根據國際知名產業研究調查公司 Zion Research 的報告指出，全球所有跨境電子商務的總值在 2018 年時來到 5,621 億美元，在 2027 年時預計將超過 4 兆美元。這也說明了為什麼各個品牌業者都摩拳擦掌，欲在利益可觀的國際市場分一杯羹，而能夠幫我們做到這件事的就是「跨境電商」。

何謂跨境電商

跨境電商指的是境外電子商務銷售商品金流物流交易。最簡單的定義就是我們透過網路，將商品賣向全世界，就是跨境電商(不限於B2C、B2B、C2C 等交易形式)。

提供交易的平台，我們就會稱之為作跨境電子商務平台（Cross-border E-commerce Platform），通常會直接簡稱為「跨境電商」，常見的跨境電商有 Amazon、eBay、蝦皮、Pinkoi 等平台。

而現在因為科技的不斷進展，也有許多網路開店平台提供了跨境銷售的相關串接功能，讓想要做跨境電商的品牌能比較更多選擇。

可以這樣想，在台北的公寓裡不到5個人的小團隊小公司，卻遙控與操盤著跨境電商月25萬美金以上的營業額與數以千計的訂單物流。實現「小團隊大生意賺美金」的成績。這就是跨境電商的魅力。並且這種團隊所在多有，根據我們的推估，台灣至少有100個團隊專精跨境電商賺錢。

想做跨境電商，美國是最好的第一站

不想再做不斷下殺的折扣戰、或是想經營品牌和提高利潤，請將目標瞄準在美國這個消費力強大且重視品牌和品質勝過價格的跨境電商市場。而當我們在美國站穩腳步之後就可以實現跨境電商，三步驟帶你賣向全球市場。

以下4點是我建議把跨境電商，以美國作為首站的原因：

• 北美市場的規模是台灣的45倍，市場潛能是6兆美元
• 電商佔比雖然成長18%，但占整體零售市場不到2成！
• 2020年電商佔零售市場雖為14.5％，卻已創造超過7100億美元。
• 預估至2022年，電商佔比會持續提升，創造近8600億美元！

比起近年來流行的東南亞市場，北美市場基礎建設更加成熟、含金量更高。要選就選美國電商市場，池子大撈到魚的機率也大。因此CYBERBIZ Global團隊努力打造通往美國電商市場的康莊大道，降低台灣品牌商老闆的進入門檻，與放大台灣商品在美國賺錢的機率。

你可能有興趣：跨境電商是什麼？掌握3大核心關鍵(選品、物流、金流)，就能在全世界賺錢

美國人看的不一樣？美國跨境電商五大引流工具

選擇適合的行銷工具是跨境電商操盤中非常重要的一件事情。

畢竟美國人就沒有在看台灣的Line，投放Line廣告根本打不到美國消費者。為了將商品正確地曝光在美國消費者面前，我們就要選用美國消費者常看的社群媒體與網路工具來打廣告，才能正確地推送自家優質商品給美國鄉民看見，進而點擊廣告、下單。

而美國跟台灣在文化差異下，對於社群媒體的使用習慣也會有許多不同。若是我們想要經營好跨境電商，建議你先了解現在美國喜歡使用的社群工具有哪些。主要區分為以下：

• Facebook陣營
• Twitter
• Google陣營
• Pinterest
• TikTok

你看上面，是不是除了FB與Google，突然出現了台灣人不熟悉的工具呢？以下就來簡單介紹這些工具是做什麼的：

(ㄧ) Facebook陣營：

• Facebook
  • Instagram (IG)
  • 微信
  • FB門戶電視

沒錯，我們在滑FB，美國人也在滑FB（因為Facebook本來就是美國來的）而對比台灣電商，台灣電商投放FB廣告是引流量的頭等大事。在美國也是一樣，不同的地方在於美國的FB產品比台灣多元。比方說上頭提到的：WhatsApp、Portal TV。為了在美國順利銷售商品，了解當地的行銷引流量工具也是必做的功課，以下就簡單描述一下這些FB產品大致上在做什麼：

1.Facebook:美國最大的社群軟體，你的消費者都在上面。可精準瞄準目標客群投放廣告

2.Instagram：提供線上圖片及視訊分享的社群軟體，發布吸引人的照片會很有效果

3.whatsapp：台灣用的是Line，美國用whatsapp。想成是美國Line就可以。也能做廣告投放

4.Facebook Portal TV：FB的電視服務。直接讓你的電視變成智慧電視，還可以撥打Facebook Messenger的視訊電話和錄製視訊影片，也可以投放廣告

註冊Facebook企業管理平台，就可以投放FB廣告。在FB後台投放就可以同時投到各項FB的產品中。可以這麼說：經營北美跨境電商，FB廣告投放技能是必學的基本功！

(二) Twitter :

沒錯，就是川普最愛的線上遊戲。

twitter的特色在於美國除了FB之外，第二常用的社群網站，適合有意義的內容、對話或是社會支持的知性內容。twitter有趣之處在於限制字數，上傳影片的話也限制在2:20內。可以指定受眾進行廣告投放，將美國人導流至電商網站完成購買實現銷售。

(三)Google陣營：

• 谷歌
  • 谷歌廣告
    • 郵箱
    • Google 關鍵字
    • Google 多媒體
    • YouTube

沒錯就是台灣人查資料最愛的Google。美國人也是離不開Google。Google家大業大，現在的產品非常多元，上頭列舉的是做電商比較會使用到的廣告渠道。如果在美國還有實體門市，那麼需要照顧的渠道就會再多「Google map」如果是做手遊APP的就會再多「Google play」需要照顧。以下簡單說明這些電商廣告渠道：

 1. Gmail：

就是在Gmail中顯示廣告。

美國人相較於台灣人，是更加依賴email完成工作的。他們連「OK,here」也都回覆一封email。可以說美國人的工作就是由數不清的email任務交辦所組成。因此在Google廣告中直接將廣告投放至Gmail，就是你瞄準美國白領的技法。就是上班族會看見你的廣告。

台灣投放Google廣告指定投放到Gmail通常是：

1. 預算花不完，順便亂做
2. 沒有設定好，不小心跑到Gmail去

但在美國做網路行銷，Gmail是重兵所在之地。畢竟Gmail背後代表的就是美國上班族，代表著一堆美金。

2.Google 關鍵字：

讓你的廣告直接在消費者Google時馬上就能看到。

台灣也相當流行Google關鍵字廣告。關鍵字廣告可以說是最簡單的廣告格式。因為全部都是文字，連圖片都沒有。對於不會PS只會word打字的經營者來說，也能順利操作將廣告投放出去。而美國的關鍵字廣告市場相當成熟，冷門的字也有很多人在查詢。因為人口基數的關係，是所謂的「小眾不小」。

經營北美跨境電商，除了FB廣告之外，必做的就是Google關鍵字廣告了。除了因為他簡單，更因為消費者直接在查這些字了，人群相當精準，收割需求收割訂單。

3.Google 多媒體廣告：

各地網站的廣告版位、都可以用Google GDN來做投放。將你的品牌、商品、漂亮的業配圖片使用GDN打出去接觸海量的美國人吧。可以這樣理解，Google關鍵字主要處理文字、而Google 多媒體主要處理圖片。

使用GDN能夠主動接觸到「不知道你」的人群。你看，像是Google關鍵字，還要人家進行搜尋這個動作，雖然受眾很準確，但可謂是相當被動。Google GDN可以海量地將你的圖片推送到正在瀏覽新聞網站的美國消費者、正在爬論壇找遊戲攻略的美國消費者等等無所不在的地方。

4.YouTube：全世界最大的線上影音平台

不用說了，美國YouTube的量體比台灣要大上太多倍了。

YouTube已經是全球第二大的搜尋引擎（太多人在YouTube裡頭找各種奇怪的關鍵字找影片看）因此在YouTube上也可以佈局，主流有兩種方式

• 主動

製作好一隻好看的商品介紹影片，使用Google打廣告投放到YouTube上。就是你在看YouTube時那些煩死人的廣告。

• 被動

直接製作你的商品相關關鍵字影片。來堵在YouTube內查詢的人。對比台灣電商，假設你所銷售的保健食品中含有薑黃成分，那麼就做一隻薑黃功效的影片自己業配自己。等消費者查「薑黃 功效」時跳出自己的影片。

(四) Pinterest：

是不是沒看過？

台灣有在用這個網站的應該都是設計師比較多。因為這個網站本來就是給設計師使用的圖片分享的網站，現在已經擴大到飲食、美容、時尚等領域都有在使用。

他的特色是「美圖瀑布牆」!

也就是你去pinterest裡頭逛，有看不完的華麗美圖、照片。非常賞心悅目。那麼途中安插個商品寫真照片也不會令人覺得奇怪。這也是美國電商會播廣告預算的重要戰地之一。因為投資報酬率往往可以比FB海撒還要來得好。

(五) TikTok：

在中國叫做「抖音」，在中國以外叫做「TikTok」可以看作是抖音海外版。

就像台灣，TikTok不滑就算了，一滑實在很容易上癮。短影音是非常令人著迷的時間殺手。美國人幾乎14歲以下全都有在使用的短影音平台。在美國青少年市場中，不用TikTok就沒朋友就落伍了。那麼既然聚集了海量的觀眾，當然就是要開始對觀眾販賣廣告了。

如果你的產品對象很年輕，那麼不可能放過TikTok這個廣告渠道。如果你的產品很熟齡，那麼就顧好FB陣營的廣告工具就可以了。這點也與台灣非常雷同。

美國引流量工具介紹結論

以上我們帶你看了幾個北美的線上主要廣告渠道，當然還有更多廣告平台都可以瞄準不同的客群。但上述那幾個，就已經足夠實現跨境電商淘金了。人在台灣，僅僅依靠FB廣告，每個月賺取超過10萬美金的大有人在。

為了要銷售商品給美國人，我們必須投其所好，使用他們在看的工具做廣告投放。

做跨境電商前要想清楚的六種需求

那麼接下來就開始介紹跨境電商的6大重點。前面的引流量相當於將客人帶進商店，那麼商店的打造現在介紹給你聽，我們的目標是打造出美國人買東西都不覺得有任何不對勁的地方。畢竟線上購物，看不到商品看不到店員，只要有疑慮就一定不會買。我們要打造出一間商店讓美國人沒有疑慮，順順利利地購物：

1. 該自架網路開店平台還是大型綜合電商平台
2. 介面與客服有沒有支援調整
3. 金流稅務是否方便
4. 物流狀況是否好掌握
5. 能否掌握會員資料
6. 能否自辦行銷活動

跨境電商網站選擇重點01：該自架網路開店平台還是大型綜合電商平台

如果你想要在大型的電商平台上架，可以參考「掌握2大跨境電商龍頭Amazon、AliExpress經營關鍵」這篇文章，但我更建議你可以多做比較，畢竟貨比三家不吃虧。

許多廠商在做跨境電商時，通常會考慮兩種通路，大型綜合電商平台與自架官網串接金物流的網站。而這兩種方案都各有利弊，以下讓我們詳細說說。

通路平台，就好像我們台灣的PChome、momo、蝦皮一樣。身為廠商可以上去上架商品銷售。是個很多人選擇的方式。優點是快速展開銷售。但缺點也很明顯，抽成高、沒有會員資料。

自建網站，你可能馬上想到的就是一堆程式碼、金流物流好麻煩。沒錯，確實很麻煩。但只有自建網站才能讓你拿到可以長期經營的「會員資料」來做高毛利的回購訂單。

只要配合CYBERBIZ Global計畫，就可以擁有自建站全套解法。讓你在北美跨境電商架設自有購物網站上都不用煩。

跨境電商網站選擇重點02：介面與客服

為了要讓美國人順暢購物不覺得有哪裡不對勁，介面與客服是相當重要的法門。介面講的是網站的視覺以及購物動線，要盡量符合美國人的網購習慣。客服當然就是指各種回答消費者的問題。讓消費者刷卡刷得沒有疑慮。

• 介面的部分要注要能否切換多國語系與貨幣
  因為如果你想要同時經營國內市場與國外市場，建議找有支援直接偵測IP並變換語系功能的系統商。消費者如果進網站之後發現不是他熟悉的語言介面，往往就會直接離開。而如果我們為了符合消費者的需求而另外開一個不同語系的網站，又會有兩個網站資訊需要同步的問題。

• 客服的部分要會講英文的
  是否有專人客服能提供協助：無論是操作後台或是回復消費者的問題，最害怕的就是因為語言隔閡造成的溝通不良或是設定失敗，還有最重要的透過說話技巧降低退貨率

美國人雖然網購很成熟，但畢竟是花錢的事情，如果線上有發問可以馬上獲得解答，對訂單成長一定有幫助。

跨境電商網站選擇重點03：金流稅務是否方便

在我們做跨境電商比較的時候，第一要優先考量的就是有沒有提供該國適合的付款工具，能提供消費者越多選擇，越能省去他思考的時間。所以請確認你的系統商是否有提供適合的付款工具支援。

• 是否支援信用卡支付： 美國主流當然就是VISA、MASTER信用卡

• 是否支援電子錢包支付：
  美國主流的有Stripe、Braintree和Paypal、Apple Pay、Google Pay、Samsung Pay
• 是否支援銷售稅代收 :
  美國有46州，如果你沒有串接好自動化流程，那很抱歉你得報46次稅了。

跨境電商網站選擇重點04：物流狀況是否好掌握

物流速度絕對是影響電商業績的重要因素。畢竟誰都不想要購買一件商品要等上一個多月。因此物流的及時狀態與庫存調度也是北美跨境電商的基礎建設。CYBERBIZ將會為客戶安排合適的「頭程物流」來將商品送到美國的集貨倉庫準備進行配送處理。

• 及時查詢物流配送
  哪時候發貨、哪時候到貨又或是遇到消費者想退貨的時候該怎麼處理，這些都是實務上會遇到的細節。
• 及時控管庫存
  當我們同時需要出貨到外國和國內時，你是否能夠及時分配與調度庫存，以降低成本的產生。

跨境電商網站選擇重點05：能否掌握會員資料

現在的廣告投放費用越來越高，而且之後也不太會降下來。這也造成了我們過往打游擊戰的做法變得困難，以前廣告費便宜的時侯，只要導入的流量夠大就一定會有轉單的效果，而現在光是引流的費用就很驚人，所以大家開始重視轉換率和會員經營。

而這個做法最大的優點就是可以讓一次性消費的過路客變成熟客，這其實就像是我們去全家消費的時候，他會邀請我們加入會員，之後推播給我們現在正在促銷的活動或是藉由AI推薦給我們適合的商品。而這件事情的第一步，就是全家要先邀請我們加入會員，你才能夠知道他們的活動或是得到獨家的優惠。

而對於店家來說，上門的顧客不再只是路過來買東西的，而是可以做到分眾和精準行銷的人。想像一下，你現在要做一檔咖啡的促銷活動，而你的客人裡面只有20%的人有買過咖啡，那如果你只投放優惠訊息給這20%的人，就代表你省了80%的無效廣告費，也可以考慮將省下來的費用用在新品開發或是給顧客更好的優惠方案。

但這件事情的前提，就是我們必須要能夠掌握到顧客的資料，才能讓自己不要只做到一次生意，而是讓生意長長久久。

• 能否取得會員資料
  在我們向客戶完成第一次銷售之後，你是否能夠取得客戶的資料，讓未來能夠做到更精準的推薦或是描繪出顧客的輪廓？
• 會員再行銷是否方便
  據調查，回購訂單的淨利約是初筆訂單的五倍之多，而我們使用的系統商是否支援針對舊會員的再行銷功能，將會是我們獲利的關鍵。

跨境電商網站選擇重點06：能否自辦行銷活動

做電商最重要的是在每個月份舉辦各式各樣吸引消費者的活動，而你所使用的系統是否能支援你做出自己的行銷活動（ex:品牌日、會員回娘家），是你能夠與消費者建立默契的關鍵。

就像是小米的米粉節或是蝦皮的雙十一購物節都是對於品牌來說非常重要的節日。像是2020的蝦皮雙11，當日就賣出了2億件的商品、單一品牌的當日最高營收突破2億台幣、雙北最高一小時有30萬筆訂單湧入……還有許多的驚人成績。

但如果我們合作的平台無法給你折扣的自主權或是無法自定行銷活動的話，我們就只能夠仰賴他們的每月規劃。就像是PChome會在每年的暑假資訊展期間舉行線上資訊展，許多3C產品都會加大力度打折。如果你是3C賣家，人家都打折你不打折，你的銷售一定會受影響，但打折幅度卻又是平台說了算，你也只能含淚接受而已。

而如果你不是3C賣家，很抱歉現在平台的廣告資源都放在3C產品上，你的商品銷售也會受到影響。

所以我們在挑選平台的時候，必須要注意這個系統商是否有足夠多的折扣組合和彈性調整的空間能夠使用，我們才能自由地做出許多專屬自己品牌的行銷規劃，不要讓自己受制於人，從追求財富自由的人，變成了平台的打工仔。

最後分享給你一張跨境電商比較需求。幫你快速比對大型綜合電商平台跟網路開店平台的各項優缺，讓你找到最適合你的跨境電商選擇。

跨境電商比較需求表

結語：你該如何比較出適合的跨境電商服務

跨境電商和國內電商的技能樹其實點的不太一樣，而無論你是想要增加經營跨境電子商務這個項目或是想專做跨境電商，都應該想辦法讓自己能專注在銷售上，我們不需要為了想吃一顆蘋果，而栽一座蘋果園。

而我們在做選擇的時候，建議你思考的長遠一點。或許你現在還用不到系統商的很多服務，但並不代表這些服務未來都用不上，如果只是貪小便宜，選擇功能不是這麼完善的系統商，未來要轉換系統的時候就不是傷筋動骨一百天而已。假設你有兩百個銷售商品，就要重上架兩百次，如果你有十萬個會員，對不起，這十萬個會員都必須要重新建立一次data。

正所謂「不想當將軍的士兵，不是好士兵」，我們小，只是因為現在還沒做大，我們應該要為了做大而預留提升的空間。你選擇的系統商能提供給你越多的服務，代表未來可以幫你省去更多時間。就像我們有【媒體報導】CYBERBIZ率台商進軍北美市場 串接Amazon金、物流一次搞定 ，可以讓你少掉非常多處理金流的任務，讓你專注在那些可以幫你賺錢的事上。而這件事對我們CYBERBIZ來說，也是非常重要的，只有你發展的好，我們才能一起變得更好。如果對CYBERBIZ Global邁向全世界的計畫有興趣的話，歡迎與我們聯絡。

你可能有興趣：跨境電商是什麼？掌握3大核心關鍵(選品、物流、金流)，就能在全世界賺錢

這篇文章 【電商百問17】你想做跨境電商嗎?幫你比較6種跨境電商需求，找出賺100萬美金最快的劇本 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。

另外，大家都聽過的Amazon，它是最早開始賣書的線上百貨，也因其過去20多年的服務，讓美國已經有非常完善的電商支付和物流服務的環境。加上美國的政策監管相對穩定、人民的消費水平高，消費者在網路購物的客單價跟金額也比較高。還有美國是民族熔爐，文化包容度高，他們容易接受來自其他國家的商品。

若希望透過自有品牌官網經營跨境市場銷售，建議可以找一家有布局美國跨境電商的開店平台合作，讓你事半功倍。CYBERBIZ GLOBAL除了協助架設品牌官網，也能解決跨境金流、物流問題，幫助品牌跨足北美市場更順利，接著我們就來談談2023年美國電商的趨勢，掌握基礎輪廓之後，讓你做生意更簡單！

美國電商市場狀況

根據美國市場研究機構eMarketer資料顯示，2022年全球零售電子商務銷售額約為5.7萬億美元，預測2023年將達到約6.3萬億美元，其中2022年全球零售電商市場巨頭TOP10中，有一半都出現在歐美地區，美國、英國、德國、法國、加拿大五國躋身前10，美國占居歐美第一。

根據PYMNTS美國新聞評論網站的2022年終報告資料，自疫情解封以來，雖然消費者開始回歸實體店面，但是並沒有影響線上購物的發展。研究指出，美國消費者仍持續在線上購物，而且每個月都在增加。截至2022年底，美國平均每月有1.31億人在網路上消費，其中2022年11月，有64%的消費者在線上平台購物，對比去年同期還增長3%。

在美國有70.4%的人口在過去一年（2022）間曾經透過網路消費，在這當中57.8%為頻繁的電商消費者，平均每週都會透過網路消費。根據Statista Digital Market Outlook資料顯示，在美國的線上消費者，每週使用電商的情形如下：

57.8% 購買服務或產品
23.1% 購買雜貨與日用品
11.7% 購買二手商品
17.3% 每週使用線上比價網等服務
8.7%  每週使用現在購買後取貨服務

美國電商平台龍頭觀察

Amazon是美國主要的電商平台，2021年在北美的營收就高達1,613億美金，而美國本土則在1,258億美金左右，佔比約78%。同時，Amazon更是佔了整體電商流量的33.2%。

緊跟在Amazon後面的就是沃爾瑪（Walmart），沃爾瑪在FY 2022年的整體營收高達4,703億美金，線上部門的營收則估計約在478億美金，雖然僅佔比6.6%的全美電商流量，但快速增長的線上交易，以及強大的實體零售基礎，也成為Amazon的最大競爭對手。

2023美國電商趨勢

隨著線上購物日益興盛，未來美國零售電商市場具有龐大潛力，那麼2023電商市場有哪些趨勢呢？

2023美國電商趨勢1：擴展全渠道

購物旅程不會從品牌網站開始，也不會在品牌網站結束。近75%的買家在購買前會使用多種渠道，不論是從線上通路平台、Facebook、Instagram社群或是實體店面，消費者能從更多元的渠道發現或購買商品。

多渠道和全渠道的關鍵差別在於顧客體驗。傳統的多渠道零售商可能有網站和實體店面，兩個渠道通常是孤立的，商店擁有自己的庫存，直接向客戶銷售，而網站也有自己的庫存。在實體店購買的商品只能在實體店退​​貨，有時線上訂單不能在實體店退​​貨。作為顧客，你和零售商的線上與線下互動完全分開。而全渠道則是將這些觸點連接在一起，無論顧客選擇何種購物旅程，不分線上和線下，體驗都是一致的，達到無縫體驗，並且商家會以消費者為中心，覺察消費者需求，提供滿足消費者的服務和產品。

2023美國電商趨勢2：手機/行動購物

網路消費不再只能坐在電腦桌前，透過智慧手機或平板電腦等移動設備在線上購物可說是越來越方便。根據Statista提供的數據，移動設備佔零售流量的 71%，並產生61%的線上購物訂單。到2024年，全球零售移動商務銷售額預計將達到近4.5萬億美元，佔據零售電子商務總銷售額的69.9%。

2023美國電商趨勢3：社群媒體佔要角

社群媒體成為電子商務領域中越來越重要的一環。根據報導指出，預計到 2023 年銷售額將達到 307.3 億美元，佔全球零售電子商務銷售額的20%。

2023年將有更多消費者進入電子商務購買領域，尤其是Z世代的消費者，Z世代指的是在1990年代末至2010年代前期出生的人，屬於數位原生世代。研究顯示，55%的Z世代每天使用智慧手機超過5小時，超過40%的Z世代寧願丟掉錢包也不願丟掉智慧手機，更有97%的Z世代將社群媒體作為他們購物靈感的首要來源，社群媒體包含Instagram、TikTok、Snapchat、Spotify 和 Twitter 等，並且Z世代使用TikTok搜尋產品或推薦產品比Google更多。

於是結合有影響力的網紅或KOL，將成為善用社群媒體平台的一種優勢，藉由這些人的介紹或銷售，提高潛在客戶的參與度和轉單率。

2023美國電商趨勢4：客戶服務

客戶服務也就是客服，通常是消費者與品牌的聯繫關鍵，以服飾業者為例，當顧客對於衣服尺寸有疑問、追蹤包裹或是申請退款時，都會與客服聯繫，客服能讓顧客在第一時間獲得解答與幫助，因此建議品牌老闆將客戶服務擺在首位。

2023美國電商趨勢5：通膨影響消費

通貨膨脹對消費者支出的影響恐持續到2023年，消費者可能因此減少購物預算，理性購物逐漸興起，消費者變得節儉，並且更加注重商品的長期使用價值。

根據消費者研究平台Attest發布《2023年美國消費者趨勢報告》顯示，有43.3%的消費者購買的東西和消費都在減少，比去年增加了9.6%。這種趨勢，在40歲以上的消費族群最為明顯。

對於品牌來說，除了價格之外，也不能忽視品質，因為消費者希望購買少量的商品並延長其使用的時間。

2023美國電商趨勢6：個性化購物體驗

大多數消費者都希望有一個足夠了解他們的品牌，來提供個性化的購物體驗，數位行銷公司Dot Digital曾做過一項調查，49%的顧客會因為出色的個性化體驗而產生購買的衝動。

品牌商可以考慮建立自有品牌官網，藉此搜集會員瀏覽、加入購物車和購買紀錄，推薦顧客可能感興趣或是相關商品，例如在顧客買完牙刷之後推薦牙膏、漱口杯等商品，讓他們在消費、互動之下知道這個品牌懂得他的喜好，進而提升品牌黏著度與忠誠度。

2023美國電商趨勢7：BOPIS提高營業額

BOPIS是「Buy Online，Pickup In Store」，意指在線上購物，店內取貨。BOPIS結合網購和實體店面的便利性，顧客在品牌官網選購商品時，可以先搜尋商品資料再下單，顧客在網站已經確認訂單，就能降低流失顧客的機會。也可以透過顧客在官網的瀏覽紀錄，知道哪些商品較受顧客關注，最終買的商品是什麼，來調整進貨或行銷策略。

當顧客線上下單後，實際到店面取貨時，可以確認商品狀況，檢查是否有瑕疵，如果不滿意也可以直接在店面退換貨，減少網購的宅配運送和退換貨成本，也降低網購看不到實際商品的疑慮和風險。門市人員也可以藉著顧客在店時推薦其他商品，提高營業額。

2023美國電商趨勢8：支付方式

當消費者將商品加入購物車，卻遲遲沒有結帳，會有哪些原因呢？其中之一便是付款或結帳過程困難複雜，根據Statista指出，電子錢包佔全球電子商務支付交易的一半，使電子錢包成為迄今最受歡迎的線上支付方式。

PayPal是美國消費者於線上購物時最常見的支付方式，市佔率高達60%，PayPal擁有超過4.26億的用戶，並能簡化多種貨幣的使用方式。

2023美國電商趨勢9：UGC行銷

UGC的英文是User Generated Content，指的是使用者原創內容，是讓消費者主動對品牌產生回饋的方式，藉由品牌短期的行銷活動，提供獎品或優惠等誘因，促使消費者替品牌達成宣傳效果，讓品牌的使用者自行產出內容並且分享到網路，提升品牌知名度，而不是出自品牌本身。

消費者通常會因為親友或是網紅的推薦見證，進而購買該品牌商品，所以透過使用者的照片、評論或影音等內容，提高消費者對品牌的好感與信任度，其中在TikTok上，UGC影音比品牌影音有效22%。

2023美國電商趨勢以顧客體驗為優先

我們討論許多2023年的電商趨勢，不論放眼北美市場或是回到國內市場，都可以發現OMO（Online Merge Offline）成為必然，OMO意即線上和線下整合，不會刻意區分線上消費者和線下消費者，而是如何讓同一個消費者，在線上或線下消費，都能獲得相同的購物體驗，並針對不同的消費族群提供貼近需求的銷售服務。

那麼擁有消費者輪廓就很重要，透過CYBERBIZ GLOBAL協助你建立品牌官網，便能掌握會員數據，藉此展開不同消費族群的行銷規劃，因為做電商無論如何，以顧客為中心的體驗是不變的硬道理，品牌老闆做電商有任何疑問的時候，可以先換個角度想想，今天我是消費者，我會想要什麼，我在瀏覽官網時，會想先看哪些類別或商品，從消費者的立場著想，在制訂2023年的行銷策略將更有方向和幫助。想要了解更多 CYBERBIZ GLOBAL跨境電商專案，歡迎填寫下方表單，我們將有專人為您解答關於跨境電商的任何疑惑。

關於CYBERBIZ GLOBAL

CYBERBIZ於2021年啟動CYBERBIZ GLOBAL專案，就是希望能讓品牌商家「在地全球化、全球在地化」，盼能以最少的資源、最低的門檻讓商家能輕鬆做全球生意。2021年推出北美站點，2022年推出日本站點，2023年將上線東南亞站點。藉由CYBERBIZ，品牌商家無須在各國設立據點，就可使用在地化金流與物流服務，並透過自建品牌官網的銷售方式，讓世界各地消費者都能享受到最優質的商品。

你可能有興趣：跨境電商是什麼？掌握3大核心關鍵(選品、物流、金流)，就能在全世界賺錢

這篇文章 2023美國電商趨勢怎麼走？掌握9大關鍵做生意更簡單！ 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。