一頁式商店該怎麼設計?想要不斷爆單,除了選對平台之外,還要知道這5大技巧!(含平台比較)

一頁式商店該怎麼設計?想要不斷爆單,除了選對平台之外,還要知道這5大技巧!(含平台比較)

  • Post published:2021 年 6 月 10 日
  • Post Category:開店必知
  • Post last modified:2021 年 6 月 11 日

一頁式設計或許聽起來有些陌生,但你一定耳聞過很多人利用一頁式商店獲利不少。這邊第一個問題就來了,一頁式設計跟一頁式商店有何關聯?再者,一頁式商店聽說能賺很多錢,你應不應該採用?

今天這篇文章就來幫你梳理腦袋的各種想法,把一頁式設計的優劣勢羅列給你看,讓你進一步的去分析自己的品牌適不適合一頁式設計。那就不多說,我們直接切入今天的主題吧!

一、一頁式設計是什麼?

一頁式設計是什麼

一頁式設計又稱作一頁式、導購頁、一頁式商店或一頁商店,有那麼多種名字,但其實他們本質上都是一樣的呦!簡單來說,就是將你今天的內容濃縮在單一一個頁面中。不太懂?舉例給你聽。

比方說你今天是要做一頁式的網站,那就需要利用各種圖片、影片搭配簡單明瞭的文字,在單一頁面中傳遞你的品牌價值。

又假設你今天是要做一頁式商店,那就需要在一個頁面中完成你的銷售任務。關於它的厲害之處,你可以先參考「電商一頁商店,轉換率超高神器:先洗腦才報價!」,裡頭有實際範例,後續我們也會再回來聊一頁式商店。

講解到這,是不是覺得一頁式設計聽起來還挺酷?我們接著往下談一頁式設計的優劣勢。

二、一頁式設計優劣勢為何?

一頁式設計優劣勢是什麼

前面有提到,假設你今天是要做一頁式商店,那就需要在一個頁面中完成你的銷售任務。那麼,它究竟有何優勢得以在電商圈紅出一片天?又是否適合你呢?讓我逐一說明給你聽。

1.優勢

(1)網站內容簡化,節省消費者時間

這點應該不難懂,一頁式的設計讓消費者可以一次性的瀏覽內容。不用多次點擊分頁,受眾可以在短時間內就了解你這個品牌的訴求、商品的特色。

總體而言,若是商家的資訊夠吸引人,消費者不太會跳過你的內容,反正就一頁,很快就可以看完了。

(2)直覺式操作,優化使用者體驗

由於內容都集中在同一分頁,受眾不需要多做操作即可看到有興趣的內容,操作更為直覺之外,一頁式的網站設計也讓分享頁面這件事更為方便。

另外,一頁式商店的設計,也會讓結帳流程縮短,消費者只需要點擊幾個按鍵就能成功購物,沒有機會將商品放在購物車中猶豫不決。

(3)結帳流程簡化,提高轉換率!

轉換率可以說是每一個商家都在追求的夢幻指標,今天有兩種情況,一種是100個消費者瀏覽你的頁面,最後有5個跟你消費;另一種是50個消費者來瀏覽你的頁面,最後有10個跟你消費。我就問你,哪個是你要追求的?

當然是後者啊。

可以說,一頁式設計的商店最重要的就是這點。承接上面說的直覺式操作,利用更簡單的消費流程,提升轉換率,讓你收單收不完!

(4)利用衝動式消費,增加收益

可以說利用消費者的感性是一頁式商店很厲害的一點!一頁就把產品的特點、賣點都羅列給你看,其中也沒有多餘的按鈕或頁面讓你去點擊,滑呀滑的就會到最下面的結帳按鈕。

想想看,平常我們的理性會出來叫囂,大多數都是因為我們在瀏覽商品的時候多撇了旁邊羅列的相關產品幾眼,理性使我們不斷想要多加比較。但在一頁式設計中,你可以專心講這個產品,只要有好的劇本,消費者就會衝動不斷的買買買,厲害吧。

(5)ㄧ頁設計,網站維護更容易

就只有一頁網頁,所以在網站技術的層面上就多了維護容易、快速的優點。對於許多商家而言,原先頭痛的網頁維護問題變輕鬆了,還可以利用超強轉換率提升收益,實在是何樂而不為?

是沒錯,一頁式設計有很多誘人的優點,但我們在考量要不要投入之前當然不能只有看它的好,多加評判它的缺點會不會對你有致命的影響也是很至關重要的。接著,我們就來看一頁式設計的劣勢何在。

2.劣勢

(1)GA分析不易

由於就只有單一頁面,所以要去做使用者分析有點困難,假設今天你去看GA後台的話,會發現唯一能參考的數據就是跳出率高,這主要原因在於頁面上並沒有額外的按鍵給消費者去操作,也因為單一頁面的關係,所以受眾通常也不會在網站停留太多時間。

延伸閱讀:「4個步驟優化電商網站跳出率,救回你的電商業績!」

(2)SEO排名不易提升

結合上述提到的原因,跳出率較高的單一頁面比較難提升SEO的總體排名,再加上爬蟲們看的是「網站的內容」,而單一頁面強調精簡的模式,爬蟲也就比較難判斷了。

這邊就可以連結到一頁式設計通常流量的主要來源都是廣告的這點了,由於自然流量在一頁式設計的情況下根本是可遇不可求(拿自然流量也不是一頁式設計的目的),所以可以說一頁商店就是做出來投廣告的,用廣告帶進流量,進而生出營業額,可謂操盤手們的最愛。

延伸閱讀:一招為你的電商 SEO 加分,什麼是「結構化資料標記」?

(3)跟「詐騙」印象扯上關係

如果你把前面的內容都閱讀完畢,那麼你應該會發現一頁式商店的吸金能力超強。像是這樣的工具,一般商家覺得好用,那詐騙集團當然也會覺得很好利用。

某一陣子,一頁式商店跟詐騙的形象捆綁在一起,都是因為這類的新聞「網路一頁商店詐騙興起 買名品收到垃圾」、「臉書一頁式商店賣劣貨 3千人上當」。他們的套路通常是一頁商店+貨到付款的形式,最後給你爛貨,再用貨到付款的形式斷掉你去查他的機會。

詐騙集團們當然最需要被檢討,但也要提醒大家慎防詐騙,這邊有行政院給的查證方法,大家可以多加閱讀。商家們要想擺脫這樣「飛來橫禍」的印象,也需要多靠自身提供的高品質服務,賺回消費者的信任了。

(4)較不適合長期經營

最後,我們說回一頁式設計的局限性,因為它本身就是靠打廣告賺流量+收訂單的形式下去,所以也不會是拿來長期經營的手段。最主要的還是炒短線,比方說你家新出了一款鍋具,那就下一週廣告費,用一頁式主打你家新出的產品,速戰速決賺愈多訂單愈好。

那麼,上面就是ㄧ頁式設計的優劣勢,這邊會建議大家先考慮一下自家的情況適不適合這樣的經營方法,不要看到別人一頁式商店衝出高業績就跟著匆匆上場,最後得不償失喔。

三、如何設計出吸引人的一頁式商店?

緊接著我們來聊聊要設計出吸引人的一頁式商店有什麼訣竅,進入文字講述之前,我們先來看範例,讓你對一頁式商店的整體樣貌更有實感!

端午節快到了先來放個粽子的一頁式商店。

1.一頁式商店範例

1.錵鑶

一頁式商店範例1

跟著頁面下滑你可以發現,它整體就是以圖為主,先用吸睛的圖搭配直白、夠力的文案,吸引消費者往下看,緊接著再加入一般消費者會用的疑問跟購物流程,降低購物上的疑慮,最後才是商品結帳的畫面。

從這個案例我們節錄兩個重點:以圖為主+簡潔、直白的文案

說到這,你或許會想知道是不是只有中小品牌才在玩一頁式設計?以下我們來用蘋果的一頁式回答這個問題。

2.蘋果IPhone XR

一頁式商店範例2

你會發現從頭到尾,蘋果就只有介紹IPhone XR的設計,完全沒有講到價錢。

可以說,他們是在另一個境界玩一頁式設計。在一頁式設計上,蘋果的態度就是:我花一頁跟你說我的產品有多好,你滿意、喜歡就會再來其他頁面看價格(原因當然包括本身名氣就夠大,完全不需要利用一頁式商店去吵短線啦!)

從這個案例我們同樣節錄兩個重點:

(1)「先談產品,再談價格」的精神。

(2)  大品牌也在玩一頁式設計!

延伸閱讀:一頁式商店怎麼打造熱銷爆品?她3招衝單用20萬元滾出2000萬

2.一頁式商店設計秘訣

看完案例後,我們接下去來談一談一頁式商店的設計秘訣。我將其區分為五大點,一起看下去吧!

秘訣1 超吸睛的主視覺

一頁式商店設計秘訣1

這應該不用我多說,點進一頁式商店首先最快抓住你目光的鐵定是主視覺!有夠吸睛的主視覺才能誘惑受眾下滑,再加上一頁式設計它就是只有那麼一頁,所以要想光靠這一頁把話說完,要靠的主力也是主視覺。

所以這邊強烈建議所有在考慮一頁式商店的你,都先從主視覺下去優化。

秘訣2 善用「心理學」,打造動人文案

一頁式商店設計秘訣2

我這邊最建議的就是善用人類的情緒:恐懼、感動、慾望、好奇與憤怒,來進行操作。假設你今天要賣的是粽子好了,你想看看,寫出:「超級好吃、多汁的粽子」又或是「一起防疫,我們給你家的味道-XX粽子」,哪一個會比較吸引你的目光多停一秒?

很多行銷人都會去讀心理學,這是因為唯有深知消費者會被怎麼樣的情緒打到,才能寫出直擊痛點的文案。在短短一頁中要寫出讓消費者願意下單的內容,一定要足夠「動人」。

秘訣3 讓消費者放心的購物說明

一頁式商店設計秘訣3

前面有說到,一頁式商店由於一些不法集團的關係,不知不覺跟「詐騙」這種不好的印象牽連在一起,除了要用好的服務品質去打破消費者這方面的疑慮之外,另外一點可以去加強的就是頁面上的購物說明要詳盡。

前面說到一頁式無法塞太多字,但要字少的是文案本身而不是購物說明。消費者在乎的:購物流程、商品退換貨方法、商品保存期限,這種絕對要寫清楚,才能有效降低他們的疑慮,成功收單。

秘訣4 超方便的購物體驗

一頁式商店設計秘訣4

我們前面有說到,一頁式商店厲害的是轉換率超高,那要保持這個優勢絕對要注意的就是購物流程的簡化。要記得在一頁式商店最下面開商品的購物車,讓消費者可以用最少的步驟完成消費,也就可以降低他們的理性出來阻擋購物的機率,一滑到底,就不小心感性消費,那才是你要的結果。

秘訣5 善用消費者好評一頁式商店設計秘訣5

有時候你可能會突然對文案沒有想法,或是沒有那麼多素材可以使用,這時候我很推薦你善用消費者好評,可以是從官方網站、社群網站蒐集又或是從粉絲私訊截圖。

總而言之,消費者最喜歡查評價,你直接把好評都搬上來讓他看到,可以有效降低他的疑慮,並增進他的購物慾,可謂一舉兩得。

延伸閱讀:小米如何利用口碑行銷的「參與感」,引爆社群媒體中的百萬用戶!

四、一頁式商店選哪家?費用、功能幫你整理好!

1shop Gogoshop Shopline Cyberbiz Meepshop
  1. 功能
  1. 適應所有手機型號
  2. 優化下單流程
  3. 即時客服
  4. 深度整合FB像素
  5. 未成立訂單數據蒐集
  1. 多商品上架/結帳
  2. 靜態頁面編輯
  3. 免費線上客服
  4. 國內外金流及物流
  5. 直接彈跳視窗結帳
  6. SEO搜尋引擎優化
  1. 拖拉式設計
  2. 套用金物流、行銷優惠與訂單工具
  3. RWD 響應式頁面
  1. 優惠時間倒數功能
  2. 定期定額扣款功能
  3. 拖拉式設計
  4. RWD 響應式頁面
  5. 結帳流程不跳頁
  6. 套用金物流與行銷優惠
  7. 商品預設加入購物車
  1. 結帳流程不跳頁
  2. 日本/台灣兩種購物模式
  3. 無限組數
  4. 百變感謝頁
費用

*詳內文

  1. 隨用隨付
  2. 無限方案

(2600/月)

400/月

(商品數量150件)

依方案調整 依方案不同

(適用高手版與企業版)

依方案調整

表格資訊參考各家官網。

最後一部份,我們就來聊聊如果你今天想找人做一頁式設計,目前市面上有什麼選擇吧!一樣,以下我幫你整理了五家店家,並幫你把各自的費用和功能整理好,做為你在選擇上的參考。

1.1shop

首先1shop這家主打的一頁式商店賣點為以下五點:

  1. 適應所有手機型號
  2. 優化下單流程
  3. 即時客服
  4. 深度整合FB像素
  5. 未成立訂單數據蒐集

除此之外,他們家還有團購表單等服務。在收費上採取兩種主要模式:

(1)隨用隨付:收取手續費1%,假設計費期間成交額5萬,則收取 5萬*1% = 500,有成交額才收費,若當月沒有,不會收取任何費用。

(2)無限方案:固定費用,以年為單位收取(2600*12=31200)。全功能開放,0% 成交手續費。

目前主要案例有:FL生活家自然齋等店家。

2.Gogoshop

蠻新的1家電商平台,在一頁商店的服務上主打以下服務:

  1. 多商品上架、結帳功能
  2. 靜態頁面編輯
  3. 免費線上客服
  4. 國內外金流及物流功能
  5. 直接彈跳視窗結帳
  6. SEO搜尋引擎優化

而有關一頁商店的收費目前打八折,月繳400元,商品數量可到150件,只是相對其他方案功能較受限。

目前主要案例有:小林食堂CROIRE等店家。

3.Shopline

老牌開店平台Shopline的一頁商店服務主打以下:

  1. 拖拉式設計
  2. 套用金物流、行銷優惠與訂單工具
  3. RWD 響應式頁面

他們家一頁式商店的服務包含在主要的方案下,通常只要是他們家方案的店家都可以採用一頁商店功能。

案例:ZENLET

4.Meepshop

Meepshop他們家的一頁商店主打的特色為:

  1. 結帳流程不跳頁
  2. 日本/台灣兩種購物模式
  3. 無限組數
  4. 百變感謝頁

另外,他們家一頁式商店還有個特殊功能叫隱形賣場:會將頁面從官網中隱藏,不對所有消費者顯示,必須透過連結才可進到頁面,可用於VIP封館折扣、團主團購優惠、商品試賣等多元操作。

他們家方案分為以下三種,三種方案都含一頁式商店的功能。

  1. 銀神燈:2500/月。
  2. 金神燈:6000/月。
  3. 鑽石神燈:12000/月。

5.Cyberbiz

我們家Cyberbiz的一頁商店功能主打:

  1. 優惠時間倒數功能
  2. 定期定額扣款功能
  3. 拖拉式設計
  4. RWD 響應式頁面
  5. 結帳流程不跳頁(信用卡刷卡不需另外彈出視窗,這是能提升轉換率的關鍵!)
  6. 套用金物流、行銷優惠
  7. 商品預設加入購物結帳

另外,我們家為了幫助電商去做追蹤,也可以埋code,讓店家去追蹤轉換!可以說一切會影響轉換率的因素我們都考慮到,並且盡可能降低每一個讓消費者跳出的因子,進而提高轉換率。

目前費用是含在高手版跟企業版底下,只要是兩個方案的店家都可以採用我們的一頁商店功能。

好啦!那麼以上就是今天的內容了,希望你能從中收穫良多。

當然,如果你還想進一步知道我們家Cyberbiz能如何用一頁式商店幫你的店家創造高業績,就趕緊點擊下方連結,直接聯絡我們的開店顧問,讓他們跟你一對一分析你的店家要怎麼設計一頁式商店吧!