選擇購物車網站的這五大優點,才是你累積財富的關鍵

選擇購物車網站的這五大優點,才是你累積財富的關鍵

因為疫情影響,許多朋友也都動了想做購物車網站(電商)的念頭,反正這件事情網路上面就是各種吹,如果你在看YOUTUBE一定有看到那種說要教你網路創業的大師,說只要你購買他的課程,就可以學會網路創業的秘密,讓自己躺著就有被動收入。我也直白的說,如果像他說的隨便做做就可以賺大錢,那他們又何必這麼辛苦的拍影片來教你賺錢,然後再輔導你呢?如果他覺得開一個網站錢賺得不夠快,那他可以開十個阿,如果你是使用像我們家的開店平台,網站架好到開始營業只需要幾個小時,絕對比他這樣拍影片投廣告還來的快很多。

不過我們把這件事情換一個角度來想,這些大師一直持續不斷的在YOUTUBEFACEBOOK投廣告,就代表裡面一定有市場,不然也不會有這麼多的大師在炒作這個話題。而事實上也是因為這裡面的水很深,所以才會有很多的人在那邊混水摸魚,那為什麼大家都在瘋購物車網站呢?

你真的需要選擇購物車網站嗎?

當我們在解這一題的時候,我會先提出這個問題,是的,一貫的QBQ做法。要先解決的問題是你做這個網站的目的是什麼?大概80%的人會回答我「賺錢呀!」挺不出意料的,不然也不太可能是做出來玩的。那下一個問題就是「賺誰的錢?」「你要怎麼賺到這些錢?」問這些問題都是有目的性的歐。

舉例來說,我們去逛百貨公司的時候,無論你是去衣服或是化妝品專櫃等等的,櫃姐都會很熱情的招待你,並且在你結帳的時候,會問你有沒有加入他們家的會員,然後加入會員之後會可以打折或是送贈品。OK,看到這邊我們就可以先確定這些專櫃至少都有屬於自己的會員系統。那現在是疫情微解封(很奇妙的詞啦)的狀況,我身邊許多的朋友都有收到櫃姐傳給她的LINE或是直接打電話跟她說,現在有很划算的活動,要不要來逛逛。又或是我們剛去一個新櫃的消費的時候,櫃姐可能會跟我說,現在有某某活動白金卡客戶A產品可以買大送小,但是因為你們才剛辦會員沒有辦法享受到這個福利。那這個A產品,我幫你用我的會員結帳,這樣你們就可以多帶一個小的回去。

有沒有發現有趣的地方來了,這些專櫃明明就有會員系統,但是櫃姐還是有自己的一套業務邏輯,或者是說跟客戶聯繫的方式,會員系統就像擺設一般。但這也不能怪櫃姐,因為業績是掛在個人身上,讓消費者更方便或更多優惠,消費者才會更願意跟她買單。那我們把問題拉回來,所以說,現在很多電商系統都在推的會員系統並不一定適合你的商業模式。

我再另外舉個例子,我們在講會員系統的時候,就是在講你要跟會員互動,然後可以賣更多的產品給他。但是如果你是鄉下小農呢?你種的水稻就是一年收成兩次,一次就是收成這麼多的量。那你如果賣得快的話,一個月賣到斷貨,然後網站就空著五個月,再賣一個月,再空五個月嗎?我總不可能為了要做電商生意,就特別把這幾塊地分成種木瓜、番茄、水稻種種的作物,然後讓我每個月都有東西賣吧?所以針對只賣水稻的小農來說,你根本不需要做電商,你如果有一個LINE群或是LINE@,在你的水稻要成熟之前,就請他們先預訂,你就可以出單賺錢了。

所以說,回到最開始的問題是,你真的需要購物車網站嗎?

我對這個問題的回答是「他能否幫你賺更多錢」就像是我們前面的兩個案例,現在各家的會員系統真的很強,你如果會用就會真的賺錢如流水,但如果你的產能本身就有限又或是你有更好跟會員溝通的方式,為了這個跑來做電商也只是找自己麻煩而已。所以我們應該先判斷你需要電商的什麼功能,再來思考你要不要做電商。

選擇購物車網站的5大優點

當然,所有的事情都是跟利益有關,如果大家對購物車網站沒有需求,那就不會有我們這些架站平台的生存空間。做出一個好的購物車網站還是有很多優點的,尤其是在台灣。

選擇購物車網站的優點1:不用受時間限制

實體門市就是開門營業就是花錢,所以像現在疫情嚴重的情況,很多店家就索性不開店,你看一開張就是水費、電費、冷氣費、員工薪水等等的都是錢,每過一秒就是多花一些,更不要多提台北的高昂店面租金了。但你不開店也是有風險,如果你是賣吃的或是當季商品,那你就會有時間壓力在,賣了會賠,不賣又賠更多。就算不是疫情時間,你經營店面也會有營業時間的限制,一般的店面大概就是早上八九點開到晚上八九點,剛好就兩到三班去輪班,去卡這個時間點。那如果你想要撐24小時,就像之前成吉思汗的館長陳之漢說的,他要用三班人去輪班,但是因為會有排休的問題,所以他必須要養四組人才夠。但是這個其實是虧錢的,凌晨時段會來運動的人只有小貓兩三隻,但你也不可能因為來的人少,就不開冷氣或是不開燈阿,凌晨時段根本都是虧本在做。

但是我們如果做電商就沒有時間問題了,台灣有很多工作是24小時輪班制的,所以有很多消費者都是沒有辦法在平常店家開門的時候去採買,都要等到假日才能買。而如果你做電商,無論是半夜三點還是下午三點的訂單都可以收到手。

選擇購物車網站的優點2:沒有空間問題

空間問題就是摳摳問題,你一間兩坪大的鞋店就是只能同時容納兩個客人,然後看你倉庫大小能擺幾百雙鞋,或是要跟其他門市調貨調個幾天。但是我們做電商的一大優勢就是你賣一百件商品跟一萬件商品基本上是沒有差別的,而你的網站能容納多少人同時逛這個問題,還是取決於你能帶多少人來一起逛。一百個人也可以賣,一萬個人也沒問題。你也不用擔心之後被漲租金還是因為生意太好得搬家的種種問題。

選擇購物車網站的優點3:沒有地域問題

這個部分就分成兩個,第一個是你不需要去找所謂的黃金店面,去付那每個月幾十萬的店租,你的店舖只要打造的夠好,自己就是黃金店面。另一個是,我們實體店面就只能賣當地生活圈,那像是微風廣場的這種商圈就是因為很多台北人會去那邊逛,所以才值錢。也就是你是透過商圈的便利性,吃到那些住台北、新北和基隆等地的消費者。那電商就沒有地域性的問題,你可以吃到四面八方的市場,至少台澎金馬是沒有問題的。

而且台灣做電商還有另一個優勢是,我們台灣號稱是一日生活圈。雖小但繁榮,你今天寄貨最快明天就可以到,甚至雙北還有六個小時或四個小時的這種快速到貨服務。物流系統也是五花八門,你可以參考比較快速到貨跟貨運的費用,幫你爭取更多消費者這篇文章,就會知道台灣的物流到底有多強。

那我們之所以提到物流,是因為當我們可以做到今天出貨,明天到貨的時候,就可以滿足消費者很多的消費場景了。就像是過兩天要幫家人慶生,或是要買禮物給女朋友,又或是你有什麼日用品沒了。你都可以直接上網訂,然後明天宅配或是7-11直接取貨。那消費者就不需要匆匆忙忙的下班後趕在店家關門前挑好或是放棄美好的假日去外面採買。

選擇購物車網站的優點4:便宜

對,便宜。這個或許是你沒有想過的。但是做電商比起開店面是便宜非常多的,像我學長很喜歡咖啡,他大學就去星巴克學怎麼煮咖啡和他們的商業模式,存了大概十二三年的錢之後,就跑去租一個小小的店面要來賣咖啡。光是店面裝潢、生財設備、租金等等的就噴掉了一百多萬,然後他算了一下請員工的話會不夠開支,所以他就一個人扛12個小時,事實上我們說營業時間早上九點到晚上九點,開實體店面的人一定都要提前準備。他說那時候就是每天早上六點弄到晚上十一二點,只是因為他營業的地方有很多的辦公大樓,所以他的重點營業時間還是一到五,禮拜六來開店就是整理一下前幾天沒有弄好的東西,每個禮拜也只有禮拜天可以休息。

前兩年也是因為經營不善(跟疫情無關)就收起來,現在跑去別人的咖啡店當員工,然後慢慢還債。我們都只能戲稱他就是先花錢圓夢,再來當奴才。但如果他今天做電商,就不會有這麼大的壓力了,你如果花個50萬元就可以有還不錯的開局,就算真的失敗了也不需要太擔心,又或是說你覺得這樣風險高,你也可以先做蝦皮,學一下手感,之後再來自營電商。

選擇購物車網站的優點5.可以掌握會員

這一點就是我們在講電商時最常被提到的問題了,你到底想要幫人家賺錢賺多久?我不是指當人家員工歐,應該是說,這世上本來就不是全部人都想當老闆的,有很多人只要有一份穩定的薪水,讓他可以無後顧之憂去做他想做的事情就好,這樣也很棒。我指的是如果你想要開店賺錢當老闆,所以選擇電商,然後跑去蝦皮賣東西,這個是很多人會選擇的作法。我也覺得很OK,只是這個做法對我來說,就是一樣在人家的地盤裡面討生意。就像我一個朋友,他因為家人生病就把原本的工作辭了,然後邊做蝦皮邊顧家人。然後我就問他,那你蝦皮做得怎樣,他說還不錯,每個月都會有固定收入。但當我問他你因此累積了幾個客人,他就很直白的說,一個人都沒有。這也在我的意料之中,因為這類的購物平台本來就不會讓你累積客人,所以如果我們的產品是屬於那種期待消費者回購的,我就不建議你做蝦皮這類的綜合電商。

舉例來說,如果你賣的產品是手錶,那這項產品,一般人就是用壞了一隻再買一隻,第二隻也很少跟第一隻買的一樣。這類的產品,我就會覺得適合在蝦皮賣,因為你做的很大部分是一次生意,只要你的拿貨成本夠低就可以賺錢。那如果你賣的是手工餅乾呢?這類的商品就屬於快銷品,而且很吃消費者的口味,喜歡的人就會喜歡,不喜歡再便宜也不會買。所以你對銷售這類產品的期待應該是要越來越多的人吃了之後喜歡,並且願意回購。 那如果我們現在在蝦皮打手工餅乾可以找到多少項結果呢?以我現在看到的電腦版介面,一頁有12X5列,然後有34頁。所以說,這個關鍵字的品項是12X5X34=2040

蝦皮手工餅乾 購物車網站 推薦

光是這個字,你有超過2000個競爭對手,那你要怎麼確保消費者在買了你的餅乾之後還記得可以跟你買。你或許會想說但是你盒子包裝上有寫啊,消費者也會有購買紀錄呀。這個邏輯是沒錯的,但是我們前面的命題是你能夠掌握多少個消費者。而不是消費者能不能找到你,更不要提消費者會不會留下包裝或是記得要去查購買清單這件事情了。

所以我在前面的命題,才會不斷的強調你要能夠主動讓消費者找的到你。不過話說回來,我還是建議你在初期先開蝦皮,又或者是你在能力範圍下,可以蝦皮跟自己的電商一起賣。蝦皮最大的優點就是他本身就會自帶流量,如果你的產品有競爭力的話,可以活的還不錯,而缺點就是每個月你都要重頭開始。

 你想歐,你一定有聽過很多老業務或是資深的保險銷售員,每天都在那邊打屁聊天,也沒有出去跑客戶,但他就是每個月的業績TOP。這個就是因為他已經掌握了一批老客戶會跟你買,他也不需要拓展業務,就可以有穩定收入。而會員系統的價值就在這裡,當你能夠培養一批老客戶之後,你的銷售其實就不用太擔心了,因為這些客戶本來就會買單,還可以會幫你帶新客人來。但是這個前提是你必須要有會員系統,才能讓你先累積會員,之後再針對他們做再行銷和溝通等等的事情。

選擇購物車網站的最大弱點

當然我們剛才說了購物車網站很強的地方,但如果他真的完美無瑕,蝦皮這類的綜合電商就不會每年的營業額都不斷飆升了。購物車網站的最大弱點就是流量由店家決定。這句話的意思就是,如果你不會導流量,那就不會有客戶上門。所以你也賺不到錢。

購物車網站跟實體店面的最大差異就在於你不是開在路邊,只要有人經過就會看到你,你就算不刻意做行銷,也會有一些零星的散客上門。所以我們做電商就要很看重流量這件事,沒有流量等於沒有顧客上門就等於沒有訂單。

而引流這件事情又分成兩個模式「免費流量」跟「付費流量」,這兩個模式我們簡單的做劃分就是你要花錢還是花時間,免費流量要花時間累積,付費流量要花錢才會有。

流量是購物車網站的賺錢關鍵

具體的來說,免費流量的來源有:

  1. facebook
  2. facebook fans page 粉絲團
  3. facebook group 社團
  4. Instagram
  5. Dcard
  6. Ptt
  7. line
  8. YouTube
  9. TikTok
  10. 部落格
  11. 線上直播
  12. Prodcast

付費流量的來源有:

  1. Facebook廣告
  2. instagram廣告
  3. Youtube廣告
  4. Google廣告
  5. TikTok廣告
  6. 聯盟廣告
  7. 業配
  8. 網紅、藝人po
  9. 網紅、藝人直播
  10. 新聞置入

要怎麼引流就是要各顯神通了,有的人經營部落格經營了很久,靠部落格就可以有免費流量,有的人則是很會帶氣氛,開直播都可以嚇嚇叫,那他根本就不用經營部落格。所以這一題的解法,其實還是要看你的產品屬性跟你擅長什麼,就像是我們合作的菜單研究所發現了食品最適合的包裝形式就是拍食譜影片之後就專心投入Youtube的經營,也很順利的由虧轉盈,坐擁百萬月營收。

 所以當我們確認流量來源之後,下一步就是依自身的狀況去考慮,你要花多少的力氣在免費流量和付費流量上。另外也建議你閱讀這篇文章3種思維,讓80%經營網路商店的人賺不到錢,避免自己進入流量盲區。

結論:選擇購物車網站才能讓你一直贏下去

好的,我先說結論,購物車網站本身是很強的,但是我也老實說這個強大是建立你會用的情況下。如果你只是用蝦皮系統,那就是很簡單的上架、銷售、出貨,需要的技能點比較少。所以我才會建議你初期先這兩種都先跑起來,一方面讓自己不要斷了收入(如果不會導流和優化,做品牌官網的前半年都沒有收入是很正常的),另一方面是可以讓自己隨時有做好轉換的機會。如果你準備好了也不要忘記開店必看!電子商務的必學賺錢公式

而最前面的問題,誰適合做購物車網站,我建議你回過頭來去思考,購物車網站的五大優點有哪個是你不可或缺的,如果有我就建議你可以跟我們家的開店顧問聯絡。他們都能夠跟你分享很多他們輔導店家的經驗,讓你花最少的力氣,賺最多的錢。

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