【電商百問74】如何從不同角度來完整比較一頁式商店?

【電商百問74】如何從不同角度來完整比較一頁式商店?

電商百問第74集,幫你360度比較一頁式商店的選擇方法,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們在前面的章節裡面比較了一頁式商店的各種好處,那最後我們要問的問題就是該如何選擇一頁式商店。關於這個問題,我們又可以拆分成誰該用、該有哪些功能跟該選誰來做一式式商店比較。

比較一頁式商店01:誰適合使用一頁式商店

第一個一頁式商店比較的問題就是誰該用一頁式商店,我建議你可以從以下幾個條件來衡量。

  1. 目前規模品牌
  2. 商品品項
  3. 網站架設目的與現階段行銷人力
  4. 是否想要經營會員

比較一頁式商店的品牌條件01: 目前品牌規模

如果依目前的市場環境,單純使用一頁式商店平台的系統,通常會比使用開店平台來的便宜一些,你也可以找的那種架站免費,只收手續費的一頁式商店,所以很多想要試水溫的人都會先用一頁式商店平台來試看看。

我覺得這個是很OK的作法,就像是說,你的銷售主力還是在實體店面,而只是每半年或一年需要有一次的庫存出清之類的活動,又或是你只是一年或半年才會推出某一個限時或限量的商品,那其實一頁式商店的系統就夠你使用了。

因為你的需求是不定期或是固定某一個時間才需要做銷售,那你多花錢或是時間來安排人員來維護官網其實是沒有意義的事情。但是反過來說,如果你現在已經在做電商生意,又或是你很確定你每個月都會需要有一波出清或促銷的活動,那用開店平台的系統來做電商生意就是一個很好的選項。

因為你的銷售頻率夠高,消費者很可能會沒事就來看一下你的品牌官網,但是一頁式商店的弱點就是他只有一頁,在SEO上是非常吃虧的。你也可以試看看一頁式商店平台做的一頁式商店,就隨便找幾個裡面的標題關鍵字丟GOOGLE搜尋看看。

比較一頁式商店的品牌條件02:商品品項

這個部分我們在【電商百問73】為何建議你使用開店平台的免費一頁式商店?中有提過,一頁式商店的設計模型是採洗腦式設計,那當你在洗腦洗到快要成功的時候,一下子叫消費者從六種方案裡面選一種下單,他就會突然茫了,不曉得該選哪個,然後就功虧一簣,所以一般我們會給消費者的選擇大概就只會有三種方案。

如果說你的商品數只有3種,那你要都上架的話,你可組合的商品選項就是3X2X1=6種,再除以我們剛才講的每一個一頁式商店最好只放三種方案,那你就是只要做6/3=2頁,看起來還行。

但如果你的商品數成長到5種呢?你的商品組合就是5X4X3X2X1=120種,要做的頁面設計就會暴增到120/3=40頁。你看歐只是你的產品多了2種,你需要花時間管理跟設計的數量就暴漲了。那如果再多一種呢?就會是40X6=240頁,有沒有開始覺得很可怕了?

但回過頭來說,我們常講「存在即合理」一頁式商店平台能夠生存下來一定是因為需要他的人存在,又是怎樣的人會需要一頁式商店平台呢?

我的想法是,如果你是一個新創團隊,一年可能只能夠開發一款產品,那一頁式商店的模式其實是很適合的。因為開店平台的功能雖然很強大,但你要用到好,是需要學習跟使用時間的。舉例來說,紅配綠是很常見的一個行銷手法,設計邏輯大概就是我紅區有三個產品、綠區有三個產品,兩區任選一件後就可以打8折或是折價200元之類的。那這個的前提是,你要有六個商品阿。但你今天如果是新創團隊,你現階段可銷售的商品就2個,那你使用開店平台的行銷功能的意義就不大。

所以我的建議是,如果你的可銷售商品數等於或大於5的時候,就建議使用開店平台的一頁式商店功能,它會讓你在整體的運作上更加方便。又或是你預期你的產品開發速度夠快或你的品牌佈局是看三年以上的,也可以提早使用開店平台,因為無論你使用哪一家的一頁式商店平台,未來在轉換系統商的時候,過往的銷售資料或會員資料的移轉都會是一件麻煩的事情。

比較一頁式商店的品牌條件03:網站架設目的與與現階段行銷人力

這個部份其實就是要回到我們前面說的,你使用一頁式商店的目的是」臨時性的快速銷售產」品嗎?因為一頁式商店的特性,讓他在自然搜尋的狀態下,其實是很難被找到的。白話文就是說,你如果沒有投廣告,你的一頁式商店就一定沒有流量,因為這個問題解釋起來有點離題,我建議你直接GOOGLE搜尋「一頁式網頁 SEO」看一下前幾篇文章應該就會弄清楚了。

如果你想要讓消費者能夠在網路上找到你的網站,最建議的方法還是利用開店平台來架自己的品牌官網。而我們也得說,這件事情並不是像你蝦皮建賣場只要填一些說明文字再上傳一些照片就可以開賣這麼簡單。你首先會遇到的就是首頁要怎麼設計、消費動線怎麼安排、商品頁的文案要怎麼寫、行銷活動要怎麼安排、會員資料要怎麼管理等等的一大堆問題,我也很直白的跟你說,這些工作至少需要一個專職的行銷人員來處理。但是如果你只是想要試看看水溫,其實用一頁式商店平台就很簡單了。你就只要設計好銷售頁面再直接投廣告,就可以收單了 (要怎麼設計頁面,建議你可以參考【電商百問71】哪裡有一頁式商店範例參考?這篇文章。)

但如果你想要走長線,就建議你還是把自己的品牌官網先弄起來,因為現在大部分的開店平台都會內建一頁式商店這個功能,收單的效果也不會比單純的一頁式商店平台差。而無論是再行銷、銷售報表分析或是等等功能又更加齊全,讓你處於一個進可攻、退可守的狀態。

比較一頁式商店的品牌條件04:是否想要經營會員

你如果去比較許多一頁式商店平台,會發現有一些是連會員管理系統都沒有的。並不是忘了做,而是一頁式商店本來就是走一個閃電戰的模式,打完就走,商品賣掉之後,就跟消費者老死不相往來。

所以坊間有一些品牌會走快速開發、快速銷售的模式,他可能這個月賣保健品、下個月賣手作飾品,然後產品都直接淘寶找貼牌商品。那在你每次的銷售產品所瞄準的TA都落差很大的狀況之下,你根本就不用花時間經營會員。可能你花了五個月溝通會員,然後只能銷售一次產品,這樣的操作效益就很差。

還有另一種狀況是你一年才能開發出一件新產品,就像是你賣電腦椅,今年出一代、明年出二代。那你做會員經營就會變成,你花一年的時間溝通會員,然後好不容易終於開發出新一代的產品了,結果跟會員說的時候,他一句「可是我的電腦椅還沒壞耶」你就直接當場無言。

反過來說,你的銷售產品都是一直瞄準類似的TA去開發出他們的不同需求的時候,我就建議你要利用開店平台的會員系統來好好做會員經營。舉例來說,我們剛才提到的電腦椅廠商,如果你除了開發二代產品之外,還會開發例如腳靠之類的周邊產品,那這樣的會員溝通就會很有意義。

也就是說,如果在你的品牌規劃中,你如果有機會可以將不同的商品重複銷售給同一個客戶,或是你可以不斷銷售同一個商品給這個客戶(EX:每個月都要吃維他命B),那會員經營就是一件很重要的事情,我就建議你使用開店平台的一頁式商店功能。

比較一頁式商店02:有哪些加成功能

第二個一頁式商店比較的問題就是一頁式商店有哪些功能是重要的,我建議你可以從以下幾個條件來衡量。當各位分析完自身電商品牌條件後,幫大家選出了在選擇一頁式商店開店平台時,三個重要的功能考量點。

  1. 基本收費與成交抽成
  2. 有無開放加購品功能
  3. 提供何種行銷模組

比較一頁式商店平台有哪些加乘功能01:基本收費與成交抽成

一頁式商店開店平台大多是採用月費制,也有少數幾家同時有提供繳納年費的選項,此外,這裡要注意的是除了收取基本費用外,是否還會有成交抽成或其他額外的費用,請不要小看少少抽成%數,長久累積下來也會是一大筆成本,若是營業額高、同時商品成本也高的店家,那麼訂單成交後所剩的利潤可能都會被抽成給吃掉了。

比較一頁式商店平台有哪些加乘功能02:有無開放加購品功能

一頁式商店的目的在於促使顧客快速完成訂單轉換,不希望讓顧客有太多時間慢慢瀏覽網頁,而是能在衝動的情境下進行下單,加購品功能可以在顧客進行最終結帳階段時充分達到此效果,因此能夠有效地提高每筆客單價。

比較一頁式商店平台有哪些加乘功能03:提供何種行銷模組

由於一頁式商店並不像常見的多頁式電商官網擁有完整的網站架構,因此較不利於SEO,相對來說比較難以累積自然流量,因此行銷工具的搭配是很重要的,運用的得當能為你的網站帶來有效的曝光,所以在挑選開店平台時需要注意他們提供的行銷模組有哪些,例如說是可不可以埋臉書像素(幫助追蹤顧客是滑到網頁的哪裡跳出的)、能不能使用折扣碼(可以與KOL進行合作曝光)或是系統能不能支撐團購的流量(如果您的商品大多仰賴團媽行銷)等等。

比較一頁式商店03:如何挑選一頁式商店平台

最後一個一頁式商店比較就是如何挑選開店平台,我們就來聊聊如果你今天想找人做一頁式商店,目前市面上有什麼選擇吧。以下我幫你整理了五家店家,並幫你把各自的費用和功能整理好,做為你在選擇上的參考。

  1. 1shop
  2. Gogoshop
  3. Shopline
  4. Meepshop
  5. CYBERBIZ

比較一頁式商店平台01:1shop

首先1shop這家主打的一頁式商店賣點為以下五點:

  1. 適應所有手機型號
  2. 優化下單流程
  3. 即時客服
  4. 深度整合FB像素
  5. 未成立訂單數據蒐集

除此之外,他們家還有團購表單等服務。在收費上採取兩種主要模式:

(1)隨用隨付:收取手續費1%,假設計費期間成交額5萬,則收取 5萬*1% = 500,有成交額才收費,若當月沒有,不會收取任何費用。

(2)無限方案:固定費用,以年為單位收取(2600*12=31200)。全功能開放,0% 成交手續費。

比較一頁式商店平台02:Gogoshop

蠻新的1家電商平台,在一頁式商店的服務上主打以下服務:

  1. 多商品上架、結帳功能
  2. 靜態頁面編輯
  3. 免費線上客服
  4. 國內外金流及物流功能
  5. 直接彈跳視窗結帳
  6. SEO搜尋引擎優化

而有關一頁式商店的收費目前打八折,月繳400元,商品數量可到150件,只是相對其他方案功能較受限。

比較一頁式商店平台03:Shopline

老牌開店平台Shopline的一頁式商店服務主打以下:

  1. 拖拉式設計
  2. 套用金物流、行銷優惠與訂單工具
  3. RWD 響應式頁面

他們家一頁式商店的服務包含在主要的方案下,只要是他們家方案的店家都可以採用一頁式商店功能。

比較一頁式商店平台04:Meepshop

Meepshop他們家的一頁式商店主打的特色為:

  1. 結帳流程不跳頁
  2. 日本/台灣兩種購物模式
  3. 無限組數
  4. 百變感謝頁

另外,他們家一頁式商店還有個特殊功能叫隱形賣場:會將頁面從官網中隱藏,不對所有消費者顯示,必須透過連結才可進到頁面,可用於VIP封館折扣、團主團購優惠、商品試賣等多元操作。

他們家方案分為以下三種,三種方案都含一頁式商店的功能。

  1. 銀神燈:2500/月。
  2. 金神燈:6000/月。
  3. 鑽石神燈:12000/月。

比較一頁式商店平台05:CYBERBIZ

我們家CYBERBIZ的一頁式商店功能主打:

  1. 優惠時間倒數功能
  2. 定期定額扣款功能
  3. 拖拉式設計
  4. RWD 響應式頁面
  5. 結帳流程不跳頁(信用卡刷卡不需另外彈出視窗,這是能提升轉換率的關鍵!)
  6. 套用金物流、行銷優惠
  7. 商品預設加入購物結帳
  8. 快速註冊

另外,我們家為了幫助電商去做追蹤,也可以埋code,讓店家去追蹤轉換!可以說一切會影響轉換率的因素我們都考慮到,並且盡可能降低每一個讓消費者跳出的因子,進而提高轉換率。

1shop Gogoshop Shopline Meepshop CYBERBIZ
  1. 功能
  1. 適應所有手機型號
  2. 優化下單流程
  3. 即時客服
  4. 深度整合FB像素
  5. 未成立訂單數據蒐集
  1. 多商品上架/結帳
  2. 靜態頁面編輯
  3. 免費線上客服
  4. 國內外金流及物流
  5. 直接彈跳視窗結帳
  6. SEO搜尋引擎優化
  1. 拖拉式設計
  2. 套用金物流、行銷優惠與訂單工具
  3. RWD 響應式頁面
  1. 結帳流程不跳頁
  2. 日本/台灣兩種購物模式
  3. 無限組數
  4. 百變感謝頁
  1. 優惠時間倒數功能
  2. 定期定額扣款功能
  3. 拖拉式設計
  4. RWD 響應式頁面
  5. 結帳流程不跳頁
  6. 套用金物流與行銷優惠
  7. 商品預設加入購物車
費用

*詳內文

  1. 隨用隨付
  2. 無限方案

(2600/月)

400/月

(商品數量150件)

依方案調整 依方案不同

(適用高手版與企業版)

表格資訊參考各家官網。

小結:全方面比較一頁式商店,讓你不吃虧

坦白說,開店平台的一頁式商店功能並不會比一頁式商店平台的功能來的強上多少,但是因為整套系統的完整性來說,你如果使用開店平台的一頁式商店會讓整個品牌未來發展的更快。但對於剛剛起步的企業來說,一頁式商店是非常簡單並有效的行銷方式,而如何用最短的時間與成本獲得最大效益,也是我們在經營電商中非常重要的一環。

說實話現在經營電商並不是件困難的事情,要用的出神入化也是需要一番的學習時間,但不用太擔心這個就像考試,你沒有先做好準備,可能就考個六十分,而如果有做準備,你就可以考個八九十分。而先想好經營策略就是一個很重要的準備,但我另外提醒你的是,在學校考不好可能只是回家被打手心,但如果你是在電商領域考不及格,可能就會沒有飯吃。不過也不用太擔心,因為電商就是每天都可以補考,只要不斷修正就可以越做越好。這些過往的經驗都會成為你未來成長茁壯的養份。如果你想要知道更多的網店經營策略,也歡迎跟我們的開店顧問聯絡。他們都能夠跟你分享很多輔導店家的經驗,讓你花最少的力氣,賺最多的錢。

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