電子商務

電子商務是什麼?幫你解析5大電商優勢!

想像一下,你躺在家裡的沙發上,拿起手機隨手滑一滑,或是在電腦前滑鼠輕輕一點,就能輕鬆買到所需要的商品,不用特地跑到商店,不用排隊,在網路上購物,過幾天就會送到你家門口。這就是電子商務的實際應用。透過電子媒介的使用,大大簡化了購物和交易的過程,無論是購買生活用品、訂購餐點還是預訂旅遊,電子商務都帶來許多便利性。

本篇文章將介紹電子商務是什麼?有哪些優勢?以及我要投入電商的第一步該怎麼做?讓你對電商有更進一步的認識!

電子商務

電子商務是什麼

電子商務(E-commerce)是指透過電子媒介,例如網際網路,進行商品或服務的銷售和交易的一種方式。它包括網路商店、網路市場和網路交易平台等,讓消費者可以在線上進行購物,不需要移動到實體商店進行交易。

電子商務的優勢

我們一天的生活中,好多行為都與電商息息相關,早上用手機點開foodpanda或Uber eats點早餐,立即幫你外送到家裡或辦公室,中午看了旅遊行程,線上訂票和住宿,下午逛逛網拍,立馬下單衣服和鞋子,晚上想看最新的電影或電視劇的時候,可以透過網路串流媒體完成購買。電子商務改變傳統的販售模式,消費者可以更方便地購物,商家也能以輕鬆的形式開始創業,接著為你介紹電商的5大優勢:

電子商務的優勢1:不受時間/空間限制

電商等於有一間24小時都能幫你賺錢的店面。消費者可以在任何地方、任何時間購物,不受時間或地理位置的限制,不論消費者在哪裡,都能透過網路下單,真正做到Any time, any where。

電子商務的優勢2:減少成本

在網路上開店費用比開實體店成本低,你可以節省不少房租、裝修、人工等費用。

電子商務的優勢3:提升效率

透過自動化的訂購過程和快速的配送流程,大幅提高交易效率。

電子商務的優勢4:增加曝光度

商家可以透過廣告,社群媒體或SEO等工具,向更多顧客增加曝光度,爭取流量也提高銷售額。

電子商務的優勢5:數據分析

做電商無法直接面對消費者,透過數據分析理解消費者就顯得非常重要。例如,了解訂單數、客單價、熱門商品有哪些,若是經營品牌官網,就得再掌握流量來源、會員購買紀錄和喜好等數據,幫助商家進行更有效的銷售策略和顧客管理。

電子商務的經營模式

電子商務的經營模式可以分為幾種不同的類型:

電子商務的經營模式1:B2C

B2C(企業對消費者):B2C (Business-to-Consumer),企業將產品或服務直接銷售給消費者。透過 B2C,企業能夠直接與客戶互動,獲得有關產品和服務的反饋訊息,並能以更低的成本向客戶銷售產品。B2C 主要的優勢在於能夠快速提高銷售額,創造額外的收益。

電子商務的經營模式2:C2C

C2C(消費者對消費者):C2C (Consumer-to-Consumer) 是指在網路上消費者與消費者之間的交易方式。這種方式的主要特點是消費者可以直接販售他們不再需要的物品或服務給其他消費者,無需透過中間商。常見的 C2C 網路交易平台國外有 eBay 和 Amazon,國內則像是蝦皮、露天拍賣等市場。C2C 市場通常比較容易進入,而且成本低,可以幫助消費者獲得較高的價格,也可以為買家提供更多選擇和更好的價格。但是,由於沒有中間人的管控,C2C 市場存在一些安全和信任的風險,因此需要特別小心。

電子商務的經營模式3:B2B

B2B(企業對企業):B2B (Business-to-Business) 是指企業與企業之間的電子商務交易,主要是指大型企業與小型企業之間的交易。大型企業可以透過網絡直接向其供應商或分銷商購買產品或服務,減少中間商的介入,提高購買效率和降低成本。B2B 的交易量通常比 B2C 交易量大,但每筆交易的價值通常也更高。

電子商務的經營模式4:B2G

B2G(企業對政府):B2G(Business-to-Government)是指企業對政府的貿易活動,即由企業向政府提供商品或服務,例如,政府機構需要購買特定的設備、軟件或服務,在這種情況下,企業就可以向政府提供所需的產品或服務。

從事電子商務的第一步

電商看似有許多優勢和經營模式,但是在沒有完整規劃下,就投入大量的成本很容易造成虧損,所以在我們踏入電商之前,可以先從以下7個方向著手,讓自己做好心理準備,好迎接龐大的電商市場。

從事電子商務的方向1:研究市場需求

分析消費者需求和競爭環境,確定網站銷售的產品類型。

從事電子商務的方向2:建立品牌

品牌是消費者認識你的電子商務平台的第一步,也是讓商家老闆獲得消費者信任和支持的重要關鍵。

從事電子商務的方向3:確認產品庫存

確保有足夠的產品供應,並且能吸引消費者購買。

從事電子商務的方向4:建立網站

選擇一個適合你的電子商務平台,可以是自建網站或使用系統商的網站,設計和開發一個完整的網站。

從事電子商務的方向5:建立商業模式

確定營運策略、銷售管道、定價策略等,以便獲得最大的利潤。

從事電子商務的方向6:宣傳和行銷

透過社群媒體、搜尋引擎優化等方式宣傳網站,吸引顧客並促進銷售。

從事電子商務的方向7:追蹤數據和分析

追蹤網站流量和銷售數據,瞭解網站銷售的成效,並且不斷的改進。

電子商務

電子商務市場深具潛力 投入前應審慎思考

電子商務是個充滿潛力的市場,近年漸漸成為大家購買產品和服務的方式。但這也是一個充滿挑戰而且可能需要大量投資的領域,第一步要充分了解電子商務模式和相關的法律稅務規定。

接下來,要確認你的商業理念和策略,並確定你的目標客群,確保產品和服務能夠吸引他們。另外,你還要評估競爭對手,在市場上你是否佔有優勢,才能在市場上脫穎而出。最後考慮你的資金,是不是有足夠的資金進行創業,是否需要尋求外部投資或是貸款。

當然,電子商務愈加蓬勃,變化也愈加快速。根據OOSGA研究報告指出,近年受惠於疫情的發展,反而助長台灣電商的快速成長,讓消費者不得不建立(養成)網路購物習慣,預估2026年時,台灣電商交易將占比整體零售的9.5%左右,屆時整體電商市場規模大概約新台幣6,524億元,可見台灣電商市場仍是個正在發展的藍海市場!

電商市場並無衰敗,反而是市場結構整個大轉變,尤其是OMO趨勢興起,因此,品牌除了主打快速、價格優勢的經營模式外,還要想辦法透過品牌網站或自有門市面對顧客,以控制品牌的行銷成本與庫存問題,更重要的是要時時留意品牌的市場定位、社群行銷和不斷分析的消費者行為,好為品牌持續產出的獨特創意賣點。

總結來說,從事電子商務創業需要充分準備,並且在多方面進行考慮,才能讓電商之路走得長久。如果你想知道更多關於網路開店的經營策略,歡迎聯繫我們CYBERBIZ的開店顧問,他們能夠和你分享很多輔導店家的經驗,讓你在電商的路上少走冤枉路,做生意變得很簡單!

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