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我是主持人Alice，歡迎來到《電商百問》，讓你四方來寶、八方進財、金銀財寶滾滾來！
說完了「第三方串接功能」，今天要和各位電商老闆分享「開店平台可以提供的進階行銷功能」有哪些。可能有些聽眾朋友會認為，行銷這種事情不需特別盡心費力，採用「滿件打折」跟「折價卷」就足夠有誠意。但我老實說，如果你只是需要這種程度的行銷功能，那不如就跟通路平台合作就可以，通路平台甚至自帶流量哩！
進階行銷功能
所以假若各位電商老闆正打算、或已經有了自己的品牌官網，就請好好發揮開店平台的價值，好好練習使用「進階的行銷功能」！
今天會向大家介紹三種，分別是「分潤機制」、「一頁式商店」和「紅利商品」，以下逐一說明！
分潤機制
分潤，講白了就是抽傭。運作的邏輯是，只要推薦商品者，成功帶來一筆訂單，就可以獲得此訂單特定比例的金額，作為獎金。詳細的介紹我在之前EP8有介紹過，大家可以回去聽！
那分潤制度厲害的地方，隨著時代在走，它慢慢的已經產生出變體，真的是百家爭鳴、創意無窮！以前可能就是請部落客在自己的文章中業配，或是貼上連結；又或者是YT上的網紅會在影片的開頭、結尾直白指出本次的影片由XXX品牌贊助播出，接下來會唸一段由贊助商提供的廣告詞或產品介紹，並分享優惠代碼或請粉絲點選描述框框的網址連結。那現在業配的方式越來越多元，例如拍攝搞笑影片或置入性行銷等等，讓消費者在神不知鬼不覺的狀態下，就被業配入侵！
那想必各位電商老闆也很好奇，分潤制度的好處是什麼？最主要的優點，肯定是「便宜」！如果採用分潤制度進行商品推廣，選擇到適合的推廣對象的時候，可以大幅降低各位電商老闆的獲客成本！另外，大家出來工作都是為了賺錢，不是來談感情的，對吧？所以分潤制度的第二個優點，就是「利益捆綁」。當分潤對象推廣你的商品後，可以替自己帶來很大的效益的時候，這個合作對象就會你努力工作。那也請各位電商老闆記得，「抽趴」最主要的目的是要為了要調動對方投入的積極程度，所以並不需要給太多。用「利益綑綁」讓雙方在同一條船上，是讓雙方都投入最大程度努力的最大誘因。
好，那假設現在，各位電商老闆已經決定採取分潤制度了，那後續應該要如何分帳呢？這個地方，就是各家開店平台高下立判的地方了。我們家CYBERBIZ的分潤系統，是數一數二的強。
一般比較常聽到的操作方法，是直接幫分潤的合作對象架設一個專屬的商品頁，讓該合作對象去看看自己能夠賣掉多少商品。採用專屬商品頁的bug在於，只會計算「銷售數量」，但是如果發生「重複訂購」或「退換貨」的狀況時，就無法被計算到。簡單來說，實際銷售的狀況可能比帳面上的差。這也是許多分潤合作對象會和品牌電商爭執不休的主要爭點，對品牌電商來說，當然以後台實際訂單數字為準，對分潤合作對象來說會誤以為自己帶單能力很好，為什麼會被坑錢？
為了解決這種常見的爭端，我們CYBERBIZ直接開放後台讓第三方推薦人，可以利用網址，來下載自己的分潤報表，就能夠更即時、全面的了解商品的訂購狀況。
最後補充一個分潤制度在實務面上可能的隱憂，我曾經聽聞過，有團媽開團之後，商品賣得火紅，定數以千計。結果，等到品牌電商和團媽分帳之後，消費者的訂單就開始一筆、一筆的退。這也是採用分潤機制的時候，各位電商老闆要特別注意的小地方。
一頁式商店
「一頁式商店」，非常直覺，就是把商品資訊、特色、KOL推薦、使用者經驗分享等內容都拉在同一個頁面，在頁面的底部會就直接串接結帳流程，讓消費者不用跳出頁面就可以完成購買，非常適合用文案、商品介紹來打動消費者的心。
一頁式商店目前被廣泛的應用，那各位電商老闆到底該在什麼時機點來採用這種行銷手法呢？我有三個建議的時間點，就是當你想要「清庫存」、「衝業績」和「找團媽開團」的時候，記得一頁式商店開起來！
一頁式商店的特色就是洗腦，利用單一頁面呈現出精緻的內容，用文案、客戶見證大力推廣產品，讓看到一頁式商店的消費者，腦波弱就下單！
紅利商品
接下來，要來談談「紅利商品」。紅利商品的操作，很適合應用在推廣「特殊類別」的商品時。此處的「特殊類別」是指，例如：瑕疵品、庫存過多的商品。此時很適合操作的方法，就是在網店上成立「買就送紅利金」的專區。這個專區也不用各位電商老闆特別推廣，只要在網店中放一塊banner導過去，搭配「請消費者珍惜地球的資源」或「即期品回饋消費者支持」之類的文宣，就可以達到很不錯的效果。
這個做法和常見的出清做法不同。舉例來說，常見的出清手法是是定價7折，回饋給消費者現金優惠。對消費者來說，就是撿便宜；對品牌商來說，就是單純清庫存。但是，如果今天是採用「紅利商品」的方式，首先，各位電商老闆無需降價；再者，因為你回饋消費者紅利點數或紅利金，消費者就會持續回購，最終這個回饋還是回到你的店舖裡面。甚至，你可以更精明一點，限定這個紅利點數或紅利金的使用期限！
小結
剛剛和各位電商老闆分享了3個通路平台不會告訴你的進階行銷功能！
相信你應該知道，為什麼現在有一大堆的品牌，都寧可自己做自己的品牌官網了吧？
可以操作的行銷技法明明就超級多，但是通路平台每次就都是下殺、再下殺這一套。
你說他們不知道有其他的技法可以玩嗎?
當然知道阿，但是他們不在乎阿，今天當每個牌子都要倚靠通路的時候，他可以跟各位收個上架費和年費、然後要曝光再收個廣告費，接著如果賣出商品之後就抽成。最後品牌印象又是做給通路，消費者很難記得你的品牌，最後你也拿不到會員資料。除了一點點的錢，什麼都沒有！
在網路開店，真的博大精深。選擇好的開店平台，就可以帶各位電商老闆有一個好的起點。想要在網路開店，真的很簡單！建議各位電商老闆，可以和我們CYBERBIZ合作，讓我們帶領你，一步一步建立好自己的網路帝國！
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