在當前激烈的電商競爭中，分潤制度已經不僅僅是一種卓越的商業合作模式，更是企業推動品牌、產品和整體發展的關鍵引擎。隨著社交媒體和網路科技的蓬勃發展，KOL（Key Opinion Leader）和KOC（Key Opinion Consumer）的影響力逐漸崛起，成為品牌推廣不可或缺的力量。在這樣的背景下，建立合理且具有激勵性的分潤制度已成為企業吸引會員粉絲，並與這些關鍵人物保持良好互動的不二法門。同時，員工作為企業的中堅力量，激發其積極性和創造力同樣需要一套合理的分潤制度，以促進團隊協作和公司整體績效的提升。因此，本篇文章將分享電商分潤制度的優勢，以及不同情境的操作步驟解析！
什麼是分潤制度？
在探討分潤制度前，我們首先需要了解其基本概念。分潤制度是一種合作模式，其核心理念在於當事方分享由合作活動產生的收益，建立起共贏的商業生態系統。這種制度的實施通常涉及到收益的分配，其中包括銷售額、營業利潤或其他指標的分配比例。在電商情境中，通常適用於品牌與KOL、KOC或員工之間的合作夥伴關係，且KOL、KOC或員工做為推薦者，只要成功為品牌帶來一筆訂單，就能獲得此訂單特定比例的金額作為分潤獎金。
分潤制度的重要性不僅體現在促進合作與共贏上，更能夠激勵參與方的積極性，推動品牌和業務的長期發展。透過明確的收益分配機制，不僅可以吸引更多的KOL、KOC參與品牌推廣，也能夠激發員工更積極地參與團隊活動，共同為品牌的成功努力。
分潤制度的靈活性也是其重要特點之一，它能夠因應市場變化和合作夥伴的實際貢獻做出調整。這種彈性使得品牌店家能夠建立更具競爭力和適應性的經營模式，達到持續創新和成長的目標。
做電商為什麼要用分潤制度？電商人必知3大好處
分潤制度好處1：便宜、可控制、成交才計算
分潤制度之所以成為眾多品牌店家首選的合作模式，原因之一在於其相對低廉的成本。與傳統的固定成本模式相比，分潤制度僅在實際成交時才產生相應的分潤支出，有效避免了在市場波動時的不確定性支出。此外，企業能夠更加精準地掌握成本，避免無效的支出，這使得分潤制度成為一種成本效益極高的商業模式。
舉例來說，一間電商公司透過與網紅簽署基於銷售額的分潤合約。當商品銷售表現不如預期時，企業的成本仍然可控，並不會面臨過高的固定支出。這種風險分擔的模式使得企業能夠更靈活地應對市場波動，降低了營運風險。
分潤制度好處2：利益綑綁、目標一致
分潤制度打破了傳統合作中雙方利益可能不一致的困境，建立了利益共享的合作基礎。透過分潤，企業與KOL、KOC、員工等夥伴的利益得以緊密綑綁，形成了目標一致的合作共同體。這種共同的利益目標促使各方共同努力，追求最佳的業績表現。
分潤制度好處3：流量紅利
隨著市場競爭的加劇，獲取流量變得更加艱難，流量紅利逐漸減弱。在這樣的情勢下，企業需要更具彈性的合作方式，有效利用有限的流量資源。分潤制度正是在這種環境下展現其重要性，通過與KOL、KOC等合作夥伴分享流量帶來的收益，實現共同成長，克服了單一企業難以應對流量下降的挑戰。舉例來說，當一家電商平台透過與知名KOL合作，不僅有效提升了品牌曝光度，同時也在流量減弱的市場環境中保持競爭優勢。
做電商要怎麼制定分潤制度？3大流量變現關鍵
不過許多品牌店家也好奇，分潤制度實際上要怎麼做，才能帶來實質的效益呢？CYBERBIZ盤點以下3大關鍵要點，幫助品牌店家能夠精確制定和調整分潤制度，以滿足不同的合作需求，並確保合作的長期穩定和雙方的共同發展。
流量變現關鍵1：訂定合理的分潤比例
訂定合理的分潤比例是分潤制度的關鍵步驟，需要謹慎考慮多方因素，包括合作夥伴的貢獻、市場條件、產品種類等，合理的分潤比例應該公平且有利於長期合作。若是與KOL合作，可以基於其影響力、轉化率和市場需求等因素，制定一個能夠激勵KOL努力的比例，同時也確保企業有足夠的收益。
流量變現關鍵2：基於銷售額或利潤進行分潤
另外一個需要考量的重點是分潤的基礎，是基於銷售額還是基於利潤進行分潤。基於銷售額的模式適用於希望提高銷售業績的情境，而基於利潤的模式則更強調實際收益的分享。根據合作目標，企業可以靈活選擇合適的基礎，以確保分潤制度能夠真正反映出合作夥伴的實際貢獻。
流量變現關鍵3：應對變化與調整機制
由於市場條件瞬息萬變，分潤制度應具備靈活的應變能力，例如定期回顧和協商，以確保分潤比例和模式能夠隨著市場變化和合作夥伴貢獻的變動進行調整。這種靈活性能使得合作長期保持穩定，同時保障雙方的利益。
做電商，分潤制度怎麼玩？3大使用情境告訴你
分潤制度情境1：KOL、KOC合作
品牌A與知名網紅B合作，B在其社群平台推薦A的新產品，且B的推薦導致實際銷售時，B可以獲得該筆銷售額的一定百分比作為推薦獎金。這鼓勵B積極宣傳並提供有價值的內容，同時也激勵了B的粉絲將關注轉化為實際購買行為。
為了讓分潤更加透明可信，且方便品牌管理，CYBERBIZ提供的分潤後台能協助品牌管理所有網紅、分潤方案與推薦碼，且不論與多少網紅合作，只要一鍵下載報表，就能立即開始進行拆帳事宜，也能清楚看出網紅的帶貨效益。
分潤制度情境2：會員推薦
電商平台C實施了會員推薦計劃，會員D發送邀請連結或推薦碼給朋友E，E註冊成為新用戶後，即可獲得$50元消費折扣，且E下單成功後，D可以獲得E訂單金額的一定百分比做為紅利點數。
這樣的分潤機制既擴大了平台的用戶基礎，也鼓勵現有會員積極參與推薦，形成了一個共贏的生態系統。
分潤制度情境3：員工推薦
品牌H為鼓勵員工I積極參與品牌的推廣活動，只要I成功推薦顧客J註冊成為會員，未來不論J是在線上或線下消費，I都可獲得J消費金額的一定百分比作為獎勵。
這樣的分潤機制除了大幅提升員工協助消費者註冊的動力，也促進了「線上購物官網」與「線下實體門市」的整合，從根本解決線下會員、交易資料無法數據化的問題，幫助品牌未來有效掌握消費者的整體輪廓，做出更完整的再行銷策略。
這麼做也助於建立員工與品牌之間的緊密聯繫，激發員工更積極地參與推廣和服務，同時提升了品牌的忠誠度。透過員工的個人網絡和推薦，品牌的客戶群體能夠得到擴大，同時員工也因為這種貢獻而獲得獎勵。
怎麼用CYBERBIZ玩分潤？5步驟手把手傳授
透過CYBERBIZ的後台就能輕鬆建立分潤制度，以下分享「第三方網紅」、「會員推薦」兩種情境，透過5步驟手把手教你怎麼玩！
分潤玩法步驟解析：第三方網紅
STEP1：設計分潤方案
- 設定好方案檔期，也就是活動開始與結束的時間。檔期內輸入推薦碼下單者納入分潤，訂單結案後計算分潤。
- 設定好方案分潤％數。建議評估不同網紅的帶貨能力，分別制定不同的分潤方案。
STEP2：將第三方網紅加入方案
加入方案後，可於後台取得每位網紅各自的推薦碼和連結。
STEP3：設計下單誘因
消費者結帳只要輸入網紅推薦碼，就可以獲得現折優惠或限定禮品等；品牌也可以考慮提供優惠券，鼓勵消費者回流。
STEP4：溝通訊息與推廣
建議可以搭配使用一頁式網站，透過網紅帶來流量後，一頁式網站簡化了結帳步驟，消費者只需要點擊幾個按鍵就能成功購物，減少猶豫反悔的機會，能有效加深帶貨效益。如果想了解更多有關一頁式商店的設計秘訣，請可以參考「【電商百問71】一頁式商店範例 傳授7大設計秘訣、4個強大功能」這篇文章。
STEP5：檢視成效
CYBERBIZ的後台提供第三方分潤報表，且網紅可以自行下載匯出，合作關係更加公開透明。另外品牌也可以根據報表檢視成果，據此調整優化方案內容，包含分潤％數、活動檔期、消費者誘因等。
分潤玩法步驟解析：會員推薦
STEP1：設計分潤方案
- 設定好方案檔期。
- 設定好方案分潤％數。假設活動方案是「推薦親友賺5％購物金」，那麼只要被推薦的顧客在官網消費滿1000元，推薦人就可以獲得50元的紅利點數。
STEP2：設計紅利玩法
為了提升誘因，我們必須提升紅利點數的價值，創造會員累積點數的動力。根據觀察，較能吸引會員的點數活動包含有：點數折抵現金、點數加倍送、信用卡刷卡贈點。CYBERBIZ還有一個特別的功能，就是能幫品牌建立紅利商城專區進行紅利點數的兌換，像Sanrio就有一個紅利商城專區，這裡的商品只能透過紅利點數兌換，限量限定的商品也能增加會員累積點數的動力。
▲Sanrio紅利商城專區，該區商品全部都只能透過點數兌換。
另外還有哪些產品可以提升會員兌換的動力呢？我們建議以下3種都是不錯的選擇：
- 只送不賣：贈送與品牌有關連性的商品或服務，像是爆米花品牌可以送電影票、免費看片序號等。
- 異業聯名款：舉例來說，KKBOX推出KK Points點數服務，會員只要累積KK Points 300點，就可以兌換限量的KKBOX與柴語錄聯名的法藍絨毛毯。
- 應景的商品：舉例來說，Tiger虎牌啤酒就在過年期間推出只換不賣的「潮虎麻將組」，喝啤酒就能換到限量潮禮。
STEP3：設計下單誘因
針對被推薦者顧客，除了可以提供現折優惠，也可以提供優惠券，創造回流。
STEP4：讓會員擁有推薦碼
針對本次活動案型，決定哪些會員適用這次方案，並提供推薦碼。比如說，Amazing Talker的學伴計畫，就有限縮身分且須單次消費滿額，才能獲得邀請資格，只要你受邀的朋友也滿足活動條件，雙方都可以獲得獎勵學金。
STEP5：溝通訊息與推廣
重點在於步驟簡單易懂，門檻越低越好。舉例如下：
📍主題：虎年吼哩送 推薦親友一起賺10％購物金
📍內容：
3步驟，與好友一起拿10％購物金
揪好友這樣做：
- 登入品牌商城會員
- 分享你的專屬推薦碼／推薦連結給好友
- 好友於結帳時輸入你的推薦碼結帳，你和好友都可以賺購物金
- 集滿1000元購物金可兌換價值3000元的限量黃金開運健康炒鍋。
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結合分潤制度的推薦行銷，是成功開展電商業務的關鍵一步。如果您有意開設網店，歡迎洽詢我們的開店顧問，我們將為您量身定制合適的分潤機制，助您吸引理想的合作夥伴，一步步實現業務目標！
延伸閱讀：【電商百問08】什麼是分潤制度？推薦給初營電商者的最強開局技巧，一篇快速掌握
