電商百問第8集，告訴你初營電商者的最強開局技巧，讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們前一集【電商百問07】做電商有哪些選擇？5個比較重點帶你選擇適合自己的電商平台分享了如何挑選合作的電商平台，今天我們就來點實戰技巧的分享，讓你在初營電商的時候能夠透過團購分潤制度接到自己的第一筆大單。

分潤制度是什麼？

「分潤制度」講白了就是抽傭。如果因為你的推薦，有親友或消費者買單，店家會另外反饋你money，而這個 money 就是分潤制度。正式的說法是「只要推薦者成功帶來一筆訂單，就能獲得此訂單特定比例的金額作為分潤獎金」，而現在很多電商品牌跟KOL、KOC、部落客或是 Youtuber的合作都會採用這種合作的方式。無論你是有看IG、FB或是Youtube應該都會看到他們在頻道或貼文裡提到他與某某廠商合作，如果消費者購買商品的時候使用他的優惠碼，就可以再打x折。

團購分潤制度2大優點

好，那接下來的問題就是為什麼我要推薦你使用團購分潤制度?這個制度的好處是什麼?我們將會分成以下兩點介紹:

1. 行銷費用便宜
2. 利益綑綁

分潤制度優點1：行銷費用便宜

分潤制度的一大優點就是便宜，這個便宜指的是用的好，你的獲客成本會比廣告投放的費用還便宜，不代表你只要付出很少的錢就能得到成效。我們先來講一般我們在做廣告投放的時候，廣告的費用至少要抓訂單金額的30%以上，而且這個數字的前提是你的體質夠好。像我以前不懂怎麼下廣告的時候，我的廣告費逼近訂單金額的60%，再扣掉成本，我每一筆訂單就只有賺到10%的利潤，真的是做辛酸的。

然後我們先簡單的講一下，在行銷裡面有一個7次法則，這個法則的概念很簡單，如果你想要讓一個人從潛在顧客轉變爲消費者，品牌必須跟這位潛在顧客有7次的「接觸」。白話說，就是當你接觸消費者達7次的時候，他的消費意願是最高的。也就是說，你只投一次廣告就想要轉單是很困難的事情，這也是很多對廣告投放沒經驗的人會有的錯誤認知。

那我們再講回廣告投放，基本上廣告投放要有效果，至少要做到3點：

1. 持續不斷的針對特定受眾投放；
2. 隨時觀看數據跟調整素材；
3. 要給廣告後台調整的時間。

通常我們修改了一個素材之後，要等三天到一個禮拜，才會比較能夠看出這次修改的效果好不好。(因為講起來有點複雜又不是本篇的重點，我們之後有時間再講。如果你怕漏掉我們的最新文章，可以點選側邊欄的【訂閱電子報】，之後就不用害怕漏掉文章了。)

總而言之，廣告投放想要有好效果，是需要調整和優化時間的，而這段時間裡面你的廣告費會不斷的燒下去。

但是你看歐，這裡就會有一個問題，你能接受廣告費空燒多久？這個時間點，還得看你對於廣告投放的掌握程度，也就是我們說的手感。另外還有一個前提，以FB廣告投放來說，如果你一天的投放金額少於台幣1,000元，那很可能投辛酸的，因為Date數會累積的很慢，演算法要幫你優化廣告，必須要有足夠的Date。

如果我們一天投1,000元，等於一個月也要花掉30,000元的廣告費，這還不一定會有效益。還記得我們前面講的7次法則嗎？你在接觸消費者第7次的時候，他的購買意願是最高的，這也就代表你要持續不停的投放廣告，才有機會打動消費者。

那我們再把問題拉回來，為什麼我會說分潤制度的行銷成本便宜呢？其實就是因為他可以幫你省去了前面的麻煩，並且幫你快速的累積會員。注意「快速的累積會員」這句話非常重要，我們用開店平台來做生意，最重要的目的就是要累積會員，並且節省行銷費用。而你只要找到對的合作對象，就可以快速進單，像知名作家 黃大米就很常會開團購，銷售狀況也很不錯。

你看歐，黃大米這邊就直接有做利益揭露，她可以抽到訂單總金額的10%。(一般來說廠商可能會另外付一筆宣傳費，但這個部份我們不是當事人也不清楚)，就算我們假設她有宣傳費用好了，宣傳費+10%的抽傭，怎麼算都比我們前面提到的30~50%的廣告費來的便宜很多。

分潤制度優點2：利益綑綁

如果你有看過「電商百問」的前幾集，應該會發現我常講這個觀念。大家出來工作都是為了賺錢，不是出來談感情的，用利益綑綁你的合作對象的效果絕對會比你平常在那邊應酬交際來的實際很多。同樣的，當我們今天要找合作對象的時候，能夠做到你賺錢他也賺錢的時候，雙方的目標才會一致。

像以前電商機制還沒有這麼完整的時候，我們一般找部落客或網紅合作就是直接談好這一次的案子你收多少錢，然後要做出怎麼樣的成品，像是要發幾篇貼文、一篇貼文裡面要有多少的字或圖片，又或是你要拍一支多長的影片等等的就結束了。那對於這些部落客或網紅來說，這就是一個固定費用的行銷案，我只要在時間內產出約定的內容就可以直接結案，對於他們來說就沒有把這件事情做到最好的誘因(當然啦，有職業道德的人會做到最好)。

但是如果今天你跟他說除了這些費用之外，如果透過你這邊銷售出去的訂單，你還可以抽到X%的費用。這個驅力就完全不一樣了，我今天如果寫的好，帶來了訂單還可以另外抽成，那這樣驅動我做事情的就不是只有責任感，是責任感+可以分到的利潤。對於部落客或網紅來說，就會更認真的去看待這件事情(畢竟沒有人會跟鈔票過不去)。

不過這邊我還要提醒你一點，你不要腦筋動得很快，想說那你可以給對方抽比較高的抽趴，然後不用付廣告費。這個我不太建議，因為大部分的部落客、網紅或是Youtuber的收入來源都是來自於業配的費用，對他們來說抽趴的部分只是甜頭，有的抽很好，沒得抽也不會怎樣。但就像我們前面說的，這個抽趴最主要是要調動對方的積極性，所以你不需要給太多的%數。

要給高%數的是我們常聽到的團媽，團媽就是依靠抽趴獲利的。你一定有聽過社區裡面有一些人會負責揪團買東西，這個就是我們所謂的「團媽」。你不要小看他們在LINE群裡面就po個商品，然後大家就+1+1這樣，好像很簡單。厲害的團媽可以做到年收200萬，比起很多上班族賺的都多。

當然啦，我講的這種案例是真的要花很多的時間去經營。像是現在LINE只能加5,000個好友，有的團媽就會一次辦8支手機，Line名單直接加滿到40,000個好友，真的是每天隨時都是訊息狂響來不及回。

當我們跟團媽合作的時候，一般會給他較高的抽趴比率，大概10%~30%都有可能，這個部分就看團媽怎麼跟你談。雖然抽趴高，但是他們的銷貨能力是很強的。就像我前面講的加了40,000個好友的團媽，代表他手上至少有40,000個家庭可以銷售商品，又或是我們前面講到的黃大米，他一個人賣產品就可以把店家的電商網站賣到當機，這樣的消費力又豈能用可怕來形容。

電商分潤行銷布局策略

我們剛才分享了分潤制度的優點是什麼，並且也提到了針對部落客、網紅或是Youtuber這類的內容創作者和能直接銷售產品的團媽這兩類的合作對象會有不同的合作模式。前者是業配費用高+低抽趴，後者是無業配費用(只有某些大團媽會收廣告費)+高抽趴。那我們想找合作對象的時候，到底該找哪一類來合作呢?

這個問題，我的建議是「都要找，如果你資源有限的話就先找團媽合作」原因是我們看待這個問題要先有布局思維。因為你今天是把商品放在網路上賣，所以讓消費者能夠搜尋你的商品評價是一件很重要的事情，而能夠做到這件事情的只有內容創作者。

你想一下歐，當你在FB或IG看到某一個商品很不錯的時候，你是不是會習慣去搜尋這個商品的評價如何?又或是你想要買某件產品(ex:吹風機)，你一般應該都是在Google上打「吹風機 推薦」，再爬文看大家的開箱影片。所以呢，讓消費者能夠在搜尋商品的時候，找到對你有利的推薦資訊就是一件很重要的事情，這也是我推薦你跟內容創作者合作的原因。我也老實說，這些內容創作者的推薦會幫你做到更多的是品牌印象的加分，而不是產品的銷售。

想要做到帶貨這件事情，還是需要團媽的幫忙。但是我們剛才有講到團媽的溝通工具大部分都是LINE群，有一些進階一點的可能會使用FB的社團。這兩類的溝通工具都是屬於非公開的，所以你找團媽合作這一檔活動之後，就不會有新進單，網路上也查不到你們的合作紀錄。也就是說，團媽的合作更像是一場及時雨，能夠幫你瞬間補滿業績，但雨過天晴之後就什麼也不剩了。

我們簡單的說，團媽的帶單是即時性的，內容創作者的帶單是更長久的。而我會建議你在資源不足的時候，先找團媽合作的原因很簡單，先讓自己有出貨有賺錢，並且累積好會員資料。這樣你之後想要做會員再行銷的時候，至少有會員可以宣傳。

如果你對團媽經營有興趣，我們推薦你可以閱讀《《嚴選砥家》旗下逾三千名團媽 創辦人曝團購心法》，就可以知道品牌商家如何利用團媽，或是可以怎麼操作的心法。

推薦行銷結合分潤機制賺更多

分潤機制在電商行銷中爆紅，業者希望結合分潤，提升網紅行銷、推薦行銷、聯盟行銷…等成效。利用分潤加速線上線下導流，提高營收，並不容易，尤其缺乏提供完善功能且不斷優化的系統時。考量大多電商店家都有合作夥伴，為提供更方便的開店平台服務，CYBERBIZ推出獨家「分潤」功能，包含結帳分潤、註冊分潤及推薦分潤，今天就來細談推薦分潤實際應用情境，商家如何擬定行銷策略、操作CYBERBIZ後台，及生成報表計算成效並累積會員資料輕鬆再行銷！

想了解分潤，可以參考文章《分潤是什麼？想推新零售的店家可以怎麼運用分潤制度？》。目前「推薦分潤」是最多電商賣家使用的功能，CYBERBIZ後台將推薦分潤細分成「店員推薦」、「顧客推薦」及「第三方推薦」，商家能在後台設定並分派推薦方案、設定回饋優惠券及紅利、調整線上線下消費分潤比例，只要推薦者成功帶來一筆訂單，就能獲得此訂單特定比例的金額作為分潤獎金。推薦分潤實際應用情境為何？行銷計畫如何擬定？CYBERBIZ後台怎麼操作？現在就來一探究竟！

根據InvespCRO數據統計顯示，推薦行銷的轉換率相較其他行銷管道高出30%，透過推薦購買商品的消費者，其顧客終生價值(CLV：Customer Lifetime Value)更是高出16%，高達82%的消費者相信朋友、家人、甚至是員工等推薦。好了，這麼多數據，不用小編再強調了吧 – 推薦行銷真的很有效。簡單列舉下列3大主因：

1. 推薦者比你更清楚目標族群，有效傳遞品牌訊息與價值。
2. 比起商家砸錢下的廣告，目標客群更重視可信可靠媒介。
3. 「呷好道相報」，社群平台加速訊息散播速度。

團購分潤行銷企劃3步驟，CYBERBIZ後台輕鬆設定！

內容、媒介、平台都有了，蒐集潛在客戶名單，導至行銷漏斗中刺激下單購買，還能頻頻回購，靠推薦行銷衝高營收真的不難。然而，如何能夠使消費者主動分享給更多消費者，才是重點。欲達到此目的，分潤機制讓您事半功倍。

1. 精準定義目標與客群，為行銷活動成功奠基
2. 高轉換率一點都不難，獎勵轉換機制為關鍵！
3. 創意巧思激發分享慾望，話題性>流量>變現！

團購分潤企劃步驟1：精準定義目標與客群，為行銷活動成功奠基

欲推銷什麼商品？目標客群是誰？活動主要目標為製造話題提升討論度、提高客戶註冊數、還是刺激銷售增加營收？活動走期多長？確定主要目標的優先順序及了解目標客群需求，才能針對其渴望的東西，訂定出轉換誘因。依據此誘因，設定專屬分潤方案，輕鬆推動團購分潤 x 行銷企劃。

例如：欲在冬季推銷羽絨被，目標客群為同居情侶或家庭，活動目標為刺激銷售增加營收，活動走期設定3個月。羽絨被為高單價商品，因此誘因可設定為結帳時可使用的優惠券，讓客戶在消費時即可享有較低價格。

團購分潤企劃步驟2：高轉換率一點都不難，獎勵轉換機制為關鍵！

想要行銷活動成功帶來轉換，不白白花費人力金錢成本，聰明且誘人的獎勵機制相當重要！團購分潤方案是否能夠吸引消費者主動推廣，與商品本身單價、市場及競品價格、能提供給消費者的折扣，息息相關。全面衡量以上因素後，也需考量單次轉換的成本及單一消費者的LTV(顧客終身價值)，再訂定獎勵轉換機制。如此一來，活動成功率就不低。

例如：冬季推銷羽絨被等高單價商品，定價為3,000，可祭出85折-9折優惠，使用推薦碼結帳即可獲得優惠券，吸引力就會相較於會員紅利點數累積，高上許多。

團購分潤企劃步驟3：創意巧思激發分享慾望，話題性>流量>變現！

欲推廣團購分潤 x 推薦行銷企劃時，針對目標客群，選擇相應的曝光管道，如：EDM發送、粉絲專業PO文、簡訊傳送、實體通路宣傳… 等，選擇最容易接觸到消費者的管道曝光活動。當然，誘人文案、圖片、影片、甚至是禮物或任何小巧思，都是少不了的！讓消費者有滿意的消費體驗，同時也有方便取得活動資訊的管道，刺激其主動參與活動就不難！

*貼心小提醒：消費者若想參與分潤活動，需註冊為網站會員，店家才能在CYBERBIZ後台分派顧客推薦方案給此消費者，消費者才會在個人會員頁面看到專屬推薦碼。

網紅行銷+分潤機制，輕鬆締造營收奇蹟

Blogger, YouTuber, Instagramer, FB網紅…等，2017年底開始，網紅成為行銷趨勢，美食、美妝、3C、圖文、親子、旅遊、時尚、生活各領域上網紅應有盡有，不管是提高聲量、曝光產品及品牌、線下活動製造話題、實體店面招攬顧客、線上線下直接導流、提升SEO排名…等，網紅能幫商家達成的目標可多了。

分潤機制打造網紅爆款企劃，提升轉換率！

網紅行銷無人不知，然而，網紅經濟最大化，可不是人人做得到。分潤機制絕對是打造網紅爆款企劃的關鍵，今天不談網紅多夯，也不談數據多驚人，我們談最實在的 – 搭配團購分潤機制的好處、CYBERBIZ分潤後台的優勢、CYBERBIZ後台操作步驟。

對於網紅而言，除了產品與企業核心理念網紅是否認可，最重要的就是合作機制是否公平公正。若商家在與網紅洽談合作細節時，願意協調其能接受的線上線下分潤比例，雙方釋出善意及信任，不僅合作會更順利，商家更能長期與導購成效極佳的網紅合作。同時，網紅的收入建立在導購成效之上，不管是直播、粉絲專業發文、社群平台與粉絲互動、實體活動參與…等形式，網紅都會更有動力提升品質。好處多多，您還不分潤嗎？

想採用團購分潤機制，卻苦無系統嗎？現在就來解密CYBERBIZ分潤後台如何讓您管理更方便。若一次與多網紅合作，推出不同推薦碼，訂定方案內容、管理推薦碼、輸出成效報表、計算報酬、完成結案報告，瑣碎事務就會耗上您一整天。CYBERBIZ統一平台管理所有網紅、方案、推薦碼，能隨時新增或移除網紅、查看細節，還能依照月份匯出分潤成效總表/網紅個別報表，累積的顧客資料還能讓再商家輕鬆做再行銷。話不多說，現在就來看看後台如何操作吧！

小結：善用分潤制度，讓你電商開局更有底氣

經過這一篇文章的分享，我想你應該對於團購分潤制度有很大的興趣。無論是在跟團媽或是內容創作者聯絡之前，我建議你先了解一下你現在使用的平台系統是否有支援分潤制度，還有分潤制度的操作方式也要問清楚。

因為有一些開店平台有支援團購分潤制度，但是只支持統一趴數的設定。也就是說，你如果使用這種系統，無論是大小網紅你都只能給同樣的分潤趴數。這樣子會很麻煩，因為像是有實力的大團媽，分潤趴數在20%以下的商品是不會考慮合作的，但是如果你只是找粉絲數在10,000以下的微型網紅，分潤趴數給5%就很多人可以接受了。

像我們家的團購分潤機制就做得不錯，你可以依自己跟合作對象談好的分潤趴數去談如何抽趴，針對不同的合作對象都可做好客製化的合作，這樣才會符合公司的利益。

想要在網路賣嚇嚇叫，並不是件困難的事情，但這個就像考試，你沒有先做好準備，可能就考個六十分，而如果有做準備，你就可以考個八九十分。而先想好經營策略就是一個很重要的準備，但我另外提醒你的是，在學校考不好可能只是回家被打手心，但如果你是在電商領域考不及格，可能就會沒有飯吃。

不過也不用太擔心，因為電商就是每天都可以補考，若是你想要知道更多的開店技巧或是在猶豫要不要開店，也歡迎跟我們的開店顧問聯絡。他們都能夠跟你分享很多輔導店家的經驗，讓你花最少的力氣，賺最多的錢。

這篇文章 【電商百問08】什麼是分潤制度？推薦初營電商者最強開局團購分潤技巧，一篇快速掌握 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。

分潤是什麼？

名詞釋義
一般而言，在零售業中提到的分潤就是分配利潤的意思，也就是抽成、拆帳，英文可以說是revenue share。例如將商品放在他人店中寄賣時，對方每銷售一件可以抽幾%費用；或是電商賣家與網紅合作時，網紅每帶來一筆訂單，就能收取該訂單幾%的費用。

分潤抽成帶給店家的好處？

分潤抽成制度對於店家而言，不僅僅是提升員工積極性的一種手段，還是提升整體銷售業績、擴展合作夥伴關係的關鍵工具。透過靈活的分潤機制，店家能夠將利潤共享給更多參與者，如員工、顧客以及第三方合作夥伴，進而創造雙贏局面。以下將深入探討分潤制度為店家帶來的三大好處。

分潤制度優勢1：提升員工銷售動力

分潤制度最直接的優勢就是提升員工的工作積極性，當店員知道他們可以從每一筆成功的銷售中獲得額外獎金時，將能增加他們主動推銷產品的意願，提供優質服務，甚至在顧客進店後積極跟進。

可以把分潤制度當成正向的員工激勵機制，幫助店家快速提高銷售業績，尤其是在檔期或特殊促銷活動期間，透過調整分潤比例來進一步激勵員工，效果更加顯著。

分潤制度優勢2：擴大合作網絡與流量

透過分潤制度，店家可以吸引KOL、網紅、Youtuber等第三方合作夥伴進行推廣。第三方合作夥伴透過提供專屬連結或推薦碼等方式，吸引他們的粉絲進行購買，就可以從中獲得分潤獎金，這種模式不僅能幫助店家觸及更廣泛的消費者群體，還能透過合作夥伴的推廣快速建立品牌知名度，並促進口碑行銷的傳播效應。更重要的是，合作夥伴有直接的動力來持續推廣，因為他們從中獲得的回報是實際且可持續的。

分潤制度優勢3：數據化管理與再行銷策略

分潤機制還能有效促進數據化管理，尤其是透過註冊分潤的機制，能將實體店的會員及交易數據數位化，讓店家能更全面地掌握消費者的消費習慣與行為，還能根據數據制定更精確的再行銷策略。此外，分潤制度還可與電商平台系統整合，透過簡單的數據報表，店家能夠輕鬆掌握不同合作夥伴的帶單效果，進而做出精準的資源分配及行銷決策，優化營收成長。

分潤機制有幾種？

隨著與KOL、網紅、Youtuber的合作儼然成為一種新的行銷管道，電商店家幾乎家家都有合作夥伴，因此與合作夥伴的分潤方便性便成了許多電商賣家選擇系統時的考量點之一。以下CYBERBIZ想以獨家功能「分潤機制」為例，提供給電商經營者們一些靈感！

CYBERBIZ提供的分潤機制分成 3 種，店家可視經營需求選擇要使用哪一些，當然也可以全部使用。

分潤平台機制1：結帳分潤

結帳分潤是最普遍為一般零售門市所用的分潤機制，結帳者可以獲得他結帳的每一筆訂單特定比例的金額作為業績獎金。

結帳分潤使用情境

總公司設定每一筆訂單分5%給店員。
店員為ABC三位顧客結了三筆訂單，分別為1000元、2000元、3000元，業績獎金則為50元、100元、150元。

有了結帳分潤功能，可以讓店長在計算店員的業績獎金時更容易。CYBERBIZ的分潤機制除了可以設定固定%數之外，還可以按照生效日期與截止日期，方便在特殊檔期的時候採用不同的比例。例如在聖誕節檔期時，店長可以調高分潤比例，激勵店員衝高營收。

分潤平台機制2：註冊分潤

註冊分潤最主要的目的是要促進「線上購物官網」與「線下實體門市」的整合，從根本解決線下會員&交易資料無法數據化的問題。

因為人都有惰性，要改變人的習慣需要一定的拉力，對已經習慣到門市購物的消費者來說，沒有註冊網站會員的必要，因此須要門市人員去「拉」他，告知消費者加入會員的好處，例如能夠即時獲得優惠資訊，或是累積紅利等等。但對門市人員來說，讓熟客註冊官網會員，會有隱憂：「之後他都在官網買，不來門市買，那我的業績怎麼辦？」

這時候，註冊分潤就能發揮功效。

要順利推動線上與線下的整合，總公司應該釋放出正確的訊息，讓店員知道「幫消費者註冊官網帳號，對自己是百利而無一害，今天我不幫消費者在自家官網註冊，別的品牌也有可能會來搶線上大餅，倒不如趕快把自己品牌的業績最大化。」

因此註冊分潤應運而生，簡單來說就是在消費者的身上標註一位「註冊者」，消費者在哪裡消費，都會分潤給註冊者。如此一來，可以大幅提升店員協助消費者註冊的動力，總公司也可以更好地掌握消費者的整體輪廓，做出更完整的再行銷策略。

註冊分潤使用情境

A店員協助B顧客註冊官網帳號，系統會在B顧客身上記錄A店員是他的註冊者，往後B顧客無論是在官網還是在其他門市消費，A店員都可以獲得分潤。

分潤平台機制3：推薦分潤

推薦分潤則是目前最多電商賣家使用的功能，推薦者可以可以獲得他帶來的每一筆訂單特定比例的金額作為分潤獎金。

CYBERBIZ的推薦分潤共分為3種，分別是「員工推薦」、「顧客推薦」、以及「第三方推薦」，三種都可以分別設定線上消費與線下消費的比例。推薦者在宣傳時提供自己專屬的連結或推薦碼給消費者，後續若消費者透過連結下單，或是在結帳時填入了推薦碼，推薦者就能獲得分潤。而為了鼓勵消費者結帳時填寫推薦碼，以方便總公司統計不同人員的帶單效果，也可以設定讓有填寫推薦碼的消費者獲取額外折價券或紅利金的優惠，同時也有促進消費者未來再次下單的功效。

透過CYBERBIZ的獨家功能，店家可靈活選擇結帳分潤、註冊分潤和推薦分潤等多種機制，根據經營需求量身打造。這些機制不僅提高了店員的業績動力，更促進了線上與線下整合，解決了資料無法數據化的問題。透過員工、顧客、及第三方的推薦，店家得以拓展客源，提升口碑行銷效果，同時總公司也能迅速掌握全面的消費者輪廓，制定更完善的再行銷策略！

想了解更多分潤制度應用情境嗎？歡迎洽詢我們的開店顧問，我們將為您量身定制合適的分潤機制，助您吸引理想的合作夥伴，一步步實現業務目標！

這篇文章 分潤是什麼？想推新零售的店家怎麼運用分潤制度？跟著做保證提升業績！ 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。

聯盟行銷是最有效的宣傳策略

而在談北美網紅行銷之前，我們必須要先了解什麼是聯盟行銷，因為網紅行銷是屬於聯盟行銷中的一環。我們先看上面這張圖，在這張圖的左半邊是我們的聯盟行銷產業的分布圖。你會發現一個很有趣的現象，前面幾名都是時尚產業、運動戶外用品、美容用品或是居家用品等等的消費型產品。

也就是說，如果我們今天銷售消費型產品，就很適合利用聯盟行銷作為品牌的行銷手段之一。事實上，相較其他產業，零售業佔聯盟行銷總利潤超過 4成，代表零售業更容易透過聯盟行銷帶來龐大收益！

網紅行銷是聯盟行銷的重要一環

那聯盟行銷會透過哪一些渠道接觸消費者呢？其實部落格就是一個很常見的網紅聯盟行銷的一種方式，有時候我們看部落格文章，會看到有些文章最後面會置入一些商品的名字並另外加上超連結。

而當我們點擊這個文字之後，就會跳到這個商品的品牌官網。這其實就是最原始的聯盟行銷模式了。只要消費者透過這個連結進入品牌官網並下單，那放置這個連結的部落客就會得到一筆分潤金。

同樣的，像是很多評論網站、優惠券網站或分享時事型網站，都是用這種模式來賺取分潤費用，這個就是聯盟行銷的獲利方式。而我們今天要分享的網紅行銷就是上面這張圖片右方第二個的Other，它指的就是網紅行銷，占比更是高達23%，僅次於部落格。

北美網紅行銷做為跨境電商開局的三大優點

那為什麼網紅行銷在北美或是全球都這麼熱門，又或是說越來越多的品牌，會想要去使用這樣的一個行銷模式呢？我們可以歸納出三個原因：

1. 能直接與特定族群的粉絲溝通
2. 透過口碑行銷打動消費者
3. 轉單效果好，銷售占比高

北美網紅行銷的優點01：能直接與特定族群的粉絲溝通

無論是部落格或網紅，在長久經營的情況下，一定累積了一批死忠的粉絲群。而對品牌來說，這些北美網紅的粉絲就是現成的目標受眾，而且因為這些粉絲都是被這個網紅的某項特色所吸引，像是在乎穿搭的消費者就會去追蹤會分享穿搭的網紅。

如果你今天是服飾業者，你就很適合去找那種會在社群媒體上專門分享穿搭的北美網紅們分享商品，因為這些北美網紅的紛絲就是很欣賞他的品味，也很容易買單這個北美網紅推薦的服飾商品。

也就是說，北美網紅行銷的第一個優點就是，我們可以透過對網紅粉絲的觀察，就先看出這個網紅經營的粉絲群具有哪些興趣或消費特性。讓我們更容易做到精準的行銷與溝通，例如我們就不會找主打烹飪教學的北美網紅來幫我們分享穿搭。

北美網紅行銷的優點02：透過口碑行銷打動消費者

而北美網紅行銷的另一個優點就是對消費者來說，他的可信度是比較高的，因為今天消費者會因為相信這個網紅，而相信他所推薦的產品。

這個是跟廣告截然不同的地方，因為對消費者來說，廣告其實是品牌主觀的在告訴消費者我的東西有多好。但是網紅不一樣，他們用第三方的角度告訴消費者，這個產品真的好在哪裡。

而對網紅的粉絲來說，因為今天推薦的人不是陌生的品牌方，是他熟悉的人。所以無論是在可信度或是口碑推薦等角度來看，都會比一般的廣告投放效果來的更好。

北美網紅行銷的優點03：轉單效果好，銷售占比高

北美網紅行銷的第三個優勢就是，網紅行銷是有機會直接帶來銷售的。因為在整個銷售歷程中，最困難的就是「讓消費者對產品有信任感」這件事情。

而今天我們可以透過北美網紅推薦商品的方式實現，消費者會因為相信他，進而相信商品。也因為這種做法非常的有效，所以網紅行銷在全球的官網銷售額的總占比高達16%。

北美網紅行銷的運作機制

那如果北美網紅行銷這麼有效，我們就可以進一步思考，可以利用哪些機制或功能，讓品牌把行銷的效益做到最大化呢？

首先我們可以從消費歷程來了解網紅行銷的魅力，如果今天你是一個要上網買鍋子的消費者，你的做法絕對不是直接Google「鍋子」，然後看到第一個有賣鍋子的網站就直接下單。

除非你已經有了很清晰的購買目標，不然一般消費者的做法是會先透過各式的渠道去了解現在大家都會推薦哪些鍋子。像是剛剛提到的部落格、TikTok、Youtube或者是FB廣告等等的渠道來了解更多資料，而這個時候消費者就會陷入到聯盟行銷循環的機制。

上圖的黃點就是我們剛才講到的曝光渠道，今天當消費者透過網紅的FB貼文、影片或部落格接受資訊的時候，網紅都會在內容的尾端分享一個產品銷售連結。

今天消費者點了這個連結以後，就會被帶到他們要推薦的商品的品牌網站或者是直接進入某一個產品銷售頁，因為這個消費者之前就已經看過了這個網紅的推坑文，他可能就會對這個商品產生購買興趣。

接著我們再告訴消費者，因為你是某某網紅推薦過來的，所以你可以用8折優惠來購買這項商品，那其實很多消費者就會直接下單了。

而當這個購買的行為發生時，系統就會記錄這一筆訂單是因為某某網紅的推薦而成交的，之後官網就可以依據先前跟網紅談好的分潤比例跟網紅分潤這筆訂單的費用。

網紅行銷不會傷害品牌利益

接下來我們用北美網紅的角度來看這項與品牌的合作。今天當網紅幫一個品牌或商品去做推廣時，除了能夠給自己的粉絲福利外，還可以拿到抽成時，他是不是會更願意努力的幫品牌去做推廣，賣得越多，他的收益越高。

而這個也就是網紅行銷跟其他行銷方式不一樣的地方，網紅行銷能夠啟動一個正循環機制，網紅透過介紹產品吸引消費者下單後，因為網紅會拿到分潤金，讓他會有持續為品牌推廣商品的動力。

品牌官網的北美網紅行銷三大利器

就像上面說的，網紅行銷對品牌電商來說有非常多的優點，那我們要怎麼做才能好好的利用北美網紅行銷這把利器，我們建議您所挑選的品牌官網如果有以下三種功能就可以強化聯盟行銷的效果：

1. 流量評估工具
2. 分潤功能
3. 社群整合功能

品牌官網的北美網紅行銷利器01：流量評估工具

要做北美網紅行銷時，首先最重要的問題就是我們一定要確定我們有沒有辦法去追蹤每一個網紅他帶來的流量的效益到底有多大。

假設你今天可能一次就找了100個北美網紅來做推廣，我們一定會想知道哪一些北美網紅的推廣效果比較好。你不會希望最後的結果是，找了一堆人來做網紅行銷之後，卻無法判斷誰是能夠為你帶來業績的人。

如果今天你找的100個北美網紅，裡面只有10個人會為你帶來業績，那我們下次就可以只找這10個人就好，也不用花時間在那些無法為我們帶來業績的其他網紅身上。

所以你的官網或是你所找的銷售平台，有沒有追蹤流量的功能就非常重要了。像是我們CYBERBIZ的品牌官網，有提供Facebook廣告像素的串接功能。假設今天我們跟一個叫瑪麗的北美網紅合作的時候，你就可以幫他去做外部的Facebook廣告投放，並透過Facebook像素跟品牌官網的串接，追蹤到瑪麗這一則廣告貼文出去以後，吸引了多少消費者進來我們的品牌官網，以及後續有多少的轉換成效。

再來能不能串接Google Analytics也是一個很重要的功能，因為我們跟北美網紅合作時，一定要追蹤這一些北美網紅能夠為我們帶來多少的訂單，所以我們可以給不同的網紅一個專屬連結，並且透過UTM的設定，讓我們在自己的Google Analytics後台追蹤到每一個網紅能夠帶來多少流量以及訂單。

品牌官網的北美網紅行銷利器02：分潤功能

另外分潤功能的完善也是非常重要的一件事情。因為北美網紅透過貼文去吸引消費者到你的官網下單就可以有分潤金，這樣的商業模型已經行之有年了。而對北美網紅來說，這個分潤機制的完善程度，會影響到這些北美網紅未來有多少動力願意繼續跟你做配合。簡單來說就是，一次可能有十個品牌來找我做分潤銷售，我一定是選一個機制上最完善的來合作。

而我們CYBERBIZ分潤功能的設計邏輯是，今天只要消費者透過這個含有特定追蹤碼的網址，或者在結賬的時候輸入北美網紅的專屬推薦碼，系統就能判別這筆訂單是由這個北美網紅帶來的。

例如我們剛剛講到的北美網紅瑪莉，我們可以設定讓所有透過瑪麗的貼文連結到品牌官網下單的消費者，都可以拿到譬如說20% off的折扣。又或是消費者可以在下單時直接在折扣碼輸入MARY20，也可以拿到這20% off的折扣。

重點是，這兩種方式都可以讓系統辨識出這些消費者都是看到瑪麗的訊息來的，並讓瑪麗可以得到分潤。

所以如果你的品牌官網有這樣的分潤系統，就可以去找一些北美網紅、部落客或團媽來當你的推廣者，甚至是那些有跟你買過東西的消費者都可以當你的推廣部隊。我們也很推薦你可以給這一些推廣者專屬的推薦碼或是專屬的QRcode連結，讓他們可以適時的推坑親友。

北美網紅行銷的分潤功能重點

很多北美網紅在考慮合作的時候，除了分潤的趴數之外，也會很在意有沒有辦法知道我今天幫這個品牌實際帶來了多少業績？

因為他們也會擔心「今天我幫這個品牌賺了100萬，但品牌端卻堅持只有賺到50萬」這樣的事情發生，因為銷售額會影響到最後的分潤金額，所以北美網紅對不透明的業績機制比較沒有安全感跟信心。

所以我們在選擇品牌官網的系統功能或是聯盟行銷平台時，就要先了解他們有沒有直接讓北美網紅查詢業績的功能。像我們CYBERBIZ的系統功能可以直接讓北美網紅登入系統後台查詢自己的業績報表，這樣就能夠極大程度的減少對帳壓力，也會讓你跟北美網紅合作得更加順利。

品牌官網的北美網紅行銷利器03：社群整合功能

現在許多北美網紅都是透過社群媒體的方式去曝光，然後吸引消費者看到他們的貼文，最後進到我們的網站。所以對品牌官網來說，是否有做好自己的社群媒體串接功能並確保能把所有的流量導回到我們的官網就是一個很重要的事情了。

也就是說，你的品牌官網有沒有跟第三方的社群媒體做整合的工具就很重要，像我們CYBERBIZ的品牌官網系統可以去連結Facebook商店，當這些與我們合作的北美網紅跟消費者分享我們的品牌時，消費者會直接在社群媒體裡搜尋你的品牌。那今天這些消費者搜尋到了我們的粉絲頁或是Facebook商店時，能不能進一步的把他再導回你的官網就是決勝的關鍵了。

另外有一個常被漏掉的小提醒，我們今天在跟北美網紅合作的時候，他們可能會發一些很棒的IG圖片或是商品照片，那我們可以跟對方在談合作的時候就把這些內容的使用權一併談下來，後續你就可以直接把這些資源放到你的官網上，可以增加更多的宣傳素材。

想做北美網紅行銷，如何找到適合的合作對象

我們除了可以直接透過TikTok、Instagram的私訊去聯絡北美網紅之外，也可以用另外一種比較快的方式，像是找有提供北美網紅行銷專案服務的系統商，如CYBERBIZ GLOBAL。

你可以提出你想要找哪一種類型的北美網紅、你的需求是什麼，並且你可以提供哪一些回饋。CYBERBIZ的代營運團隊就會為你客製一個網紅行銷專案，這樣可以節省很多你自己去一個一個找網紅的人力與時間。

找北美網紅行銷的最強篩選術

今天我們在找北美網紅的時候，絕對不能亂槍打鳥。因為適合A品牌的北美網紅，不一定會適合幫B品牌宣傳，所以我們在找北美網紅的時候其實就要看一些小細節，才能夠知道他是不是你適合的合作對象。

例如說，我們可以先去看他的FB或IG，了解他過往有合作哪些品牌或是品類，然後我們去分析哪一些品類的互動效果比較好，因為這個北美網紅可能同時會接消費性電子的業配時，也會接服飾業配。

所以我們就要注意他每一次他宣傳不同的品類時，消費者的反應是什麼，並且也可以依此判斷出這個北美網紅他比較擅長推廣哪一些品類的商品。

再來我們要仔細觀察這個北美網紅在幫品牌做推廣的時候，會用哪些行銷用詞，還有他推薦產品的方式是否有符合你自己的品牌訴求或形象等等，這些事情都是很關鍵的觀察點。

我們可以在合作前就先想像出，他會用怎麼樣的文字去敘述你的產品、敘述你的品牌，這些都是一些能幫助你判斷這個北美網紅的調性是否適合幫助你宣傳品牌的細節。

小結：找開店平台合作幫你更快找到合適的北美網紅

在看完了上述的找北美網紅行銷的眉角之後，是不是覺得對做北美跨境電商市場更有把握了。我們也推薦您參考在你開始昂貴的廣告賭局前，先試試「微網紅行銷」吧！與【電商百問08】什麼是分潤制度?推薦給初營電商者的最強開局技巧這兩篇文章，會讓您對如何操作北美網紅行銷更有把握。

我其實更建議你可以找一間有布局美國跨境電商的開店平台合作，像我們家CYBERBIZ GLOBAL除了可以協助你架設自己的品牌官網、並解決絕大多數的跨境金物流問題之外，還可以幫你企劃及代操北美在地品牌行銷與官網導流，無論是前面提到的銷售稅的計算或是美國公司設立等等的問題，加上官網導流與轉單，我們都有解法。

因為我們已經幫助許多的台灣品牌跨足北美電商市場，我們很清楚每個品牌在跨足北美電商市場會遇到哪些問題，又要怎麼高效率的解決問題。讓品牌不走彎路、讓開店更順利就是讓賺錢的速度變得更快，而無論是如何申請帳號、美國和台灣的市場隔閡、跨境金流稅務、倉儲物流、北美在地品牌行銷等等雜七雜八的問題，都可能會耽誤到你賺錢的速度。

而關於這些問題，我們CYBERBIZ GLOBAL都幫你做好功課了。對我們來說，你賺錢的越快，我們才能發展的越好，也就是說幫助你在跨境電商裡順利站穩腳步也是我們非常重要的任務。如果你想要了解跨境電商如何賺錢或是對CYBERBIZ GLOBAL邁向全世界的計畫有興趣的話，歡迎與我們聯絡。

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這篇文章 跨境電商博覽會：為何80%的跨境電商品牌都在做北美網紅行銷？ 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。

因為美國有很多的社群平台都發展的很好，不像台灣光是Facebook跟Instagram就囊括了9成以上的消費者。如果你想要在台灣做網紅行銷，只要熟悉這兩個平臺就可以了。但美國人光是常聽到的社群平臺就有6個，雖然彼此之間會有重疊的受眾，但各個平臺之間的受眾屬性還是有很大區別的。所以我們想要做好跨境網紅行銷，第一步就是要分清楚各個社群之間的差異性，並且確認你的目標客戶會出現在哪個平臺。

做跨境網紅行銷前要知道的美國社群平臺趨勢

就像我們前面說的美國人使用社群平臺是非常分散的，所以我們可以先看一下上面這張圖的右半部。大多數的美國人會用的社群平臺主要是Facebook跟YouTube，這個部分和我們台灣現況還蠻接近的。

我們做電商生意時，知道我們的受眾會在哪裡出沒是一件很重要的事，像30歲以下的北美消費者很少使用Faccbook,，71％在Instagram、65％的人在Snapchat、48％的人會用TikTok。也就是說，如果你想要銷售商品給30歲以下的消費者，絕對不要想可以在Facebook上找到這群人。

網紅行銷為何是進入跨境市場的重要策略

有些人可能會想問，網紅行銷真的重要嗎？是的，網紅行銷很重要，尤其是今天當我們要把一個產品推向新市場的時候，透過網紅行銷就能極快的讓消費者認識產品，甚至願意購買產品。

而且網紅行銷還有一個很重要的強項是，可以幫我們的品牌官網與社群媒體引流，所以在進行網紅行銷之前，記得要先建立好品牌的官網與社群媒體，才不會浪費掉這些網紅行銷所帶來的流量。

接下來，我們就來看看如果今天要做北美網紅行銷，有哪一些社群平臺可以選擇。依據我們的過往經驗，你至少有以下六種社群平臺可以選擇：

1. Facebook
2. Instagram
3. YouTube
4. Pinterest
5. TikTok
6. Snapchat

跨境網紅行銷的社群引流選項01：Facebook

Facebook大家應該都很瞭解了，我們就簡單的介紹一下。

Facebook是現在全世界最大、最多用戶的一個社群平臺，每天約有1.56億的活躍用戶，而且有全球第三大的網站訪問量。

Facebook跨境網紅行銷能瞄準哪類型的消費者

而在Facebook的用戶，平均一天都會花60分鐘在Facebook上滑貼文，另外有78％的美國消費者，會透過Facebook去找他們想要購買的產品，所以如果我們今天銷售的產品並沒有針對特殊的消費者，是像飲料、衛生紙這類的民生消費品的話，選擇Facebook會是一個不錯的方案。

跨境網紅行銷的社群引流選項02：Instagram

Instagram也是台灣人很常接觸的社群媒體，我們就介紹一下Instagram在美國的一些使用狀況就好。在美國大概1.4億名的Instagram用戶，他們每天在IG上面瀏覽的時間是53分鐘，而且有71％的美國企業有公司的Instagram帳號。

Instagram跨境網紅行銷能瞄準哪類型的消費者

Instagram使用者中，有45％的人的年紀落在18到44歲間，是僅次於Facebook的社群平臺。其實現在越來越多的消費者已經習慣透過Facebook或Instagram去瞭解一些新的品牌或是產品，這也是為什麼許多企業都會在Instagram建立公司帳號的原因。

跨境網紅行銷的社群引流選項03：YouTube

YouTube的社群特性跟剛剛提的Facebook或Instagram不太一樣，YouTube最早其實就是一個影音平臺。而影音平臺的特點就是，他很適合你去宣傳一些功能性的產品，像是觸控筆或是平板這類的3C產品。

因為這類的產品特性是很難透過平面的照片或是文字去展現出來的，例如我們想要跟消費者講這個炒菜鍋有多厲害，你就算把這個鍋子拍的再美，或是文案寫得再厲害，都比不上你直接拿這個鍋子炒菜並且直接拍成影片，還更容易吸引到消費者。

所以像是這類功能性的產品，就很適合利用影片去跟消費者介紹你的產品到底厲害在哪裡，另外我們更建議的是可以找本來就有經營YouTube的網紅來合作，讓他們針對你的產品做詳細的介紹或是測評，也會更容易展現出我們產品的優勢。

YouTube跨境網紅行銷能瞄準哪類型的消費者

針對YouTube我們先來分享幾個有趣的數據，像是我們發現科技、電玩遊戲跟食品飲料是YouTube會特別推廣的內容，而最大群的廣告受眾是25歲到34歲的男性，佔11.6％。

也就代表說YouTube很適合去做這類功能性產品的推廣跟介紹，而大部份YouTube的男性使用者會對於3C產品或電玩遊戲感興趣。

另外有一個要特別分享的是，最早我們開始用YouTube的時候是沒有廣告的，現在YouTube廣告已經是YouTube很重要的一個營收來源。

而YouTube的廣告投放有一個很大的優勢是他們可以做到精準投放。例如說你今天想要投放電玩手把的廣告，他就會透過演算法去分析哪些消費者平常就有看電玩遊戲類YouTube頻道的習慣，並且趁這個消費者在看電玩遊戲的介紹影片時，趁機安插你的電玩手把廣告來吸引消費者。

因為這時候，消費者本來就是在看相關的內容了，所以也不會有被干擾的感覺，所以如果你的廣告素材好，其實可以期待看到不錯的投放成效。

跨境網紅行銷的社群引流選項04：Pinterest

接下來我們介紹一下Pinterest，可能很多人對它不熟悉，但Pinterest非常的有趣。它本來是專為設計師提供的網站，現在已經擴大到飲食、美容、時尚等領域。這網站的特色是「美圖瀑布牆」，只要你去pinterest逛一下就會看到許多漂亮的照片。

而我們要分享關於Pinterest的第一個數據就是，Pinterest有38％的用戶年齡是介於50到64歲之間。因為Pinterest的使用方式是如果你在平臺上看到一個你很喜歡的圖片，你就可以去釘選它。而這個釘選的動作，就很像以前美國老電影很常看的一個畫面是，鄉村的年輕人會在軟木板上，釘滿了他想要去的國家。

Pinterest跨境網紅行銷能瞄準哪類型的消費者

而這也解釋了為什麼在Pinterest上會有38％的用戶年紀介於50到64歲之間了，因為戰後嬰兒潮(Baby boomers)，那個年代的人就很喜歡在軟木板上面去釘選他們想收藏的一些照片或是圖片，所以對他們來說Pinteres的使用方式就很容易接受。

另外還有一個非常有趣的事情是，我們發現Pinteres的使用者中，女性用戶占了七成以上。而這也跟女性喜歡收集這些圖片或是到處找不同的idea的習慣有關，比如說她今天想要去哪裡旅行或是她想要把她的房間裝飾成什麼樣子，她們會特別想去瞭解其他人的做法或想法，也習慣隨手收集下來。這也是為什麼Pinterest會特別受到女性歡迎的原因。

而這幾年Pinterest也發現他們的平臺好像只特別吸引到年齡比較高的人或是女性，所以他們有去做一些使用行為上面的調整，而今年的平臺裡的男女比例已經降到4比6，表示男性用戶數量增加了。

另外Pinterest有55％的用戶很喜歡在這裡發現新產品，所以如果我們想要開發新市場的時候，Pinterest就是一個很適合的選擇，尤其當你的產品是比較強調視覺傳達的，比如說像是鞋包配飾或是美妝這類的產品。像是皮包就有很多不同的顏色和款式可以選擇，那這種產品就非常非常適合在Pinterest上做分享。

最後還有一個很有趣的數據是，Pinterest有45％的活躍用戶的家庭收入是超過10萬美金，也就是說Pinterest是一個非常高客單價的一個平臺。所以如果你的產品客單價相對比較高，而且你的產品又是適合去用平面素材視覺傳達的話，那就很適合用Pinterest作為宣傳平臺。

跨境網紅行銷的社群引流選項05：TikTok

TikTok就是大家常聽到的抖音，它其實是我們最近觀察到成長速度飛快的一個平臺，而根據數據的統計跟分析，甚至有人預估2022年的TikTok可能會達到9060萬名用戶。

而TikTok的特色除了它主打的短影片播放形式外，他們也提供了非常多的音樂或影片素材，讓創造者可以很快地製作出很吸引眼球的影片內容，所以TikTok的發展速度是不斷在加速的。

TikTok跨境網紅行銷能瞄準哪類型的消費者

而今天特別會想要介紹TikTok的原因就是，在美國現在會使用的TikTok的用戶群主力就是所謂的Z世代，Z世代指的是在1995年以後出生的這些年輕人，現在的年紀大概介於18到29歲之間。

那為什麼Z世代會特別喜歡短影音呢？

主要是因為他們成長在一個資訊非常破碎的一個時代，他們有太多選擇了。所以他們習慣用很短的時間去瞭解跟知道一個資訊，而像用15秒的短影片去介紹一個產品的形式就非常符合他們在這方面的需求，這也是為什麼TikTok在Z世代會特別受歡迎的原因。

跨境網紅行銷的社群引流選項06：Snapchat

再來我們來聊一下Snapchat，它是一款由史丹佛大學學生開發的圖片分享APP。而用戶可以利用這個APP直接拍照、錄製影片、撰寫文字和圖畫，並傳送給自己的好朋友。有趣的是，我們可以自己設定好友觀看「訊息」的時間，最多可以設定10秒。然後這些「訊息」會徹底從好友的設備上和Snapchat上的伺服器刪除。

所以這類平台的社群性就非常的強，因為你可以透過平台不斷的創造素材來與你的朋友互動，而且這些資訊也不像Facebook或Instagram這樣必須要直接公開讓大家都看到。

Snapchat跨境網紅行銷能瞄準哪類型的消費者

會使用Snapchat的用戶除了我們剛才提到的Z世代外，還包含了所謂的千禧世代，也就是1980年到 1995年之間出生的這一群人，現在大概是27-42歲之間。這兩個世代的人就差不多包含了Snapchat中75％的用戶。

所以我們可以知道Snapchat是屬於社群性或創意性比較高的平台，也比較受年輕人的歡迎。雖然它的用戶量沒有Facebook或Instagram來的多，但它的特色是「吸引了非常多的年輕族群」，所以今天如果我們產品的消費主力是年輕人的話，就很推薦用Snapchat跟TikTok這兩個平臺來做為網紅行銷的主力。

小結：想做跨境網紅行銷，找對平台才會事半功倍

在看完了上述跨境網紅行銷的眉角之後，是不是覺得對做北美跨境電商市場更有把握了。我們也推薦您參考在你開始昂貴的廣告賭局前，先試試「微網紅行銷」吧！與【電商百問08】什麼是分潤制度？推薦給初營電商者的最強開局技巧這兩篇文章，會讓您對如何操作北美網紅行銷更有把握。

我其實更建議你可以找一間有布局美國跨境電商的開店平臺合作，像我們家CYBERBIZ GLOBAL除了可以協助你架設自己的品牌官網、幫你解決絕大多數的跨境金物流問題之外，還可以幫你企劃及代操北美在地品牌行銷與官網導流，無論是前面提到的銷售稅的計算或是美國公司設立等等的問題，加上官網導流與轉單，我們都有解法。

因為我們已經幫助許多的台灣品牌跨足北美電商市場，我們很清楚每個品牌在跨足北美電商市場會遇到哪些問題，又要怎麼高效率的解決問題。讓品牌不走彎路、讓開店更順利就是讓賺錢的速度變得更快，而無論是如何申請帳號、美國和台灣的市場隔閡、跨境金流稅務、倉儲物流等等雜七雜八的問題，都可能會耽誤到你賺錢的速度。

而關於這些問題，我們CYBERBIZ GLOBAL都幫你做好功課了。對我們來說，你賺錢的越快，我們才能發展的越好，也就是說幫助你在跨境電商裡順利站穩腳步也是我們非常重要的任務。如果你想要瞭解跨境電商如何賺錢或是對CYBERBIZ GLOBAL邁向全世界的計畫有興趣的話，歡迎與我們聯絡。

你可能有興趣：跨境電商是什麼？掌握3大核心關鍵(選品、物流、金流)，就能在全世界賺錢

這篇文章 跨境電商第4講：想做跨境網紅行銷要怎麼找到合適的社群平台 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。

但每每當我們提到網紅行銷時，不少客戶直接想到像是蔡阿嘎、HowHow 一類的百萬網紅，緊接而來的問題就會是：「會不會很貴？」

所以怎樣算網紅？

至少在這篇文章中，我們所定義的網紅是：經營內容並有一定數量追蹤者，因此能夠影響特定人群的購買行為者。

更簡單來說，網紅通常是出於興趣愛好，時常發布各種形式的內容，例如相片、影片或文章，由於內容質量佳而吸引相當人數的追蹤，例如熱愛健身的運動少女、鑽研資安的程式工程師，或是業餘威士忌專家。

至於追蹤者數量應該達到多少，我們認為很難有一個具體的標準，根據不同領域的目標客群規模，從甚至數千到數百萬都有可能。而我們發現，領域越專精，追蹤人數雖然越少，卻因為受眾相對精準，網紅對粉絲的影響力通常也越大。

而像蔡阿嘎或 HowHow 這類名人等級的網紅，曝光雖大，受眾輪廓卻也相對模糊，行銷操作上其實更近似於名人推薦或代言（關於如何操作名人推薦或代言，我們之後也會有文章談到）。

所以總的來說，操作網紅行銷的門檻其實要比很多人想像中要來得低，事實上，幾乎每個領域都有足夠的內容投入者，即使像是成人影片（AV , Adault Video）也有非常成功的部落格經營者。

每次講到這，總會被興奮的客戶抓著衣領問，這些網紅要去哪裡找？

網紅要去哪裡找？

這題就像海一樣深，像風一樣捉摸不定。其實必須依照市場及業態的不同，會有不同的找法，不容易給出一個通用的答案。在一些常見的業態例如服飾或家用品，市場上就存在很多網紅經紀公司能協助電商人尋找合適的網紅。

另一種更直接的方式，是在瀏覽器直接輸入你的產品類型，那些出現在第一頁的相關內容，裡頭可能就有不少潛在可以合作的對象。

怎麼找到合作網紅僅管沒有標準答案，但這題真的不難，一旦你確認了操作目標和策略，基本上有很多管道可以搜尋，剛剛提到的經紀公司、網紅接案社團、PTT 都是可能的管道，可以參考這篇文章裡頭提到的工具。

然而真正的關鍵題，仍是在怎麼樣的操作方式，才能發揮網紅行銷的全部潛力？在談應該做什麼之前，先來談談你不該怎麼做。

網紅行銷不該是買廣告

網紅行銷就是找幾個追蹤數不錯的網紅，給他們錢，讓他們幫你曝光產品，說你的產品好棒。這樣的想法不但可能得罪人，更絕對沒辦法達到好行銷的效果。

就像上文提到的，網紅多是透過長時間認真的內容經營，逐步累積自己的名聲和信譽，進而在某個領域獲得一定的信任感，因此不會為了一點錢就讓自己辛苦積累的信譽暴露在風險當中。

如果你找到的網紅對產品不過問太多，沒有想深入了解，並承諾給你一切你想要的切角，那幾乎可以肯定你找錯人了。因為不在意自己的宣傳能給粉絲帶來怎樣影響的網紅，基本上是因為他的內容對受眾來說毫無影響力。

那成功的網紅行銷又應該怎麼做呢？

網紅行銷應該有策略

在你卯起來找網紅之前，應該先組織好的行銷策略。清楚訂出想要溝通的是品牌還是產品，品牌的定位是什麼？產品的優勢為何？你的預算有多少？想要做深度溝通，還是大範圍的曝光？是否搭配官網的活動檔期露出？還是透過網紅累積長期的數位行銷資產，讓有需求的人們更容易找到你的品牌資訊？

唯有策略聚焦了，你才能找到合適的網紅，幫接觸到精準的受眾，並且在溝通時正確傳達品牌的需求。

網紅行銷應該有靈魂

再次強調網紅行銷可不是買廣告。最了解自己粉絲的絕對是網紅本人，他們才是最知道怎麼樣的溝通方式是粉絲最買單的。找到正確的人，清楚溝通品牌在這波宣傳的策略與目的，然後應該盡可能讓網紅自由發揮，不過多的干涉內容，讓他們用自己的方式去和受眾溝通。

而想要做一檔有靈魂的網紅行銷，最有效的方式就是讓他們真心愛上你的品牌、服務或產品，所以說穿了，網紅行銷某種程度其實就是「對網紅行銷」，一旦他們願意買單，那發自內心的喜愛就會在他們的內容中真誠流露。

網紅行銷應該有耐心

不同於直效廣告，不應該期待做了一兩檔網紅行銷，就能幫你拿到源源不絕的訂單。網紅行銷通常會帶來一些直接的轉換，但轉換決不該是衡量網紅行銷成敗的唯一 KPI。

建議品牌將網紅產出的內容當作品牌內容行銷的延伸，就像網認真經營內容，過一段時間才累積足夠關注，品牌也不應該急著馬上收割，只要經營的策略與對象正確，時間拉長成果自然更漂亮。

網紅行銷應該是夥伴關係

綜合以上，成功的網紅行銷就是，在策略下找到對的人，提供有靈魂的內容，並且持續的做。因此，你和合作網紅的關係，不會只是廣告主和媒體，而更像是商業夥伴的關係。所以比起一次性的稿費支付，建立後續的分潤機制更能把品牌和網紅的關係做更緊密的結合。

運用分潤機制，讓網紅和品牌變成利益共同體

所謂的分潤，指的是粉絲通過網紅的推薦連結來到品牌官網，並完成特定行為（例如下單購買），網紅可以從每筆轉換中分得一部分利潤。

站在網紅的角度，因為真心覺得品牌的產品很好，所以願意運用自身的影響力幫品牌促成銷售，還能從中獲得實質的利益，何樂而不為。分潤機制可以讓品牌和網紅建立更長期有效的夥伴關係。

分潤應該怎麼談？

有些客戶聽到這裡實在太開心，衝出去就要找網紅談分潤，但有的人只和網紅談分潤卻不給稿費。賺到錢才分潤的做法對品牌當然是很理想的，但對網紅來說卻未必公平，我們強烈不建議。

網紅透過長期投入經營內容打造出一定的影響力，才讓他們有機會影響粉絲的購買決策，品牌則透過分潤的方式換取這些影響力，但網紅為了品牌本身所生產的內容，花費的時間與精神也應該是有價的。所以分潤歸分潤，該給稿費還是要給，才是公平的合作起手式。

網路行銷回歸本質，結盟好的夥伴宣傳好的品牌

在這個廣告訊息嘈雜的時代，我們相信網路行銷只能回到基本面。要如何提取產品的靈魂，並有效傳播，將是這個階段從事網路行銷的重要課題，而網紅行銷若是能做得到位，對品牌的傳播將會起到非常大的助攻作用。

而成功的網紅行銷，簡單來說就是建立在兩個基礎上：

1. 讓網紅真心喜歡你的產品，真心想幫你推薦。
2. 建立長期的合作關係，分潤則是很好的搭橋方式

而 CYBERBIZ 作為一個講求功能的電商架站平台，也內建分潤功能讓電商老闆管理更方便。

若品牌一次與多位網紅合作，你會需要產出不同的推薦連結，訂定方案內容、輸出成效報表、計算報酬、完成結案報告。若是系統沒有支援，這些瑣碎事務可以耗上你一整天。

CYBERBIZ 的分潤功能可以統一管理所有網紅、方案、推薦連結，讓你隨時新增或移除網紅、查看細節，還能依照月份匯出分潤成效總表/網紅個別報表，累積的顧客資料還能讓再商家輕鬆做再行銷。有興趣的還可以參考這篇文章《分潤機制結合推薦/網紅行銷，創造千萬營收！》

這篇文章 網路行銷必勝心法： 操作「網紅行銷」的該與不該 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。