分潤是什麼？

名詞釋義
一般而言，在零售業中提到的分潤就是分配利潤的意思，也就是抽成、拆帳，英文可以說是revenue share。例如將商品放在他人店中寄賣時，對方每銷售一件可以抽幾%費用；或是電商賣家與網紅合作時，網紅每帶來一筆訂單，就能收取該訂單幾%的費用。

分潤抽成帶給店家的好處？

分潤抽成制度對於店家而言，不僅僅是提升員工積極性的一種手段，還是提升整體銷售業績、擴展合作夥伴關係的關鍵工具。透過靈活的分潤機制，店家能夠將利潤共享給更多參與者，如員工、顧客以及第三方合作夥伴，進而創造雙贏局面。以下將深入探討分潤制度為店家帶來的三大好處。

分潤制度優勢1：提升員工銷售動力

分潤制度最直接的優勢就是提升員工的工作積極性，當店員知道他們可以從每一筆成功的銷售中獲得額外獎金時，將能增加他們主動推銷產品的意願，提供優質服務，甚至在顧客進店後積極跟進。

可以把分潤制度當成正向的員工激勵機制，幫助店家快速提高銷售業績，尤其是在檔期或特殊促銷活動期間，透過調整分潤比例來進一步激勵員工，效果更加顯著。

分潤制度優勢2：擴大合作網絡與流量

透過分潤制度，店家可以吸引KOL、網紅、Youtuber等第三方合作夥伴進行推廣。第三方合作夥伴透過提供專屬連結或推薦碼等方式，吸引他們的粉絲進行購買，就可以從中獲得分潤獎金，這種模式不僅能幫助店家觸及更廣泛的消費者群體，還能透過合作夥伴的推廣快速建立品牌知名度，並促進口碑行銷的傳播效應。更重要的是，合作夥伴有直接的動力來持續推廣，因為他們從中獲得的回報是實際且可持續的。

分潤制度優勢3：數據化管理與再行銷策略

分潤機制還能有效促進數據化管理，尤其是透過註冊分潤的機制，能將實體店的會員及交易數據數位化，讓店家能更全面地掌握消費者的消費習慣與行為，還能根據數據制定更精確的再行銷策略。此外，分潤制度還可與電商平台系統整合，透過簡單的數據報表，店家能夠輕鬆掌握不同合作夥伴的帶單效果，進而做出精準的資源分配及行銷決策，優化營收成長。

分潤機制有幾種？

隨著與KOL、網紅、Youtuber的合作儼然成為一種新的行銷管道，電商店家幾乎家家都有合作夥伴，因此與合作夥伴的分潤方便性便成了許多電商賣家選擇系統時的考量點之一。以下CYBERBIZ想以獨家功能「分潤機制」為例，提供給電商經營者們一些靈感！

CYBERBIZ提供的分潤機制分成 3 種，店家可視經營需求選擇要使用哪一些，當然也可以全部使用。

分潤平台機制1：結帳分潤

結帳分潤是最普遍為一般零售門市所用的分潤機制，結帳者可以獲得他結帳的每一筆訂單特定比例的金額作為業績獎金。

結帳分潤使用情境

總公司設定每一筆訂單分5%給店員。
店員為ABC三位顧客結了三筆訂單，分別為1000元、2000元、3000元，業績獎金則為50元、100元、150元。

有了結帳分潤功能，可以讓店長在計算店員的業績獎金時更容易。CYBERBIZ的分潤機制除了可以設定固定%數之外，還可以按照生效日期與截止日期，方便在特殊檔期的時候採用不同的比例。例如在聖誕節檔期時，店長可以調高分潤比例，激勵店員衝高營收。

分潤平台機制2：註冊分潤

註冊分潤最主要的目的是要促進「線上購物官網」與「線下實體門市」的整合，從根本解決線下會員&交易資料無法數據化的問題。

因為人都有惰性，要改變人的習慣需要一定的拉力，對已經習慣到門市購物的消費者來說，沒有註冊網站會員的必要，因此須要門市人員去「拉」他，告知消費者加入會員的好處，例如能夠即時獲得優惠資訊，或是累積紅利等等。但對門市人員來說，讓熟客註冊官網會員，會有隱憂：「之後他都在官網買，不來門市買，那我的業績怎麼辦？」

這時候，註冊分潤就能發揮功效。

要順利推動線上與線下的整合，總公司應該釋放出正確的訊息，讓店員知道「幫消費者註冊官網帳號，對自己是百利而無一害，今天我不幫消費者在自家官網註冊，別的品牌也有可能會來搶線上大餅，倒不如趕快把自己品牌的業績最大化。」

因此註冊分潤應運而生，簡單來說就是在消費者的身上標註一位「註冊者」，消費者在哪裡消費，都會分潤給註冊者。如此一來，可以大幅提升店員協助消費者註冊的動力，總公司也可以更好地掌握消費者的整體輪廓，做出更完整的再行銷策略。

註冊分潤使用情境

A店員協助B顧客註冊官網帳號，系統會在B顧客身上記錄A店員是他的註冊者，往後B顧客無論是在官網還是在其他門市消費，A店員都可以獲得分潤。

分潤平台機制3：推薦分潤

推薦分潤則是目前最多電商賣家使用的功能，推薦者可以可以獲得他帶來的每一筆訂單特定比例的金額作為分潤獎金。

CYBERBIZ的推薦分潤共分為3種，分別是「員工推薦」、「顧客推薦」、以及「第三方推薦」，三種都可以分別設定線上消費與線下消費的比例。推薦者在宣傳時提供自己專屬的連結或推薦碼給消費者，後續若消費者透過連結下單，或是在結帳時填入了推薦碼，推薦者就能獲得分潤。而為了鼓勵消費者結帳時填寫推薦碼，以方便總公司統計不同人員的帶單效果，也可以設定讓有填寫推薦碼的消費者獲取額外折價券或紅利金的優惠，同時也有促進消費者未來再次下單的功效。

透過CYBERBIZ的獨家功能，店家可靈活選擇結帳分潤、註冊分潤和推薦分潤等多種機制，根據經營需求量身打造。這些機制不僅提高了店員的業績動力，更促進了線上與線下整合，解決了資料無法數據化的問題。透過員工、顧客、及第三方的推薦，店家得以拓展客源，提升口碑行銷效果，同時總公司也能迅速掌握全面的消費者輪廓，制定更完善的再行銷策略！

想了解更多分潤制度應用情境嗎？歡迎洽詢我們的開店顧問，我們將為您量身定制合適的分潤機制，助您吸引理想的合作夥伴，一步步實現業務目標！

這篇文章 分潤是什麼？想推新零售的店家怎麼運用分潤制度？跟著做保證提升業績！ 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。

分潤就是分配利潤的簡稱，也就是抽成、拆帳之意。舉一個零售業者熟悉的例子來說，許多業者會將商品放在非直營的合作店家中寄賣，該店家每銷售一件寄賣商品就可以獲得一部分的金額作為酬勞，這就是所謂的分潤，透過「付出一定會有報酬」的道理來鼓勵店員努力銷售。

新零售業者仰賴分潤制度驅動工作人員的熱情

除了寄賣形式的合作，分潤制度在其他方式的使用上也越來越受重視。隨著與 KOL（Key Opinion Leader，意見領袖）、網紅、Youtuber 的業配等夥伴合作成為一種新的行銷管道，分潤制度就常被賣家用在報酬計算以及成效評估。CYBERBIZ 開店平台順應零售市場第一線的需求，推出了多種分潤功能，例如透過設定每位夥伴專屬的連結，消費者點選該連結下單時，店家便能輕易辨別出每一個合作夥伴帶來的訂單數量以及訂單金額，並進一步計算報酬。而現在正積極推動線上與線下銷售通路整合的新零售業者，更是仰賴分潤制度來驅動線下工作人員的熱情，以改變消費者的購物習慣，使線下資料能全面雲端化、數據化。

新零售實行時，非常講求資料的統合，包含所有會員與交易紀錄，以描繪整體會員輪廓，為之後的顧客深度經營、分眾溝通等行動鋪路，才能進一步提供更好的消費體驗。但是線下實體門市在會員資料蒐集這一關，往往遇到許多難題。因為習慣在門市購物的消費者，若沒有立即且有力的好處，都不太願意註冊成為會員，這樣的情形與習慣網路消費的消費者，對待資料的態度大不相同。因此實體門市的人員是否有足夠能力來吸引消費者採取行動，就至關重要。

讓門市人員親身體驗線上與線下整合的好處

那該如何使用分潤制度來驅動線下工作人員的熱情呢？由於實體門市人員對於協助消費者註冊官網會員多有所擔憂：「之後顧客在官網買，不來門市買，那業績怎麼辦？」「為什麼要幫官網搶自己的生意？」等等，因此要順利推動新零售轉型，讓門市人員認知到「幫消費者註冊官網帳號，對自己是百利而無一害，消費者不在自家官網註冊，別的品牌也會來搶線上大餅，不如將自己品牌的業績最大化。」是一大關鍵。而此時，CYBERBIZ 的註冊分潤就能發揮功效，讓門市人員親身體驗線上與線下整合的好處，只要消費者透過店員的努力留下了會員資料，系統會在消費者的身上標註該店員為註冊者，往後消費者無論是在門市或是官網購物，每一筆訂單都會分潤給註冊者。如此一來，能有效大幅提升店員協助消費者註冊的動力，業者也可以成功統合不同通路的資料，擬定更完整的再行銷策略。

純電商或純實體通路能善用系統工具加速新零售轉型

雖然在台灣的零售市場中，實體通路以及電商通路的發展都已經趨向成熟，但在新零售的觀念日益受到重視的現在，無論是線上跨步至線下，或是線下擴張到線上，通路之間的轉型與整合還是面臨許多挑戰，而好的系統工具能解決難題，降低轉型門檻及加速轉型的速度，讓品牌在這波新零售的洪流中脫穎而出。

這篇文章 【媒體報導】分潤制度如何讓每個人都成為王牌銷售員？ 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。