聯盟行銷是什麼?如何為電商品牌建立強大的銷售部隊

聯盟行銷是什麼?如何為電商品牌建立強大的銷售部隊

  • Post published:2020 年 11 月 12 日
  • Post Category:行銷秘笈 / 行銷技法
  • Post last modified:2021 年 8 月 25 日

我們知道,許多品牌電商業主都對「行銷資源的分配」感到頭痛,除非是販售單一品項商品的賣家,一般品牌電商在電商平台將所有商品上架完畢以後,接著還需要花心思安排流量導入的比重,並持續優化各個行銷接觸點,致力讓行銷效益最大化。

然而電商市場瞬息萬變,如何提高各銷售品項的能見度,讓好賣的商品力道更強,甚至讓比較賣不動的商品,也盡可能獲得更多推廣?

聯盟行銷(Affiliate Marketing)正是一個善用資源的好方法之一,這是一種在國外已行之有年的行銷方式,有別於傳統投放高額廣告費的曝光式行銷,或是自動化行銷流程的MarTech行銷科技,聯盟行銷就像是品牌電商以「具有網路影響力的聯盟者」為支點,在不需砸進大把預算的情況下,仍有機會帶來槓桿放大的銷售成效。

本篇帶您了解「聯盟行銷」的基本概念、聯盟行銷優缺點,以及目前台灣市場最大的聯盟行銷平台簡介。

什麼是聯盟行銷?

簡單來說,聯盟行銷就是透過網路,邀請部落客、網紅、KOL或個人等推廣者成為「盟友」,以推廣者自己的網站或社群平台為通路,為業主銷售商品或宣傳服務,並採取分潤模式,依照實際銷售轉換狀況,支付一定比例的佣金,回饋給這些協助推廣的「盟友」。

聯盟行銷和一般的廣告手法,最大的不同在於,廣告通常是按曝光、點擊、走期計價,ROI落差可能較大;而聯盟行銷運用的是合作盟友的影響力與流量,通常是看成效計價。聯盟行銷的常見計價方式包含:
CPA (Cost per Action) – 按完成行動的數量計價
CPL (Cost per Lead) – 按獲取的顧客名單數量計價
CPS (Cost per Sale) – 按銷售成果計價

對業主而言,聯盟行銷的最大優點在於,若找到適合的合作盟友,不僅能藉由盟友的影響力,更快速建立起知名度,盟友本身自帶優質流量,其既有受眾和品牌的潛在目標族群,有可能極大重疊,也更有機會帶來高效率的績效轉換。

因此聯盟行銷基本上是一種相對低成本、低風險,且成效可精準量化的行銷模式,值得經營品牌電商的業主們長期投資。

想開始聯盟行銷要注意哪些事?

首先,業主必須很清楚自己的行銷漏斗,盡可能熟悉每個流程中的銷售轉換比例,如此制定出的合作訂價,才有機會吸引到有力的合作盟友,成為品牌電商強大的「外部行銷資源」。

另一方面,由於「開發潛在合作盟友」為必要條件,每月或每季計算成效與付款時,也需投入人事成本,因此聯盟行銷需具備一定的規模,可能是有幾位網路領袖等級的關鍵盟友,或是擁有數量較多的一群聯盟夥伴,才能達到良好的收益。

此外,若品牌電商採用自架網站平台,要開發計算成效的追蹤機制,在金流串接等工程上,也需要耗費功夫,具有一定的技術門檻。

要怎麼開始聯盟行銷?

目前在台灣,若採用電商系統商為電商平台,則可選擇和已串聯許多廠商的大型聯盟行銷平台合作,像是 Affiliates.One 聯盟網ichannels 通路王 這兩家,聯盟網是透過「有參數的網址」來追蹤成效,且推廣類型與計價方式相當多元,申請門檻也低,並有聯盟經理提供聯盟網教學,容易上手;通路王則是除了網址以外,也會提供廣告banner素材,透過banner版位的超連結來追蹤成效,或參考聯盟網廣告商申請通路王廣告主申請等流程。

為了幫助店家拓展導流渠道,Cyberbiz 與聯盟網攜手合作,只要透過 Cyberbiz 後台,即可直接使用聯盟網平台,省去一般需要花費數週的串接時間,更好的是,若從 Cyberbiz 後台註冊聯盟網,可以遠低於市價的價格使用聯盟網服務。如希望了解更多,歡迎點擊下方立即諮詢,由我們的專業顧問 1 對 1 解答您的疑惑。

更詳細的聯盟行銷平台介紹,可參考:聯盟行銷教學》台灣最常使用的TOP3聯盟行銷平台

與專家聯盟,共創最高價值

對品牌電商業主而言,與聯盟行銷平台合作,就像採用電商系統商平台一樣,最大好處就是「省時省事省力」,省下大量的開發時間與心力,讓專業的平台夥伴,提供穩定可靠的技術與服務,品牌電商業主即可專注於營運事務,以及行銷活動的安排,不管手上有多少資源,都能發揮出最大的效益,成功達成業績成長、拓展市場版圖。