《UVISION》以北美為首要市場，主要將投影機產品上架到Amazon北美站銷售，並且透過CYBERBIZ建立北美形象官網，創立門面，打造《UVISION》品牌印象，藉由雙邊引流策略，穩步插旗北美市場。

疫情間勇敢創業 UVISION首攻北美市場

2020年世界各地颳起疫情風暴，許多企業陷入愁雲慘霧，面臨生死存亡的挑戰，UVISION優映公司創辦人 邱繼儒卻衝破烏雲，勇敢創業，憑藉過去近十年在投影機研發、生產製造、業務銷售的經驗，在2020年創立UVISION品牌，主推LCD投影機，研發出Full HD 1080P高解析度、體積更小、防塵能力更好的UVISION X1 LCD投影機，並且首攻北美市場，在Amazon北美站上銷售。

UVISION投影機無所不在 創造家庭影院體驗

UVISION的經營策略涵蓋4個U，分別為「Ubiquitous、Unicorn、Unique以及U win」。回首邱繼儒的創業路，並非貿然決定，在產品上架Amazon之前，他仔細評估整整一年，才大膽跨出這一步。他觀察到當時美國受到疫情影響，許多人減少外出，待在家的時間變長，便會購買投影機改變家中環境，呈現“Home Theater”的氛圍，打造舒適體驗。這也讓邱繼儒發現，過往著重在B2B市場的投影機，可以朝向新的方向，往B2C市場前進，這也貫徹UVISION的經營方式－Ubiquitous無處不在，運用投影產品技術達到無所不在、隨時陪伴的效果，創造全新的視聽體驗，為生活增添新的色彩。

觀察當地需求 UVISION成功進軍北美市場

邱繼儒以北美為首站，看準投影機在北美市場不分淡、旺季，每個月份皆有需求，而且未有一家品牌超過20%的市場份額，也就是消費者沒有所謂的品牌取向，加上Amazon的平台流量大，只要有好產品就有機會。

了解美國消費者的使用場景和需求後，邱繼儒開發產品時堅持不打價格戰，他指出，市面上很多低解析度的投影機，雖然價格便宜，但實際退貨率很高。既然不做折扣下殺，那麼在產品規格就得維持一定的水準，UVISION X1 LCD採用Full HD 1080P高解析度，邱繼儒談到，為了解決以往1080P投影機體積稍大的問題，特別講究物料選擇，讓體積比市場上其他相同規格的投影機小30%，並且加設防塵結構，減少入塵，避免產生畫面黑點。

吸睛的是，機體外觀一改常見的白色或黑色，而是以沉著穩重的墨綠色帶出光澤，突出的色系在Amazon的搜尋頁面上格外矚目，Unique獨特的設計造型，成功吸引流量，迅速熱銷。

打造品牌印象 UVISION透過CYBERBIZ建立北美官網

邱繼儒不以此自滿，他深知品牌的重要性，「當消費者在Amazon網站搜尋商品時，看到一個陌生或全新的品牌，總會先去Google該品牌的官網，所以我一定要有自己的官網，讓消費者看見、知道UVISION的存在，進而相信UVISION。」他說。

邱繼儒在商品上架Amazon三個月後，便開始選擇官網系統商，思量未來開啟購物官網的發展性，像是亞馬遜FBA串倉、網紅分潤等功能，評估多家系統之後，最終選定CYBERBIZ系統建立UVISION的形象官網，其考量的優勢有3點：

1.     彈性模組化設計
2.     提供修改原始碼
3.     串接亞馬遜FBA

UVISION選擇CYBERBIZ建立官網的優勢1：彈性模組化設計

CYBERBIZ提供16組以上的主題套版設計以及拖拉版型，任何產業、任何規模都能找到適合的樣式，快速建立吸引人並且符合自己品牌調性的品牌官網。

UVISION選擇CYBERBIZ建立官網的優勢2：提供修改原始碼

除了套版主題之外，CYBERBIZ開放後台做CSS與HTML的編輯，透過修改HTML與CSS的方式來調整官網，依照想要呈現的風格，加入自行定義的區塊或是做頁面的更動，讓設計師便於變化任何細節。

UVISION選擇CYBERBIZ建立官網的優勢3：串接亞馬遜FBA

CYBERBIZ串接北美亞馬遜物流FBA (Fulfillment By Amazon)，其串倉的好處是同一倉庫即能管理出貨官網和Amazon的訂單，讓庫存同步。消費者在官網下的訂單，訂單資訊將自動拋接給Amazon FBA系統，並由Amazon FBA系統自動安排出貨，讓商品能迅速交付到消費者手中，消費者擁有絕佳的購物體驗，同時增加對品牌的好感度與信任度。

UVISION採雙向導流策略 增加流量並提升品牌形象

邱繼儒採取Amazon平台與品牌官網互相導流的營運策略，成功推動銷售業績並且提升消費者對UVISION的品牌印象。現階段以Amazon站內廣告為主要的行銷工具，透過專業的運營團隊，設定廣告預算、關鍵字和推廣時程，吸引更多消費者購買自家產品，擴展品牌能見度。在雙向導流的推波助瀾之下，甚至有北美當地的KOL主動邀約合作開箱影片，帶動整體流量。

不過面對Amazon平台的競品眾多，除了建立良好的品牌形象，「售後服務」更是重要的一環，他強調：「我們跟團隊的默契是24小時內一定要解決問題，儘量不超過3次的Email來回，提供有效完善的服務。」代表品牌商對顧客負責的行為，幫助解決使用上的問題，不僅維護顧客關係，同時鞏固商品的競爭力。這也是UVISION的經營方針之一：U ｗin，「You win的意思是希望在過程中，除了讓我的品牌和產品發光發熱，消費者買單的同時，我能夠獲利也能滿足消費者的期待，達到雙贏。」邱繼儒自信地說。

UVISION獨特商業模式 經營步伐走得踏實

UVISION第四個經營策略是Unicorn，Unicorn意指獨角獸，邱繼儒提到UVISION的目標並不是成為投影市場最強大的公司，這隻獨角獸指的是屬於UVISION獨一無二的商業模式，「創業初期就做好不營利的心理準備，且不囤積過多的物料庫存，提高庫存周轉率，所以一開始我不能跟供應商畫大餅，當談物料價格的時候，量少價格高沒關係，不像多數公司初期需要談到一個量來壓低成本，讓不確定銷售狀況的時候導致庫存水位較高。加上當時新冠疫情擾亂全球航運，貨物塞港情況嚴重，抵達時間永遠是黑盒子，物流乾脆改走成本高的空運方式，產品初期成本真的很高，真的不是每家公司都願意這樣做，但也隨著銷售的成長，也遇見了未來降成本的空間很大。」他語重心長地說。經營品牌不能只看短期，它是長久的規劃，雖然辛苦，起初真的很難有利潤，但仍要想方設法撐過去，邱繼儒不諱言，UVISION的財報直到2022年才從赤字轉正。

隨著UVISION第一代產品逐漸站穩腳步，邱繼儒觀察市場走向，第二代的投影機也即將問世，「在銷售過程中，市場會告訴你它需要什麼產品，我們從關鍵字的流量轉換就能看得出來，所以我們的產品規劃其實是按著市場需求走。」邱繼儒說。

之後將推出投影機配件，並且精準鎖定潛在顧客，持續規劃新品，待電商平台銷售達到一定營業額時，便進一步開啟品牌官網的購物功能，完善整體電商布局。此外，期盼未來不僅僅立足於北美市場，更將目光朝向日本、東南亞邁進，擴大品牌知名度，循序漸進，經營品牌的道路上，每一步都走得穩健踏實，投射出迷人耀眼的光芒。

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