518職場熊報｜發布日期 2023年04月06日
商周財富網｜發布日期 2023年04月29日
許多人在思考電商創業的時候，總是會考慮要不要辭掉正職工作，專心來做電商。在你做最終決定之前，建議你先想好以下這些事情。
須知1、先下場才能知道怎麼贏
只有真正的進場，才能夠了解市場。或許你有很多聽別人講的經驗，又或是你已經在業界打滾了一段時間，覺得已經很了解這個市場，但在你真正拿錢投入之前都還不能夠算是了解市場。我們也不推薦你直接貿然入市，比較建議的方式是先產出「最簡可行產品」（minimum viable product, MVP）之後，先做市場測試並進行快速迭代，在花費最小的成本之下，達到最好的效果。
如果你有一個賣咖啡豆的新構想，或是你看到了某個新市場，我們並不建議你馬上就找開店平台合作或直接找中盤進貨100包來賣，而是你可以先去賣場買2包咖啡豆，先在蝦皮開設個人賣場，再去一些咖啡愛好者的社團進行宣傳。
開局比較小的時候，你也比較能夠彈性調整。像咖啡豆這種東西是有期限的，如果你一次就進100包咖啡豆，賣不出去就只能丟掉，你的心思最後可能都會放在怎麼處理快過期的豆子，又或是直接低價出售，這種做法其實都違背當初你想要測試新市場的想法了。
須知2、顧客不會自己來
許多創業者在建立品牌官網或是蝦皮賣場之後，就認為顧客會源源不絕出現，這就是會導致你失敗的想法。
如果什麼都不做，訂單一定不會進來。而「導流」這件事最看重的還是消費者在哪裡，例如你要賣年輕人的潮流服飾，那你的主戰場絕對不是臉書，你的戰場應該是Instagram 甚至是Meteor。先了解消費者會在哪裡，習慣用哪一種模式發文之後，你才有辦法做好導流。
除了導流，另一個問題就是你要如何把客人留下來，這件事是你在經營蝦皮這類網站很難做到的事情。我們更建議你同時做品牌官網，知道如何解決「客人怎麼來」跟「客人怎麼留下來」這兩件事的時候，你就不太需要擔心這間店開不開得成了，因為有人流就有錢流，只要能掌握會員，當你挑對他們需要的產品，就自然能達成銷售了。
須知3、要看的數據很多，但其實不複雜
剛要學習電商的時候，最可怕的地方莫過於一大堆要看的數據和該懂的專有名詞，你可能很常聽到像是ROAS(廣告投資報酬率)、ROI(投資報酬率)、CPC(單次點擊成本)、CPA(每次行動成本)、轉換率、流量等名詞，然後聽人家說要檢查GA(Google Analytics)報表，裡面又有像是工作階段、跳出率、新使用者等一堆看起來高深莫測的名詞。
你不需要一次就弄懂所有的專有名詞，而是依據自己目前的電商發展情況，去了解每一個階段需要關注的主要目標就好。
須知4、行銷跟客服最好自己來
因為你現在在網路做生意，不像在實體店面做生意，你很難透過對方的穿著打扮、說話口氣或對話內容去判斷消費者的需求。
消費者在網站上購物通常是一種逛逛不用錢的心態，那你該怎麼讓他在逛逛的時候覺得你跟他是同一掛的，如何用他習慣的文字或溝通方式跟他講話，如何設計出他會使用的消費動線等，都必須要仰賴你經營社群跟客服經驗所累積出來的手感，這樣才能讓自己立於不敗之地。
經營電商無法看到消費者的長相，但你必須知道會對你的品牌、你的產品有興趣的消費者長什麼樣子，以及怎麼跟他互動與溝通。這就是建議你一開始「自己做客服」的原因。自己做客服才能知道消費者遇到的真正問題是什麼，可以從客服的疑問中優化自己的網站、產品，甚至找到下一支產品開發的方向。這雖然不是件輕鬆的事情，卻是經營品牌時一定要先做的事情。
須知5、你不一定要離職創業
最後就是心態問題了，心態崩了，什麼都會崩掉，會讓你心態崩潰的最常見原因就是沒錢。當你的錢一次次打水瓢，或是眼看存款慢慢見底的時候，你一定會越來越擔心自己會不會斷炊，然後本來預計布局一年的計畫，縮短到半年，甚至是3個月等，都是很正常的事情。
在《反叛，改變世界的力量》這本書中，提到一個觀點是「成功的開創者會在某一場域冒極大風險，而在另一個場域極度謹慎做為補償」，這個觀點符合風險管理組合，如果你在某項投資冒了極大的風險，那你就會傾向在其他方面降低風險。
所以我們並不建議你直接辭了工作就創業，而是要讓自己有一個保持理智的空間。電商創業就是最適合這個模式的創業方法，如果你想要做電商創業，並不一定要放棄正職才能全心投入。因為電商最強的優點就是24小時皆可收單，如果再串接第三方物流系統，更是讓你連出貨都不用處理。只需要下班之後，坐在電腦前看一下訂單狀況，回一下客服，再調整一下廣告，就可以休息了。
本文節錄自采實文化出版《電商經營100問：業界最完整，一次搞懂打造品牌、架設官網、網路行銷、獲利技法、跨境電商……讓營業額飆漲的網店祕笈》一書，請勿任意轉載！
作者介紹
新零售專家「CYBERBIZ」2014年成立，提供品牌官網、電商倉儲、智能POS的一站式服務，是將零售業者必備三大核心功能整合為一的系統商，至今已協助超過20,000個來自不同產業的品牌進行數位轉型。
2021年開創海外事業部「CYBERBIZ GLOBAL」，積極輔導並協助台灣品牌進軍國際，提供金物流等全方位整合平台與完整生態系統，成功帶領商家跨境落地，創造最高收益。
