電商商品頁為何重要

如何設計電商產品頁，並勾起消費者購物慾，是開店平台不斷再專研的問題，像是我們CYBERBIZ在設計網頁時，就是以「最高轉換率」為目的進行版型設計與開發，因此時常被人說是「套版」網站。

但我得老實說，品牌做電商，能不能提高訂單成交率才是你要關心的硬指標，而CYBERBIZ提供的版型都是經過周密設計的，是我們測試過成交轉換率最高的模板。你只需要改改字、上上圖，設定商品就好了，不需要多費心提高轉換率，因此能夠大幅縮短設計與專案執行時間，可能需要花比較多時間的只有商品上架。假設你有幾千隻商品要上架，大概需要1至2個月才能完成，否則系統一開通時，其實就可以上線開賣了。

如果採用CYBERBIZ的系統，若商品數在50隻以內，且圖文都具備的狀況下，只要2個小時就可以上線並投放廣告，這是你去找網頁公司開發或自架網站都做不到的事情。做電商要的是訂單，一切以順利成交訂單為前提，即便網站做得超級好看，但不能幫你賺錢，特效再炫麗都是假的。

關於電商商品頁，消費者注重的地方與你注重的地方完全不同。至少我實務上的經驗是這樣子。以下說明我整理出最具差異的地方在哪邊，至於有沒有道理，你可以自行判斷：

從品牌觀點看電商商品頁

1. 外觀要求：美觀、潮、炫
2. 商品有上就好
3. 一定要可以加入會員
4. 一定要有某某功能（比如加入會員需填寫特定資料，但消費者根本不想填）

品牌在做網頁設計時，很容易有個心態就是「炫」，而且看得比「賣」還要重要。總想說花錢是老大，因此以改來改去、刁難設計公司為樂。我有很多設計師朋友，每個人一抓一大把這種結不了案的故事。

而網頁設計公司是按照「結案」來收尾款的，因此重心會放在「如何結案」，而非協助品牌打造能讓消費者成交的購物網站。這種情況下做出來的網站，往往是專門討老闆歡心用的，畢竟老闆爽了，收款就會比較容易。

從消費者觀點看電商商品頁

1. 購物流程簡單
2. 不要叫我先加會員填一大堆資料
3. 不要叫我自己算優惠卷怎麼用
4. 活動豐富但設計簡單
5. 商品主圖好看
6. 商品敘述圖詳細

我相信你看了消費者觀點之後一定超級有感的，消費者要的其實很簡單，好逛、好買、好便宜。他根本不在意你花了多少錢做動畫效果（動畫還會影響網頁的載入速度），他只在乎能不能在這邊買到他想要的商品。所以很多興致沖沖跑去找網頁公司開發電商網站的人，很容易做出無效甚至是降低轉換率的操作。就像我們前面說的，大部分網頁公司都會想辦法滿足你的需求，系統功能開發越多，報價就可以越高，反正他收到錢就結案了，後面你能否運作起來，也不甘他的事。

但是像CYBERBIZ這樣的開店平台就完全不是這種想法，對我們來說，客戶有賺錢才會繼續使用我們的系統，講白了就是我們跟客戶的利益是牽連在一起的，所以我們自然會花更多的時間，去研究跟開發能幫客戶提高營業額的方法與功能。光是電商商品頁，我們就花了很多心思研究，並發現大家很容易忽略的圖片設計重點，以及常犯的錯誤。

電商商品頁常忽略的設計重點

商品主圖設計

商品主圖是吸引消費者點擊的重要依據，直接影響了轉換率的高低，就像我們逛交友網站時，好看、優質的大頭貼自然會吸引更多人點擊。然而，大多數品牌拿著廠商給的去背圖就直接上架商品了；另外也很常遇到的狀況是，網頁設計公司幫忙做好了精緻的網站，卻因為品牌不熟或沒有能力做「主圖」，導致後續上架的商品圖片質感落差很大。

💡TIPS：電商商品頁商品主圖設計的重點

電商商品頁的列表處主圖：一張決勝負

用一張吸睛的主圖，吸引消費者點擊。

圖片來源：一之軒官網

電商商品頁的商品內頁處：多張展示特色

點進內頁後，透過多張圖片展示商品特色，讓消費者對你的商品有進一步了解。

圖片來源：悠活原力官網

💡TIPS：A/B TEST不斷優化商品主圖

身為商品主圖，最重要的任務就是吸引消費者點擊進來，也只有點擊進來才有後續詳細介紹的機會。但問題來了，什麼樣的圖片才會吸引消費者？比方說你是賣果乾的品牌，那你的主圖到底是要擺上水果，還是擺上你的品牌包裝比較吸引點擊？

這個其實也不用猜，我們就直接做A/B TEST。一週之內，透過後台數據，自然知道要使用哪一個版本的商品主圖，這就是我們在優化商品主圖會做的事情。

流量都是花錢買的，但是主圖很爛，成效就直接對半砍。如果你沒有製圖的能力或聘設計的經費，建議至少去找一個外包設計幫你做幾個可以套著換的模板，這樣至少能夠讓整體的版面風格不會落差太大。要記得以下兩點：

• 好的商品主圖能夠贏得「點擊」
•  點擊就是「有效流量」，加入購物車的前兩步

商品敘述圖設計

商品敘述圖講的是你進入商品頁之後，一連串的圖片文案。我們會這樣說，商品敘述圖是你全年無休的業務員，它在做的事情就是「導購」，促進消費者的購買慾。所以絕對不是造本宣科的把你產品包裝上的文字一字不漏地KEY進來就好，我還有看過有一些人連KEY都不KEY，就直接拍產品包裝就當商品敘述圖的。

商品敘述圖是有導購劇本的，這是一個洗腦的過程。我們先用商品主圖吸引消費者進網站，再讓他透過閱讀商品敘述圖，才來決定要不要買。商品敘述的劇本，就是一整套的「洗腦」與「說服」的教材。

除了要做得很好看之外，消費者想要的資訊、你要溝通的痛點或癢點、法律背書、見證案例等等的都要掛上去。不要怕敘述圖太長，手機在滑很快的，你十幾張圖，怎麼滑也不過10秒鐘。

電商商品頁常犯的4大設計錯誤，別踩雷！

就像剛才說的，電商商品頁是有設計劇本的。如果你就按自己的直覺做，就很容易犯了下面的幾個錯誤：

1. 頁面資訊太複雜
2. 相關商品和推薦太多
3. 敘述文字太多
4. 購買流程太複雜

電商商品頁常犯的設計錯誤1：頁面資訊太複雜

我這邊說的跟上面講的內容太長是兩件事情，而是資訊雜亂。例如你在講商品優點的時候用紅色的色塊、在使用者見證用藍色的色塊、在講競品分析的時候又換了另一種顏色，然後為了要強調內容還字體忽大忽小、有加粗沒加粗。讓整個畫面看起來五彩斑斕，消費者看都要看花了眼。

並不是說不能夠換顏色，而是當我們的顏色越複雜的時候，消費者的專注力越難放在產品身上，所以好的設計就是要針對商品所屬性質和定位，選擇相對應的核心設計功能點，並使用大量優質風格統一的圖片營造代入感。

電商商品頁常犯的設計錯誤2：相關商品和推薦太多

電商商品頁的相關產品推薦位置太靠前，會有一種喧賓奪主的感覺。這可能會形成很強的商業感，對銷售是很不利。而我們要打造一種沉溺感，建議你建立「猜你喜歡」的時候要仔細思考品項，找相關度特別高、精準的商品，來平衡用戶體驗的問題。總的來說，電商商品頁的主要通功能還是放在應該主要作為展示商品屬性和促發購買慾望，不要在這個頁面就給消費者太多組合商品資訊，這樣只會造成消費哲者的困惑跟猶豫，反而不利促購。

電商商品頁常犯的設計錯誤3：敘述文字太多

文案是很重要的，但是在電商商品頁上，一張好的照片、一支好的影片更勝過你的千言萬語。謹記一個原則，有圖放圖，有影片放影片，能多豐富就多豐富。不要忘了消費者看這個頁面不會想花太多時間，你如果放了一堆文字也只會適得其反而已。

電商商品頁常犯的設計錯誤4：購買流程太複雜

這個就真的是技術了，你一定有遇過那種結帳前除了要你註冊外，還需要填一大堆資料的電商網站，這樣的做法只會拉低你的結帳效率。簡化購買流程的目的就是提高結帳率，想做到這件事情就有很多種技巧，像我們家CYBERBIZ就有以下五招:

1. 快速登入結帳
2. 購物時自動註冊
3. 多元的付款方式
4. 一頁結帳讓轉換率馬上翻倍
5. 把加價購跟滿額贈做在同一頁

別的不提，光是我們的「一頁結帳」就有客戶用了之後，直接提高一倍的轉換率。如果你對這些功能如何簡化購買流程有興趣的話，歡迎參考【電商百問83】如何提高品牌官網結帳率?這篇文章。

電商商品頁設計6招秘訣，學起來！

這邊我再推薦你超好用的電商商品頁設計6招，不一定要都用上，主要還是看你的產品特性來斟酌使用。

1. 試用報告或使用前後對比
2. 產品保證
3. KOL使用推薦
4. 場景感+沉浸式體驗
5. 多用性、易用性展示
6. 對比購買

電商商品頁設計秘訣1：試用報告或使用前後對比

有官方證明的消費者使用經驗分享，就是商品優質的證明，這對於以品質為核心的商品，例如家電類或護膚品等，具有很強的說服力。

而使用前後對比，對於視覺消費的商品促購效果，一直都非常的簡單又有效。例如服裝，居家用品等，你就放個對比圖就會有很強的刺激作用，進而促成訂單成交。但如果你是賣健康食品、保健品的就要小心使用這招，可以去參考競品的商品頁都是怎麼設計繞道的，會對你有很多的幫助。

電商商品頁設計秘訣2：產品保證

產品保證就像是貨源承諾、售後承諾、檢查報告等，又或是直接告訴消費者「我們已經保了幾千萬的保險」請你安心購買。這些內容一般都是會放在電商商品頁的最下面。利用第三方的保證，給消費者一種「可以安心買我們的產品」這種很強的心理暗示作用。

電商商品頁設計秘訣3：KOL使用推薦

這個就很常見了，尤其是美妝、3C類商品。特別是對於這類產品不熟悉的消費者，更會願意追隨意見領袖的專業性推薦。

電商商品頁設計秘訣4：場景感+沉浸式體驗

通過大量場景描述營造代入感，購物是一件帶有娛樂休閒性質的活動，營造舒適愉悅的場景感，能營造良好的消費體驗。這一點對於女性消費者尤其重要，例如在服裝、美妝等商品展示上。

我們可以透過通過大量的場景圖片，例如咖啡廳、書吧、親近大自然等來營造這種沉浸式體驗，像是你賣帳篷，就一定要有人們使用這個帳篷露營的照片讓人看到，再不濟也要找人合成一張綠地的帳篷照片。

電商商品頁設計秘訣5：多用性、易用性展示

對於實用性商品，可以通過多個使用場景展示他的多項功能，來強化消費者對這個商品使用價值。對於有操作門檻的商品，可以通過GIF動圖、影片等展現完整的操作過程，幫助使用者簡單快速掌握使用步驟，但要記得GIF動圖不要太多，因為他很吃流量，會延緩照片的載入速度。

電商商品頁設計秘訣6：對比購買

這一點利用消費心理中的「損失效應」，通過顯示限時折扣、降價提醒、組合優惠等資訊，告訴消費者，如果你此刻不買或者不是購買商品組合，就可能錯過最划算的時候，之後再也沒有這種低價的優惠了。對於消費者來說，如果此時不購買就是損失，在這種心理帶動下，訂單自然就會成交了。

小結：電商商品頁設計好，訂單自然來

上面所提到的電商商品頁設計要點及常犯錯誤，是對電商商品頁的經驗分享。我還是建議你要針對商品屬性、消費者的特性，選擇適合的電商商品頁設計要點進行操作，不要想說都做進去就對了，更好的方式是參考幾間競品的作法，你就知道的八九不離十，接下來再按照你得到的市場反饋去優惠就不會有甚麼太大的問題。

說實話現在經營電商並不是件困難的事情，這個就像考試，你沒有先做好準備，可能就考個六十分，而如果有做準備，你就可以考個八九十分。沒有考好也不用太擔心，因為電商就是每天都可以補考，只要不斷修正就可以越做越好。這些過往的經驗都會成為你未來成長茁壯的養份。如果你想要知道更多的網拍經營策略，也歡迎跟我們的開店顧問聯絡。他們都能夠跟你分享很多輔導店家的經驗，讓你花最少的力氣，賺最多的錢。

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這篇文章 【電商百問95】如何設計電商商品頁？避開4大地雷，6招設計秘訣學起來！ 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。

很簡單的一個道理，小米光是換一個品牌LOGO，就付給設計大師原研哉約800萬的設計費用，之後光是旗下各類產品的包裝盒要換掉LOGO就估計要花費好幾千萬了。而我們也不曉得這種做法的背後是因為雷軍有著怎麼樣的布局思維，任何的猜測都是以管窺豹。所以我更建議你以目前台灣轉型成功的企業做為電子商務案例參考，至少我們身處同樣的時空環境，你也更容易站在接近的基準點去思考。而這篇文章將會跟你簡單的介紹什麼是電子商務，並且跟你分享跟CYBERBIZ合作的成功案例。

什麼是電子商務？

電子商務(Electronic commerce)我們一般都簡稱「電商」，顧名思義就是網際網路(Internet)與商務(commerce)的結合。經濟部商業司將電子商務定義為：「電子商務是指任何經由電子化形式所進行的商業交易活動」。只要你是通過網路完成的交易都可泛稱為電子商務交易。而為了讓網路交易成功，就需要四大層面─資訊流、商流、金流、物流等做好串接與配合才能完成。

什麼是電子商務平台

想要在網路上面賣東西，就跟你想要開實體店面一樣。你如果是賣吃的，可以先從攤車開始、租一個五坪的小店面或是直接搞千萬裝潢的餐館等等的方式，都有人做，也都有賺錢跟賠錢的，基本上就是看你的能力、資本和眼光來決定你能不能賺錢。而想要在網路上賣東西，基本上可以歸類這三種選項。

1. 綜合大型電商平台
2. 架站平台
3. 免費架設網站

電子商務平台選項一：綜合大型電商平台

綜合大型電商平台就是像蝦皮、露天等等這類的空間，上架免費，有銷售才會抽趴。對於電商新手來說是一個很好的練習地，首先是平台十分友善，再來是有自帶流量。如果你本來就掌握寫文案跟基礎的拍照、修圖能力，摸一摸大概半天甚至兩個小時內就可以上架販售。好處就是平台本身就會花很多的錢打廣告，所以如果你的產品力夠強也可以做到單月百萬營收。

不過羊毛還是出在羊身上，對於平台來說，我們都是nobady。所以平台常常會舉辦很多活動，像是雙十一或是免運活動，你可以不參加，不過後果可能就要考慮一下搂。之前也有某大型電商直接推霸王條款，如果不願意協助吸收行銷費就無法繼續賣商品。簡單的說，你在人家家裡做生意，要被人家捏圓捏扁都是隨人家高興。

電子商務平台選項二：架站平台

架站平台是付費的銷售平台，像是我們家CYBERBIZ、91APP、Shopline等等，都屬於架站平台。有別於你上架到大型綜合電商，你會有更多的操作彈性。包含從網站的架設、頁面的排版模組，到金物流的串接，平台通通都會替你準備好。你也可以把架站平台就像是IKEA這類公司，會找很多厲害的設計師來設計家具，而因為IKEA能做到規模化生產，所以他們的家具費用比起外面便宜不少。而如果你想要客製化服務，也會也有專業團隊可以服務。

 而我們開店平台開發一項新功能，就可以給所有的客戶使用，所以我們會不斷的開發更強的功能，讓客戶更方便。但是我也得說有些人買IKEA回家裝潢可以弄得很有質感，也有人弄到最後看起來跟去百元商店買來的一樣。

電子商務平台選項三：免費架設網站

最後一種開店選項，是免費的架設網站，像是WordPress、Weebly、Wix、Blogger等等，其中WordPress又分成WordPress.com跟WordPress.org，而大家講的通常都是後者，自己買好網域和主機空間後，才能下載他的軟體安裝在虛擬主機上做使用，如果是對一般人來說，他就顯得稍微有點複雜。Weebly和Wix雖然較簡單，也可以免費架設網站，不過免費版的總會有一些美中不足，像是可能儲存空間有限、廣告很多等等。另外還有一個必須謹慎考慮的地方是資安問題。

電子商務網站的經營策略

當我們決定好要在哪邊賣東西之後，下一步就是開始考慮如何經營你的電商網站。這方面我們細講其實有很多眉角，為了避免失焦，建議你可以先看經營者必看！網路商店賺錢的六種策略與網店經營策略少考慮這3點，就等著失敗收場這兩篇文章，主要的核心有以下兩件事情。

1. 了解市場、產品跟對手
2. 有效導流與做好會員經營

電子商務網站的經營策略一：了解市場、產品跟對手

在思考這件事情的時候，我們常常會落入主觀意識，像是我已經做咖啡店十年了，對於怎樣的人喜歡喝哪一種咖啡已經非常了解，根本就不用去做競品分析或市場調查。這類的想法是很危險的，像是咖啡店能吃到的市場大概就是方圓內五公里，住在這間店附近的消費者可能會路過就買一唄。就算你是開在信義區的網紅咖啡店，大家也不可能每天下班就特別從板橋跑去買一杯咖啡。但是如果你是在網路賣咖啡，無論是住在高雄、屏東或是台北的消費者都能每天買到你的咖啡。而你過往在信義區賣咖啡的經驗，就可能會誤導你在網路開店時對客戶的觀察。

所以我更建議你去看看網路上這些咖啡店是怎麼經營的，又是哪些人會買咖啡。觀察的方式很簡單，你可以直接加入某一個咖啡店的網站會員，觀察他平常是怎麼跟消費者溝通、會怎麼投放廣告，或是你可以去看他的fb網站裡面是那些人會回復他的留言。多觀察個幾間，你就能有效的找出目標客群的消費習慣，並從創造可運用於網路的最佳策略。

電子商務網站的經營策略二：有效導流與做好會員經營

導流跟會員經營這兩件事情，是現在要做電商網站一定要重視的事情。前者是讓消費者知道並且願意來到你的網站，後者是讓這些消費者願意留下來，並且買更多的產品。而針對前者，有許多的方式都可以進行，我們在考量的標準並不是哪個做起來方便，而是消費者更習慣使用哪種溝通方式。具體的做法可以參考開店必看！電子商務的必學賺錢公式這篇文章中，我有針對如何導流有很詳細的介紹。而會員經營的部分則建議你看品牌官網做好會員經營，除了讓會員變鐵粉外還可以帶給你千萬營收這篇文章，我在裡面有介紹了如何跟會員溝通及評估自己在經營會員時有沒有做好等等的問題，都能對你有幫助。

電子商務實例分享：船井生醫用3招搶健康商機

就像我們前面說的，參考台灣品牌如何發展，相較於去觀察那些世界500大的品牌，對於如何提升自己的電子商務業績會更有幫助。而這次我們就來為你剖析船井生醫是如何快速搶佔健康商機的。

船井生醫簡介

1994年於臺灣台中市創立，主要從事品牌經營及國際品牌代理，秉持「健康科學、世界信賴」之企業精神，預防醫學為理念，致力研究發展醫療器材、低週波治療器、保健機能食品、醫藥部外品、美肌保健食品，日復一日、不斷站在需求者角度思考，沒有通過內部高標準、層層嚴格的安全、有效性把關，絕不妥協、絕不輕易推出產品。一旦推出，必定是安心、溫和、有效的商品。

電子商務操作實例三招：

1. 做好準備，等待流量爆發
2. 精準投放+分眾行銷，讓業績爆漲三倍
3. 提供媒體宣導與使用者見證，快速提升品牌聲量

電子商務操作實例一：做好準備，等待流量爆發

過去大家對保健食品的觀念都是老人在吃的，所以很多保健品牌都是專注布局在像是藥局等實體通路或是依賴像是Pchome這類的大型綜合電商。而站穩線下市場後，而船井生醫發現會去藥局的消費者偏向中高齡族群，於是在2018年與CYBERBIZ合作建立品牌官網。而今年因為新冠疫情的爆發，讓許多年輕消費者重新意識到健康的重要性，讓官網的的流量暴增3.5成。有一句話說得很好，機會是留給有準備的人。你或許會覺得說，這波流量是因為疫情的關係才會有所成長，這個判斷是對的，但如果你沒有先花時間布局就不會帶來流量成長。我們先講一個基礎觀念，你的網站架設好之後，並不代表就會有流量。首先第一點是你的網站必須要先被google收錄，消費者才能在網路上面找到你。而第二點就是google如何判定你的網頁在被搜尋的時候應該會出現在第幾頁，這個問題就非常複雜了，因為google的判斷標準從未對外公開過，但有一些大原則是有被推估出來的。舉例來說，當消費者搜尋「保健品」這三個字的時候，google如何判斷「船井生醫」跟他的競品網站，哪個網站應該要先被搜尋到。

這件事情很重要，因為消費者的搜尋習慣大概就是只會看搜尋頁的前一到兩頁，如果你排不到前面，就會很難報消費者看到。那如何判斷哪個網站在前面呢?有一個判斷標準是網站存在時間，如果你的網站比其他同類網站都來的早註冊，那你的排名就可能會比較前面。但如果說你的網站雖然比較早註冊，但很多消費者都喜歡點到你的競品網站去逛，那google就會把競品的網站排名往前移(也就是你會掉排名)。而這些判斷標準都是不斷變化的，我今天跟你說的判斷標準，也許明天改了演算法之後就不做數了。但你也不用太過擔心，google的演算法就算再怎麼變化，他的核心都是放在「使用者的搜尋意圖」，只要你的網站設計越符合消費者的需求，你的排名自然就會越前面。

但我們回過頭來講，船井生醫之所以現在能吃到這個流量紅利是，因為他從2018年就開始布局線上官網。如果他是疫情爆發時才做這件事情，很大的概率是當疫情都結束了，你的網站流量一點都沒有起色。而針對哪時候要建立品牌官網這個問題，我的建議是最好的時間就是三個月前，第二好的時間就是今天，只有你先建好品牌官網，你未來才會有吃到紅利的機會。

電子商務操作實例二：精準投放+分眾行銷，讓業績爆漲三倍

我們前面有提到，船井生醫是因為發現過往的線下通路只能夠吃到中高齡市場，才決定透過網路官網掌握其他受眾市場。而這裡就有一個關鍵了，現在的網路追蹤技術很發達，我們可以很精準的掌握消費者的蹤跡，並且不斷的進行廣告的投放。最簡單的例子就是，你如果google衛生紙這三個字，不但你會在fb看到衛生紙的廣告、在有做聯盟行銷的網站也會看到這些廣告，然後上網看個youtub也會被衛生紙的廣告打到，感覺就好像你被衛生紙的廣告埋伏了，所以才會到處都可以見到他的蹤影。

我們剛才說的是消費者端會遇到的狀況，反過來說，我們作為商家也可以透過精準的廣告投放、Line的經營等等方式，直接跟消費者對上話。像我們家還可以針對會員貼標，你可以直接標記這個會員對於瘦身類產品很有興趣，那未來當你要推出瘦身產品的時候，你就可以直接對這些會員進行溝通跟推薦，讓你的廣告不要浪費。而船井生醫也是透過我們CYBERBIZ官網的大數據及行銷工具，透過LINE、廣告投放等做到分眾溝通，在推出像女性窈窕纖體食品、兒童專用葉黃素、居家肌肉鍛鍊輔助工具等時，讓商品精準曝光在所需族群的眼前，帶動官網業績較去年同期成長300%。

如果你也想要業績爆漲三倍，那你的前提是必須要有一個品牌官網，品牌官網就像是這些資訊的家，當我們把客戶帶來官網的時候就會直接在它們身上做一道標記，你可以透過數據分析紀錄了解這些客戶對於那些產品有興趣，進而作為未來的優化或推廣目標。又或是你可以透過一些行銷活動，指引那些對你產品有興趣的消費者來購買等等的。這方面的玩法真的五花八門，這個就像是你了一棟房子，想要怎麼裝潢或是怎麼邀請客人來等等的規則都可以由你來定，而如果你使用的是像蝦皮或是露天這類綜合平台就是跟人家租房子，費用比較便宜，但就是人家說了算，如果房東要漲租金，你也只能摸摸鼻子認了。

電子商務操作實例三：提供媒體宣導與使用者見證，快速提升品牌聲量

我們在網路上做生意，賣的就是一份信任感。因為消費者就不認識你，也不曉得你在哪裡，老人家最常說的一句話就是「網路上騙人的東西那麼多，那我怎麼知道你是真的假的」。而我們要如何破解這個問題，不外乎就是好好的經營品牌，你可以跟各領域的醫藥專家、藝人、網紅合作，推出一支又一支影片，又或是認真的利用創意、優質影音做出讓消費者留下深刻印象的內容等等。而過往的做法就是想辦法跟節目做業配合作或是直接上電視購物頻道來販售，就像是我們在看一些美食節目都會不遠萬里一下跑去台中、一下跑去高雄採訪店家，然後店家又剛好推出了某某某產品給主持人品嘗。如果你覺得對這些產品很有興趣，上網一GOOGLE就會馬上查到跟店家相關的資訊，或是哪邊有賣這個產品等等的訊息。對，這些就總是這麼「剛好」的可以被查到。

 那你看齁，如果你剛好有部落客或是電視節目來採訪你，又或是你直接找這些人合作，這些資料是不是應該要有一個地方讓消費者可以看到。就像船井生醫就直接開了一個放媒體廣告的頁面。

如果你是消費者，在第一次進這個網站就看到這些資訊，會不會提升你對這一個品牌的信任度。

然後他們還很聰明的直接弄一塊是「分享就送折價卷」，不要小看這個做法，這就是所謂的使用者見證。像我剛才爬了一下，他有60頁的使用者見證。這個做法厲害的地方是在於，針對這類的保健產品，衛生署有很嚴格的規定是不能夠宣稱產品「有療效」，但是如果是使用者自行提出的自身經驗是不受在此限制之的。而我們去買保健品最在乎的當然就是有效沒效，但又因為法規的關係，絕大部分的店家都不敢說自己的商品有效果，那消費者就很難去判斷我該買哪一間。最後就會變成找那種包裝最好看、品牌最大或是成分最豐富等等的商品來買。而船井生醫的這種做法就有效的繞過法規問題，並提供給消費者其他種判斷方式。

而這樣的作法，能夠有效的提升品牌的消費者心佔率，並創造出網路熱度、討論聲量，也讓船井生醫穩坐日系保健品聲量第一名。

結語：業績想要暴漲不難，但你要先做好準備

想要在網路賣嚇嚇，並不是件困難的事情，但這個就像考試，你沒有先做好準備，可能就考個六十分，而如果有做準備，你就可以考個八九十分。而先想好經營策略就是一個很重要的準備，但我另外提醒你的是，在學校考不好可能只是回家被打手心，但如果你是在電商領域考不及格，可能就會沒有飯吃。不過也不用太擔心，因為電商就是每天都可以補考，只要不斷修正就可以越做越好。這些過往的經驗都會成為你未來成長茁壯的養份。而這些的前提都是你要先有一個品牌官網，你才能做到累積會員資料、精準行銷等等的事情，否則你知道再多行銷技法也用不上。而如果你想要知道更多的開店技巧或是在猶豫要不要開店，也歡迎跟我們的開店顧問聯絡。他們都能夠跟你分享很多輔導店家的經驗，讓你花最少的力氣，賺最多的錢。

這篇文章 用實際案例告訴你，如何讓電子商務的業績提升3倍 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。