開店平台的一頁商店

帶你360度全方位檢視一頁商店!


本篇也可以搭配我們的Podcast《電商研究所》一起聆聽,或者選擇在Spotify上收聽也可以喔!


我是主持人Alice,歡迎來到《電商百問》,讓你四方來寶、八方進財、金銀財寶滾滾來!

今天的內容會分成三大部分,第一部分是幫大家360度零死角檢視怎麼挑、怎麼選、看什麼門道,帶你從四大項目去盤點思考究竟適合「一頁商店系統平台」或「開店平台內建的一頁商店」?接著會帶大家來看,如果要使用「開店平台內建的一頁商店」要注意什麼地雷與細節?最後一部分就進入本集高潮,來比較5大有支援一頁商店功能的開店平台各自的特色與收費方式!

那我們事不宜遲,立刻開始吧!

你適合使用哪種一頁商店?

欸各位電商老闆,以為節目開始了嗎?還沒、還沒,稍等一下!要怎麼確定自己適不適合使用「一頁商店系統平台」還是「開店平台內建的一頁商店功能」呢?建議各位電商老闆從四大項目來作自我健檢。

第一個項目是「目前品牌規模」。如果你的經營收入多是線下生意,使用一頁商店的目的僅是為了清庫存或炒短線、衝爆品,那其實「一頁商店系統平台」就很夠用。但是,如果你有跨足經營電商、且預期固定頻率要清庫存,那就適合使用「開店平台內建的一頁商店」!畢竟「一頁商店系統平台」的價格比起開店平台真的便宜很多,所以請大家務必先衡量一下自己的事業體結構。

第二個項目是「商品品項」。這部分我在EP73有提到更多細節,歡迎大家回去收聽。一頁商店就是單兵作戰、「球來就打!」,所以如果你是新創公司、你的商品品項少,那就採用「一頁商店系統平台」的CP值就會比「開店平台內建的一頁商店」高!那要怎麼判斷商品品項多還少?我建議用5這個數字來衡量,別問我為什麼,我也不知道,實務經驗操作起來就是這樣。

第三個項目是「網站架設目的與與現階段行銷人力」。使用一頁商店的時候,請記得必搭夥伴就是「廣告投放」。為什麼要搭配廣告進行站外導流呢?原因就是一頁商店的SEO不好,第一就是他就真的只有「一頁網頁」,第二就是頁面的跳出率高,綜合以上兩點會讓搜尋引擎判斷:一頁商店不是一個適合使用者閱覽的頁面。因此,若想依賴自然搜尋帶來流量,那幾乎是不可能的事情。退一萬步來說,你現在架設網店、網頁的目的到底是什麼?你現在有足夠的人力資源可以好好進行行銷操作嗎?長期而言,如果希望可以創造電商長期經營的事業規模,那勢必得投入資源架設品牌官網,那我百分百建議各位電商老闆要採用「開店平台內建的一頁商店」,原因是除了一頁商店之外,還有許多其餘的行銷技巧可以操作。但是,現在的你,如果只是想要試水溫,想要知道一頁商店能不能帶你飛?那我覺得「一頁商店系統平台」就很夠用。

最後一個項目是「會員經營」。「一頁商店系統平台」沒在管會員經營的,因為這個系統平台的目的就是完全專注在商品上面,讓商品在最短的時間內銷售出去,就是終極價值。但是有稍微理解電商的老闆們應該都知道,開店平台的會員經營就像投資穩健型股票,隨著時間過去,會員對你的錢包貢獻會越來越多。但是像這種炒短線、賣爆品的「一頁商店系統平台」就很不需要會員經營的功能,那就看你需要什麼。

經過這四個項目的檢核,相信大家現在大概可以有點感覺,自己的狀態是比較適合使用「一頁商店系統平台」或「開店平台內建的一頁商店功能」?

「開店平台內建的一頁商店功能」有哪些挑選細節?

那接下來的部分,我會著重於新法分享,介紹「開店平台內建的一頁商店功能」挑選時應注意的細節!

細節一:有無開放加購商品功能?

加購商品會出現的地方,是在消費者的最終結帳頁面。如果有支援加購商品功能的一頁商店,可以有效、顯著的提高每筆訂單的金額,也就是各位電商老闆夢寐以求的「高客單價」。

細節二:有無提供行銷模組?

一頁商店對比完整的電商網站,最大的缺點就是不利於操作SEO,白話來說就是難以累積自然流量。但是這個問題有沒有辦法解決?答案是肯定的!如果開店平台內建的一頁商店中可以埋下臉書像素,就能幫助追蹤顧客瀏覽網頁的時候是從頁面的哪個階段跳出;又或者是可以使用折扣碼,那就可以與KOL(網紅、小模、知名代表人物、意見領袖)進行合作曝光。

細節三:有無進行訂單成交抽成?

開店平台大多是採用月費制,也有少數幾家同時有提供繳納年費的選項。所以,要特別注意,開店平台除了收取基本費用外,還有沒有訂單成交抽成?或其他額外的費用?這些都會是影響淨利的小關鍵。

五大「開店平台內建的一頁商店」特色大公開

講完了挑選應注意的注意細節,接著要進入本集節目重頭戲!我會跟大家分享5大開店平台,他們各自的一頁商店功能具有什麼強項和特色,供各位選擇!

1.1shop

1shop主打的一頁式商店賣點有五個,分別是「適應所有手機型號」、「優化下單流程」、「即時客服」、「深度整合FB像素」、「未成立訂單數據蒐集」。他們的方案有「隨用隨付」和固定收年費的「無限方案」。

個人認為最有幫助的點是「適應所有手機型號」,因為現在使用手機的人真的很多!

2.Gogoshop

這是一間很新的開店平台,Gogoshop主打賣點是「多商品上架、結帳功能」、「靜態頁面編輯」、「免費線上客服」、「國內外金流及物流功能」、「直接彈跳視窗結帳」、「SEO搜尋引擎優化」。他們的方案目前為月繳。

個人認為最大賣點是「多商品上架」,最多可支援到150件商品!但當然我之前也提到過,一頁商店比較好操作的方式是,不要有太多商品資訊,最好是強力鼓吹單一商品,讓消費者儘速下單!

3.Shopline

Shopline是國內首屈一指的開店平台,主打賣點是「拖拉式設計」、「套用金物流、行銷優惠與訂單工具」、「RWD響應式頁面」。收費方式是不分版本,只要是Shopline客戶都可以採用一頁商店功能。

個人認為最大賣點當然就是本集節目提到的,如果一頁商店可以搭配使用行銷優惠,就可以創造更高的單價!

4.Meepshop

主打賣點是「結帳流程不跳頁」、「日本/台灣兩種購物模式」、「無限組數」、「百變感謝頁」。另外,Meepshop一頁商店還有特殊功能,稱為「隱形賣場」!隱形賣場會將頁面從官網中隱藏,不對不知道連結的消費者顯示。也就是說,消費者必須透過連結才可進入該隱形頁面。那個穿上隱形斗篷的頁面可以幹嘛?最常見的應用情境,就是類似:VIP封館折扣、團主團購優惠、商品試賣、官司員購優惠等操作上。收費的方式也是採取月費。

5.Cyberbiz

俗話說,好酒沈甕底。我們家Cyberbiz當然要留到最後才說。

我們家Cyberbiz主打賣點是「優惠時間倒數功能」、「定期定額扣款功能」、「拖拉式設計」、「RWD 響應式頁面」、「結帳流程不跳頁」、「套用金物流、行銷優惠」、「商品預設加入購物結帳」、「快速註冊會員」!收費方式有限定版本,適用高手版與企業版。

另外,我們家為了幫助電商去做追蹤,也可以埋code,讓店家去追蹤轉換!可以說一切會影響轉換率的因素我們都考慮到,並且盡可能降低每一個讓消費者跳出的因子,進而提高轉換率。

小結

對於剛剛起步的企業來說,一頁商店是非常簡單並有效的行銷方式,而如何用最短的時間與成本獲得最大效益,也是在經營電商中非常重要的一環。

這裡也先做個提醒,一頁商店的最大優勢是拿來銷售爆品,但是當各位電商老闆預計販售三個以上的商品的時候,就應該要找「擁有一頁商店功能」的開店平台來合作。

最主要的原因,就是一頁商店畢竟還是各自為王,不方便管理。請不要看到別人一頁商店衝出高業績,你就跟著匆匆上場,最後因為缺乏長遠佈局而得不償失喔!

創業的路上,請讓我們Cyberbiz與你同行,我們接洽過形形色色的客戶,輔導過大大小小的品牌,請各位電商老闆給我們一次機會,讓我們跟你一起創建自己的網路帝國!

如果您對Cyberbiz有興趣,請點擊描述匡的連結,留下聯繫方式。或是請您直接電聯我們的開店顧問:02-8751-8588。偷偷跟您說,記得說你是聽podcast來的粉絲,就會有專屬的報價優惠!

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