分潤機制是什麼？

分潤機制在近年來的電商行銷界中徹底爆紅，業者利用網紅推廣商品，給予一組折扣碼請網紅推給粉絲，讓粉絲進行購買，結單後業者在提供最初講好的%數給網紅的模式。

這樣說可能沒有畫面，你就打開IG看一下最近的網美網紅帳號，你會發現通常十個裡面有八個的網紅，近期的貼文可能會有一篇是某支商品的照片，然後他會順便拍個試用的畫面與心得。

通常，裡面會配上一組折扣碼或是輸入網紅名稱就可以打85折之類的優惠。

而往往這類型就是一種套路，分潤機制的套路。

這套路早期玩最兇的就是KKday在2016年的「大聯盟計畫」。

他們找了一堆的微網紅利用開箱文、簡易攻略旅遊文的方式，進行網路布局推廣，而看過文章或影片的消費者，透過連結購買商品後，微網紅就能獲得2~5.5%不等的分潤佣金。

當時無論微網紅寫圖文攻略、拍影片上傳youtube或Instagram，甚至是深受Z世代喜歡的抖音短影片都有。透過網路多元化的方式攻打消費市場，合計共950位網紅們。透過第三方客觀的體驗心得，讓消費者更進一步認識KKday網站商品。KKday統計，當時這樣的網紅行銷帶來官網33%總流量，效益可觀。

至於為什麼會找微網紅，就在還在砸錢打業配？POS系統的「先業配後給錢」，讓你少花冤枉錢！這篇文中，有提過。

微網紅的投資報酬率高太多，而且他們也比較擅長經營社群的部分。

要知道有名的網紅社群可能會有另外一個小編在幫他們操手，而微網紅通常不會再花額外的錢請人來用，都是自己晚上的時候一封封訊息慢慢回。這樣的方式也比較容易與粉絲經營出深厚的情感。

簡單問你啦，假設你有十萬的預算，全部梭哈在1個知名網紅上，還是在好幾個微網紅身上比較有效益？

雞蛋不要都裝在同一個籃子裡。除非你很有錢就是想亂撒錢，那還不如把錢給我們，讓顧問好好跟你聊聊……

或你也可以注意一下2018年的蝦皮，他們在社群媒體上也會寄出一些零食箱、美食箱給網紅，通常網紅拿到後會立刻先發出一至二則的限時動態，先曝光，一定就會有一堆雖然平常沒接觸過蝦皮，但對透過這種方式讓他們進入蝦皮，把人流導進你家官網，離賺錢就不遠了。

你想想，我喜歡的人也在使用，我就會對這東西好奇，愛屋及烏的心態你懂嗎？

關鍵數據指出：親友口碑推薦行銷，是新客來源強大管道

為什麼會這樣說？你去餐廳吃飯前，聽到有個人吃過這家餐廳是不是第一句就是：「如何？好吃嗎？」如果不好吃你是不是就會不想吃。又或是你在糾結要買空氣清淨機時，是不是會上網爬文看別人的用過的親身體驗？

因為大多數的消費者內心都不會相信官網上寫的東西，通常都會覺得上面的內容就像假的，寫得再厲害、再華麗都沒用。

你知道高達82%的消費者都比較相信親友甚至是員工的話術推薦嗎？

根據InvespCRO數據統計顯示，推薦行銷的轉換率相對其他行銷管道高出30%以上，而推薦購買的消費者，他的顧客終生價值(LTV)更是高出16%以上。

說這個數據你可能沒有實際的感覺，我知道有些人就喜歡說要有畫面，那你發揮一下想像力想一下：

跟朋友聊天時，最近天氣乾燥，皮膚總是會缺水，內油外乾的肌膚狀況總是讓妝容花掉，你很崩潰。當你這樣表達時，朋友也和你義憤填膺表達有同感，但看起來對方臉上的妝又不常花掉，你是不是就會好奇？好奇對方通常都用什麼樣的保養品、彩妝品？

當對方說出那些商品時，你是不是就會想試試看？
要是剛好轉角就有一間美妝保養品的店，你是不是就會想進去試試看剛剛他說的商品？
結果你覺得也很好用時，忍不住就直接買一組回去了。

類似這樣的情形，一定常常發生。

這也是身邊最常會出現的推薦行銷，要知道「朋友」、「家人」講的話通常都會在你心中有一定程度的重量。

人們往往會先相信經常與自己互動的「人」所說的話，而這時候親友就是你最常也是最優先會列入思考的前位選項。

這種想法很正常。

畢竟要是有個陌生人突然拿著商品然後跟你講說他有多厲害、多好用，你是不是第一秒會直接想到對方再推銷？大腦也會直接產生拒絕的反應，好像對方是什麼有害的病菌一樣，產生抗拒反應。

光看捷運站常常會有人進來跟你推銷就知道，拿著奇怪的設計包，然後說您好我是設計科的學生，這是我們自己做的商品BLABLA，差不多的話術然後要你購買。

嗯，誰會買？

但如果是朋友或家人向你推薦商品，你通常就會對那支商品有興趣，也比較聽得進去分享的內容。兩者間的著力點就不同，那後續你比較會買哪支商品，可想而知。

分潤搭配推薦行銷傳播速度快

前面有提到親友推薦的關係，所以信任度會加乘，而當然推薦行銷的來源不單只有親友，只要是社群網站上你熟悉的用戶、KOL、網紅，通通都可以，會讓你產生信賴感的對象進行的推銷動作，就是一種。

你身邊是不是會有那種大嘴巴的朋友，跟他說欸這是秘密你不要說出去喔，結果隔一小時全世界都知道那個秘密了。要知道現在網路無遠弗屆，更加速了訊息間的傳遞速度，再搭配上那種特殊的朋友，除非你不講，否則講了訊息幾乎都會在外面。

透過網路社群媒體，人們更容易將自己的資訊分享給所有人，即便你不認識訊息來源者，也能接受到訊息。

而推薦行銷就是利用這個角度。透過網路快速的散播工具，比起傳統挨家挨戶打廣告通知都還來得有效多了。而人們也能更容易將自己獲得的資訊分享給更多人，對於有影響力的人（KOL）、網紅來說，更加速了訊息的傳播速度，從事網路電商的你，也不可能會不知道網路傳播的能力吧。

而你要知道，粉絲的偏好只有網紅才會知道。

粉絲人數當然是首要選擇網紅的因素，粉絲數對網紅而言不僅代表數字網上竄而已，每一個數字背後都代表一個活生生的真人，網紅知道他的粉絲喜歡的影片性質，粉絲通常會將影片當作一天的精神糧食，而品牌在找網紅合作時，通常也會盡可能給予網紅們最大的空間。

利用網紅們幫你打陌生新客，比你無的放矢的抓新客範圍要來得好多。

分潤機制搭配推薦行銷怎麼做，4個成功要素！

說了那麼多，我相信你也是比較想聽實際的內容做法，就跟你說說怎麼利用分潤機制與推薦行銷來打造千萬業績吧！

分潤成功要素1.確認你的準確目標

「對的時間、對的商品、對的人。」

你想要推銷什麼樣的商品？目標客群是什麼樣的人？

為了要讓這個分潤行銷的活動成功，你必須精準定義你想要的主要客群是什麼樣的人，就要找類似性質的網紅，進行曝光才有效。

我看過一個圖文作家，他在IG上名氣也滿夠的，至少也有幾十萬的粉絲。

我先問問你，你想像中的圖文作家是不是應該算是封閉的、內向的？那這類型的作家如果跟情趣用品有合作，你感覺會如何？

你一定以為這效果會很差。

沒有，完全沒有這個問題，反而還熱賣。你是不是很意外，覺得不對啊，圖文作家的受眾對這塊應該沒興趣啊。

但其實不然。

這個圖文作家平常的畫風雖然很溫柔軟甜，感覺像個小文青。但實際上就是披著羊皮的狼，隨時都在開黃腔，前一秒很正常、下一秒就是黃腔滿滿，還會畫關於她自己去日本約一波的情趣史。

而她的粉絲也對這類型的東西很感興趣。

要知道，越是悶騷的人，在網路上越敢做自己。

也因此情趣用品的受眾大多是這類型的用戶，他們想了解、會好奇，平常不敢直接提出，但一定會自己在網路上查詢、開發，當發現有人推薦又利用簡易的圖文方式就會更吸睛。而那個廠商當時也跟我們說，透過這類型的分潤機制導入占總官網20%的人流進來。

這廠商就打對了目標客群，了解主要目標客群的需求以及他們渴望得到的商品，也更加快速地打入市場。

分潤成功要素2.事先設定好你的獎勵機制

不想要一開始就白白花一堆錢打業配的話，找網紅、KOL之類的人就需要談好誘人的獎勵機制。有錢能使鬼推磨，大家出門在外都是討一份工作，兩邊沒談好獎勵的話可是容易喪失對方的興趣。而分潤機制能否吸引消費者主動推廣，和商品本身的單價、市場價格、能提供給消費者的折扣，息息相關。

假設今天你要賣一台高單價的電動滑板車。

定價為5500元，那商品的毛利壓下來，發現你還可以打出75折到8折的扣打。但如果上電商平台話，只要一次你可以壓，之後每一次，甚至是大促的日子你都有可能會被壓著打，甚至平台會說我們給你更多的曝光機會、那你折扣可以打更深一點嗎？折扣越折越深、可談的空間越來越少，你也不想要被壓著打吧？

如果你用分潤機制的推薦分潤，提供專屬的連結給網紅，讓他們去推廣商品，而網紅的粉絲透過連結使用推薦碼下單，系統就會幫你紀錄，而這次的活動也能當作期間限定又或是特殊行銷活動才做的方式。你就不會有總是被電商平台壓著打的問題。

而你折出來的毛利潤，就也可以更好計算出要分給那名網紅的價位。

分潤成功要素3.規劃直覺友善的行銷接觸點

聽起來很複雜嗎？就是要找你要在哪裡曝光，IG、抖音、youtube、KOL部落格等。網路上的推薦行銷最常出現的接觸點有自媒體（部落格）、粉絲團、公眾號PTT論壇又或是第三方媒體採購曝光。

網路上的行銷通道大同小異，常見的就是那幾個，用得好的也通常就是我剛剛前段提到的。

而實體環境則可以考慮：體驗店、快閃門市、VIP活動之類的，透過體驗的方式讓意見領袖創造特殊的話題。這其實很常發生在餐飲業要開幕前，會在開幕的前一天邀請許多網紅來店提前來店享用。就是要讓他們體驗完線下活動後，能夠回去發文幫業者進一步的宣傳。

前一陣子熱門的生吐司就是利用這個方式。

大阪來的生吐司，在信義區開店，而開店前一天他們邀請了數十位的網紅來店體驗，還沒開店就會看到一堆關於生吐司的宣傳圖文。那時候的IG上，光是打生吐司就跳出他們家一堆的照片，美食版可以說是直接被洗版。

要知道美食在IG上宣傳最快了。一堆年輕人不知道吃什麼，通常都會打開IG在搜尋欄上面打出「內湖 美食」然後開始挑選要吃哪個。因為IG上都較吃圖片的部分，美食與圖片搭配最快，不只有餐飲，伴手禮也是。

分潤成功要素4.鎖定時下議題，利用話題性變現

想要推廣分潤與推薦行銷時，針對好目標客群和通路後，你就該思考要利用什麼樣的議題去操作，傳播的效果才能更好。要知道跟到好的議題去推播，你的傳播效果就能翻倍。

就好比前陣子流行的氣炸鍋，當時紅翻天，一堆網紅都在試菜，然後推出一堆特殊的菜色和氣炸鍋的專屬食譜，通常也會搭配折扣碼，限量9折、95折之類的。

而搭上這波的順風車，社群的黏著度效果更好，更容易提高你的商品曝光度。這時候在搭配分潤的導購效果，就能讓你的商品轉出更好的收入。

如何避免踩雷？分潤推薦行銷該避免的錯誤手法

分潤機制的推薦行銷雖然聽起來很厲害，但如果你的執行過程誤觸一些地雷，那就容易功虧一簣。為了避免這些事情發生，想要讓你的執行過程事半功倍，就該小心不要誤踩地雷。我整理出2個經典，行銷人員常見容易造成推薦行銷失敗的原因：

地雷1.分潤機制結合推薦行銷的過程過於複雜

有些網站在結帳時要輸入推薦行銷的推薦碼不夠明顯，在輸入的時候不夠方便，又或是需要經過層層的驗證過程，這樣就會讓那些原本想使用推薦碼的消費者打退堂鼓。

其實這就跟結帳流程影響75%的客人！利用POS系統留住你的營業額！這篇文提到的重點一樣。過於冗長的結帳流程，都會影響到消費者享購物的心情，進而放棄。要怎麼避免這樣的問題發生呢？

• 更彈性快速的審核機制
• 更快速、多元的獎勵制度
• 分潤推薦的訂單拆分詳細資訊

地雷2.廣撒分潤市場卻忘記設立預算停損點

不是說找一堆網紅不好，而是你因為利用分潤機制搭配推薦行銷發現效果不錯，想要全部砸下去前，你要思考整體的預算。不要一頭熱的栽下去，沉浸在賺錢的費用中，卻忘記要回去計算一下砸下去的預算成本。

我曾經看過那種因為推動了分潤機制與推薦行銷的計畫，沒想到市場回饋的效果很好，比預期好太多。結果因為要支付大量的分潤回饋，差點引發經營上的危機問題。

所以事後用這些方式的話，通常都會提醒你們，隨時都要確認有沒有超出行銷預算的問題，並視情況彈性調整並持續優化環節。

這種商業模式最適合分潤搭配推薦行銷

你一定在想要怎樣的商業模式才適合推薦行銷，要怎樣的方式才能滾起雪球。要知道有些商品他們的特性不像是日常生活會聊到的話題，所以其實在利用這塊時反而就會產生反效果，不適合執行分潤機制與推薦行銷。但根據研究調查發現，有幾類的模式滿適合：

線上購物/服務平台

通常、絕大多數的電商、線上服務平台，絕大多數都會玩分潤推薦行銷的模組。因為他們的服務生命週期短，商品通常是消費性的商品，非常適合持續再回購、再體驗。

我舉個代表案例：Trunk Club 

他家是賣服飾的電商，利用分潤推薦行銷以及社群去推廣，雙重效益下達到高轉換。而且他家的特色是讓消費者近來前要先填寫個人風格問卷，讓網站先了解消費者的風格偏好和預算及身材，也可以再現上跟風格顧問溝通。而顧問會提供消費者的需求，列出單品圖片清單，寄出一箱從頭到腳的客製化服務。

而消費者這時候可以選擇保留自己喜歡的單品，退還不喜歡的商品，且免運費。而Trunk Club 這時候會鼓勵消費者拍攝賺寫自己的開箱影片上傳到社群軟體，製造出討論聲量。

那他們怎麼利用分潤推薦計畫？當你將你的顧問推薦給朋友時，朋友的第一筆消費只要滿一定金額，推薦人就能同時獲得一定金額，用於下次消費抵用。
沒有推薦人數上限。

而你可以問問看你常再用手機逛IG的女同事，是不是經常會發現再追的幾個網紅常常會有專屬折扣碼，尤其是美妝網紅、部落客，經常會有這類型的商品貼文。利用這種模式創造商品更多的聲量，露出曝光更多。

利用分潤制度與推薦行銷打造你的營收圈

雖然電商市場表面看似純熟，但由於市場變化速度很快，隨時都在改變。也許上一秒還在O2O但下一秒早就OMO。而如果想要突破這個市場，其實利用社群圈也是很好的打算，分潤制度結合推薦行銷就是這個效果。

突破你的限制盲點，打造多元化的出口，利用線上網紅、線下消費者口碑相傳的方式，幫你露出曝光、導入人流，轉換更好的營收吧！

這篇文章 低成本也能做出高轉換？分潤制度結合推薦行銷，幫你打造百萬營收！ 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。