【電商必考題03】保健食品電商實務怎麼做才有效?不藏私九招,直接讓你賣翻天

【電商必考題03】保健食品電商實務怎麼做才有效?不藏私九招,直接讓你賣翻天

電商必考題第3題,保健食品電商實務上到底應該怎麼做?這個問題總是會困擾許多初踏入產業的人,這次就直接公布我們了解的產業實戰技法,幫助你檢視有沒有沒做好的地方。以下總共有九招:

  1. 代言人
  2. 業配
  3. BA圖
  4. 生產優質深度內容
  5. 訂閱制/定期定額
  6. 分潤協銷開團
  7. 大量部署廣吿
  8. 一頁商店
  9. 廣佈實體/線上通路

目錄

保健食品電商實務操盤技法01:代言人

我們在【電商必考題01】保健食品電商該怎麼做?盤點市場五大現況,讓你少走彎路【電商必考題02】保健食品電商營運該怎麼做?6個電商營運劇本幫你打造完美銷售旅程中都有提到代言人對於保健食品的銷售重要之處,好的代言人能做出好的業績。強的代言人能做出強的業績。但也不要忘了,當代言人翻車的時候,你也可能會跟著遭殃,所以我們要慎選代言人。跟代言人要注意的地方除了「合約費用」之外,最容易被忽略的就是以下兩個地方:

  1. 代言人素材使用權、使用期間
  2.  代言人身上其他代言合約

保健食品電商代言人合作重點01:代言人素材使用權、使用期間

我們在談代言的時候,就要先談好會使用哪些素材和預計使用的媒體廣告,這邊就是能談越多越好,舉凡「影片、圖片、照片」等等能露出就露出,能用就用。印在產品包裝上、剪一支youtube影片去投放廣告、廣告圖放代言人去背照、各種能讓代言人素材出現的地方通通都要出現。只要能讓代言人出現的地方,通通想辦法跟代言人沾邊。常見的做法是做貼紙,貼在商品開口處,召告天下消費者現在代言人是誰這樣。另外我不建議你直接印在產品上,如果未來有什麼問題變成你要直接整個包裝都換過,如果你是做貼紙貼的話,還可以把貼紙撕掉就好。

另外我建議你在談合約的時候,所有需求都要落在合約上,所有口頭承諾的事情都不算數,你最好直接羅列一張表跟經紀人核對,當未來有糾紛的時候才會站得住腳

以過往的電商經驗來說,一般使用代言人的廣告廣告投放CTR都會比平時一般素材還要高出許多,有兩倍成效都是合理的,所以代言人素材能用就用,能投曝光就多曝光,很適合用來開發新客的流量型廣告。

保健食品電商代言人合作重點02:代言人身上其他代言合約

這個部分並不是指代言人身上的其他合約中有附帶獨家代言期間等等的條款,通常有簽獨家約或是已經跟其他競品合作這類的資訊,經紀人就會自己講了,如果你擔心的話也可以順口問一下。

我比較建議你看的是,這位代言人現在有沒有簽到跟你品牌形象有衝突的產品合約,又或是他現在在代言的其他產品可能會有爭議。這個部分比較不好舉例,我們講一個簡單的概念就好,我們是藉由與代言人的形象做串連,讓品牌在消費者心中的印象快速建立。那如果代言人的過往代言產品是維士比這種勞工朋友常喝的飲料,那你現在找他代言精品服飾就會讓消費者覺得突兀,你也就無法達到借力的效果。

保健食品電商實務操盤技法02:業配

業配也是保健食品電商的常見打法之一,他的價值就是造勢,當我們在短時間內能夠有大量曝光,消費者去哪邊都看到的我們產品的時候,就會開始相信這個產品好。這就是所謂的三人成虎,但我是我們要達到效果,僅僅三人是沒有用的,我的建議是100人起跳。要怎麼做呢,很簡單,建議要找這記種的業配合作對象:

  1. 部落客
  2. IG網紅/網美
  3. youtuber
  4. fb粉絲團

保健食品電商業配對象01:部落客

找部落客業配可以寫圖文並茂的開箱文、產品體驗文,而最大的優點就是能夠有SEO的加分效果跟長期穩定的免費流量。雖然保健食品類比較難找到大部落客業配,但你還是可以找一些小部落客來做業配,我們可以以量取勝。另外,當你在找部落客業配的時候,不要太期待轉單的效果。我們做這件事情,最主要的目的是增加消費者的購買信心。試想一下,當你對某個產品有興趣的時候,你一定會去google這個產品的相關資料,尤其是當你找的產品是保健食品這種吃下肚的東西時。所以我們提前佈局就很重要了,當消費在GOOGLE自家商品名稱的時候可以看見一篇篇圖文並茂的推薦文章或影片,他們會安心不少,這個是我們的初階目的。

部落客業配,可以寫圖文並茂的開箱文、產品體驗文。對於電商來說亦有SEO的各項加分效果。但保健食品業配比較難找到部落客願意業配。大部落客對於保健食品業配的接受度普遍都很低。這裡也沒什麼大道理,就是一直找下去就對了。業配初期主要是聲量,要直接帶來轉單太難了。所以部落客業配有發就有發,基本上很難期待銷售成績。高階一點的目的就是希望業配文能夠取得像「葉黃素 推薦」這類關鍵字的GOOGLE排名前三頁推薦,這樣就能吸引更多的潛在消費者找到自己發的業配。

保健食品電商業配對象02IG網紅/網美

由於保健食品法規很多,部落客業配寫文都要很小心,但在IG就可以利用私訊做很多擦邊球的勾引廣告。比方說業配就直接請有興趣的朋友私訊,在私訊裡就傳一堆一定會被罰的BA圖等等。這也是保健食品常用的IG網紅網美業配手段。很多減肥藥IG網美自己就在當微商在賣,對付保健食品都是小意思。應該說品牌商發IG網美業配,圖個曝光。銷售都是IG網美用私訊去洗腦去成交,那要怎麼讓IG網美願意主動幫你推商品呢,我們下面會提到。

保健食品電商業配對象03youtuber

保健食品業配找youtuber合作的比較少,大部分都是youtuber自己拍自家的合作產品宣傳。但你也不要漏掉了這個隱藏的寶藏,當我們在google搜尋結果頁面出現youtube影片,就能增加消費者購物信任感。若是你沒有預算,或是找不到適合的youtuber合作,那我建議你將簡報湊成影片配上輕音樂,標題設計一下,讓搜尋自家商品名時youtube時找的到,或是google搜尋結果會跑出來就好。

保健食品電商業配對象04fb粉絲團

這個最常見。就是一段短文加上幾張圖片。底下還可以按讚留言互動抽獎之類的。通常部落客自己都會順便經營fb,你發部落客業配順便也可以得到一篇fb po文,就像是這一篇po文。

保健食品電商實務 FB
圖片來源:江國賓粉絲團

其實很有趣的是,你可以看到這篇po裡面的留言很多不是在問產品,就是來聊天的。這樣的po文老實講也不容易轉出訂單,所以就是一個插旗拼曝光的作用。

接下來就是我們找業配的兩個重點了,我會建議你如果合作對象有哪一點不願意同意,那就是直接不合作就好,不需要花時間在這上面。

保健食品電商業配合作重點01:同意做素材物

我們先說,你都花錢了,就要能看到效果。但是有一些創作者就是想賺錢,卻又有自己的偶像包袱,這類型的創作者說難聽就是很難成大器,人家大明星有怪癖叫有特色,沒啥名氣的還一直說這個不好、那個不要就叫做難搞。所以如果你遇到這種問題很多的創作者,就建議你果斷放掉,如果都打安全牌,他是安全了,但你就危險了。

保健食品電商業配合合作重點02:順便開團做分潤

我們前面有提到業配文可以為品牌帶來seo的加成和穩定的流量,但這個是只有對企業主有好處而已,對於部落客、網紅、網美來說就只是一份合作案。所以我更建議你在談的時候,順便談分潤。像我們的Cyberbiz系統可以直接作出分潤連結,是透過部落客、網紅、網美帶來的銷售訂單,報表一拉就出來了。

這件事很重要歐,如果你只是單純發業配,對於部落客或網紅來說就是一個固定金額的合作案,但是如果他們有抽傭就是賣越多,他可以拿越多,對合作對象來說越積極宣傳就會拿到越多好處,他自然就會更認真幫你推,這也是我們前面常講的利益綑綁。像我們前面提到的如何讓ig網紅/網美願意在私訊裡面幫你推薦產品,也是利用這一招。

那你一定會遇到那種不願意開團的部落客或網美,我的建議就是直接放掉,這些人的腦袋不清楚。你看現在一大堆的頂級部落客或網紅都在置入產品跟開糰了,覺得開團很市儈或是會掉粉的粉才是看不清局面的人。愛惜羽毛是好事,但我們今天又不是叫你作奸犯科,只是請你把好商品分享給你的朋友或粉絲而已,為什麼要搞得好像我們十惡不赦似的?

保健食品電商實務操盤技法03BA

Before After 也有人唸AB圖。反正名稱很多,意思是:「前後對比圖」經典案例是「減肥前/減肥後」不影響溝通就好。

保健食品由於要銷售給消費者的是「效果」然而保健食品的效果不像吸塵器這類商品,效果馬上看得見。所以通常很依賴BA圖的技法,來告訴消費者,吃這個的效果是什麼。BA圖應運而生。像我一講「減肥前/減肥後」你馬上就有畫面。但是使用這招是很有風險的,現在法規抓得非常嚴,你至少會遇到這兩種風險:

  1. 廣告不給下
  2. 露出會被罰

保健食品電商做BA圖風險01:廣告不給下

facebookgoogle都內建檢核BA圖的機器人。反正BA圖就是要強調使用前使用後,就很高機率不是什麼好東西。因此直接做BA圖廣告通常無法過審。那麼雖然BA圖對消費者來講很強效,但這麼好的素材不能拿來用,不是很可惜嗎?還記得我們前面說的ig網紅的私訊分享嗎,這個就是一個不錯的管道

保健食品電商做BA圖風險02:露出會被罰

BA圖露出,直接踩線《健康食品管理法》第14條:

健康食品之標示或廣告不得有虛偽不實、誇張之內容,其宣稱之保健效能

不得超過許可範圍,並應依中央主管機關查驗登記之內容。

健康食品之標示或廣告,不得涉及醫療效能之內容。

罰則在這裡:

16條:

得命其暫停製造、調配、加工、販賣、陳列,並得將其該項物品定期封存,由業者出具保

管書,暫行保管。

19條第3點:

三、其標示違反第十三條或第十四條之規定者,應通知限期收回改正其標

示;逾期不遵行者,沒入銷毀之。

24條:健康食品業者違反第十四條規定者,主管機關應為下列之處分:

一、違反第一項規定者,處新臺幣十萬元以上五十萬元以下罰鍰。

二、違反第二項規定者,處新臺幣四十萬元以上二百萬元以下罰鍰。

三、前二款之罰鍰,應按次連續處罰至違規廣告停止刊播為止;情節重大

者,並應廢止其健康食品之許可證。

四、經依前三款規定處罰,於一年內再次違反者,並應廢止其營業或工廠

登記證照。

這個如果被抓到就很可怕了,基本上是沒得談的,政府該罰就是會罰。所以現在有出現了一種變體的模式是,你在圖片上的佈局就不要單純左右對照,而是拆成四格畫面或是九宮格,這樣我們還可以說這個是敘述圖,只是個人的解讀不同。

比方說有4張圖面在講你有以下困擾嗎?4個困擾。那麼不要作成BA圖,可能中間安插商品成分介紹,到下一個部分才做成4張一一克服。各位想看範例就去momo找保健食品排名在前面的就好了。只要記得核心還是要呈現出使用前/使用後,但是圖面要拆散分布在商品敘述頁面中。

保健食品電商實務操盤技法04:生產優質深度內容

這個就是不花錢砸廣告,靠長期生產「優質的內容」兌換到「消費者的信任感」實現購物轉換。請記得以下四點:

  1. 越多的專業寫手=越多的優質文章
  2. 越多的優質文章=越好的排名曝光
  3. 越好的排名曝光=越大的精準流量
  4.  越大的精準流量=越高的銷售業績

這個技法可以說是窮人創業家的核彈了。只要你生產的內容足夠優秀,優秀到google把你排名到相關關鍵字第一頁前三名,你就可以躺贏源源不絕的流量不用花錢。

但我也得跟你說內容行銷是個苦工,發酵需要很長時間,許多公司很不喜歡投人力資源在這上面。原因很簡單,發酵時間大概要半到一年,但是廣告一投就有流量了。但長期而言,這就是打造品牌自己的流量護城河。排名可以換取曝光。排名爬升很難很慢,但一但爬上去,只要不出大意外什麼網站掛了,排名要掉下來也不是很容易。而對於你銷售保健食品來說,當你成立自己的內容站之後,你還可以幫我們前面提到的業配文都做好備份之外,更能夠增加消費者對於品牌的信心。

 當我們能不斷提供給讀者有價值的內容,消費者就會覺得我們是專業的,而當培養出信任感之後才賣他東西。這是內容行銷不敗公式。重點在於「信任感」而不在於你生產的是文章還是影片。這就是內容行銷的秘訣,生產優質的內容去換取信任感。再用信任感換取鈔票。

保健食品電商實務操盤技法05:訂閱制/定期定額

「訂閱制」跟「定期定額」其實是一樣東西,只是初期我們在市場中推廣訂閱制,很多客戶聽不懂,會認為賣書、賣雜誌、賣線上服務才能夠做。為了便於理解,我們就開發了「定期定額」這個名詞套用到電商身上。定期定額聽起來是買基金這樣的金融商品會用到的名詞,我們只是拿來解釋與說明電商的銷售有這種方式。

 

訂閱制賣商品如果做得好,有可能能填補一個保健食品品牌商超過一半的固定業績。

保健食品電商為何要做訂閱制?

 先複習一個國中教過的「梯形公式」:上底加下底乘以高除以二。當我們計算這種題型:「1+2+3++10=???」就是123一路加到10等於多少?套入梯形公式答案是55

那當我們把這一個公式拿來算訂閱制的效果,就會像是下面這樣:

一商品回購週期為1個月,每月平均售出10萬元。若不考慮退訂等等其他情形,則,12個月後,總銷售額為?

意思就是10萬加上20萬加上30萬這樣加11次。答案是多少你會算嗎?

答案是790萬。

沒錯,如果每個月都增加10萬元的訂閱制新訂單,你這一年的總額不是120萬,而是790萬元。這個數字,至少是一家小品牌公司的安全線了。當然,實務上有總總原因讓銷售數字低於790萬,但是如果你沒有透過訂閱制累積客戶,你一個月開發10萬的新單,就是一年120萬的營收。如果你有透過訂閱制累積客戶,你的營收就有機會達到790萬。那為什麼你要花差不多的力氣,卻只賺1/8的錢呢?

 保健食品電商的訂閱制/定期定額怎麼賣?

這在電商中比較少被談到,因為這一塊就是我們家Cyberbiz的強項,我們接下來簡單說明做訂閱制的幾項元素:

訂閱制/定期定額的銷售建議要點

  1. 產品具有回購屬性
  2. 扣信用卡不要宅配貨到付款、超商取貨付款
  3. 每一期方案金額最好不要超過1000
訂閱制/定期定額的銷售建議要點01:產品具有回購屬性

這個就很簡單,就像你不會定期回購冰箱、電腦,這類的商品就不適合訂閱制。適合訂閱制的商品就是要讓消費者覺得自己需要不斷購買的商品,像保健食品就不是藥,就是「保健的食品」而已。所以不會一吃就有效。既然不會一吃就有效,就需要消費者一直吃。用時間換出效果。因此「不中段一直吃」就是保健食品的訴求。所以你也要記得在打商品的時候,要打的是持續吃的效果計畫,而不是只講產品能夠調整什麼地方。

訂閱制/定期定額的銷售建議要點02:信用卡款不要任何貨到付款

這個很重要歐,很多的消費者會喜歡用貨到付款,但是你一定要堅持訂閱制用

定期購用信用卡扣款就對了。這個原因跟人性有關,當消費者看到「6個月瘦身計畫」興沖沖地訂了定期購,第一期收到超商取貨付款簡訊,還很自覺,去領錢取貨,第二次、第三次,消費者就放生那個簡訊了。反正不理會,貨就會被退回去。大多數消費者都是這個樣子的。

但如果是信用卡扣款先扣再出貨,對消費者來說就是已經付錢了,要退我就之後再退吧,但一忙他可能就又忘記了,這個技巧可以大幅的提高訂單的續存率。

訂閱制/定期定額的銷售建議要點03:每一期方案金額最好不要超過1000

這也是我們觀察到的一個現象,當消費者收到信用卡訂單之後,通常會先看的都是那些付比較多錢的,而如果你的當期方案金額超過一千塊就很容易被拉出來檢視。你看歐,當消費者在看信用卡訂單的時候,3位數字的消費很多,4位數字的消費很少。4位數字的消費一定被抓出來檢查清楚。這樣你聽得懂嗎?我們要在消費者的帳單中順順地混過去,每一期都不被注意,就能一直賺到錢。

保健食品電商實務操盤技法06:分潤協銷開團

我們前面有提到分潤系統對於部落客和網紅來說,是一個能夠調動積極度的功能,但它的實力並不是僅僅於此,我們之前百問xx 有特別提到分潤制度的強大之處。下來,我們就來討論,你要怎麼分拆:

  1. KOL開團
  2. KOC開團
  3. 團媽開團
  4. 聯盟行銷網
  5. 網紅/網美/youtuber開團
  6. 部落客開團
  7. 直播主開團
  8. 藝人開團

保健食品電商如何做分潤協銷開團01KOL開團

KOLKey Opinion Leader,關鍵意見領袖)相信做電商的你都知道是啥意思。KOL如今身價也越來越水漲船高。一個有影響力的KOL開起團來可是數百張訂單起跳。KOL我認為簡單可以理解為「網路上講話大聲的人」比方說館長就是典型的KOL。鐵粉無數,也靠鐵粉賺了不少錢。這樣的KOL開團不一定業績好,但至少收割一波曝光是還無懸念的。開團也很簡單,談好%數條件保底費用就可以了。多操作幾次駕輕就熟就好了。

保健食品電商如何做分潤協銷開團02KOC開團

KOCKey Opinion Consumer,關鍵意見消費者)這是繼KOL之後新冒出來的東西。相較於KOLKOC你常常沒聽過。很像小圈子的領頭人物。比方說一個酒吧的老闆、很騷不露臉的空姐、嫁得很好的人妻等等,對於一般人來說根本沒有聽過,但在他的圈子內,非常非常的有名。我們也可以粗略的理解為小的KOL,但是他們和KOL不一樣的地方在於他們是真的用產品講心得,就不是像一些網紅網美去亂吹亂捧的方式,這些人很愛惜羽毛,產品不OK也不會接案。那這種KOC和我們前面說到的那種問題很多的部落客是不一樣的,KOC是在某個領域很強的人,只是他的強是只有那個領域的人才知道。

保健食品電商如何做分潤協銷開團03:團媽開團

團媽也是很好的合作對象,只是現在要慎選團媽,因為團媽現在好做,就會有很多參差不齊的人都跑來做,所以你就會看到很多人就什麼好賣就賣什麼。賺個10元也在賣,非常容易打壞行情。我還有聽過一種比較缺德的是,你給團媽商品七折開團,她可以抽定價兩成。結果這個團媽就直接找自己人來買貨,因為她的實際拿貨成本只有5(定價7抽傭2),之後再開始自己用比市場略低價賣出,整個打壞你的商品行情。所以我建議你如果有找到名聲OK的團媽再合作,不然後面可能會變得很麻煩。

保健食品電商如何做分潤協銷開團04:聯盟行銷網

在台灣就是「聯盟網」,如果你給的抽趴不夠高就沒人幫忙賣。所以就會變成惡鬥,你給的抽趴越高賣越好,但是你越賺不到錢。而且也因為之前很多雜牌的保健食品都在打聯盟行銷,也把這塊打爛了。現在很多做聯盟行銷的人也不願意推薦保健食品了。

保健食品電商如何做分潤協銷開團05IG網紅/網美/youtuber開團

IG網紅網美賣保健食品,這塊我們前面已經講過了,就不多說。我們可以簡單講一下youtuber不開團的原因,根據之前跟youtuber接觸的經驗,普遍許多的youtuber是認為他努力的拍片剪片就是為了能夠靠業配賺到廣告錢,但是分潤的方式就讓他感覺自己很像直播主在賣東西

保健食品電商如何做分潤協銷開團06:部落客開團

這塊我們前面已經講過了,直接講結論:大部落客賣得好但往往不會接受這種合作方式,中小部落客就用分潤連結,從你給他的網址進來購買的訂單都算分潤給他賺,只要你的系統商有支援的話就蠻簡單的。

保健食品電商做分潤協銷開團總結:把別人會員變成我們會員

我們只要把握一個概念,保健食品天生就有回購屬性,只要你可以把他洗成你的會員之後,就可以不斷的洗出他的錢。雖然前期你可能會因為分潤出去,讓第一單賺不到錢,但是之後的第二單、第三單的錢都是你的。我們要捨小利逐大利,但前提是你已經有了後續再行銷的配套劇本,你才能夠洗到發家致富。

保健食品電商實務操盤技法07:大量部署廣吿

保健食品是一項低頻率的商品購買行為,所以我們能夠在他想到要購買的時候看到我們的產品就是一件很重要的事情了,那怎麼做到這個事情呢?

大量部署廣告就是一種解法。全天候地廣告放送,讓消費者在潛意識中只記得你的牌子。

短時間內要出成績,就是燒錢做廣告。幾乎沒有更快的路。你可以注意一下現在電視廣告,保健食品/藥品的廣告有多少。做保健食品,廣告是一定要打的。有錢一定要狂打。

這是為了進入「快車道」。你要慢慢賣不是不行,但賺錢的速度、效率,都遠遠遜於燒錢廣告。保健食品體質毛利夠高,撐的起這些花費。說直白了,大品牌都在燒錢投廣告,你怎麼敢不燒錢。

 保健食品電商實務操盤技法08:一頁商店

一頁商店的高轉換率是很可怕的,這個也成為台灣品牌電商的基本技能。關於怎麼做才能弄好,我建議你可以看【電商必考題02】保健食品電商營運該怎麼做?6個電商營運劇本幫你打造完美銷售旅程或是一頁式商店該怎麼設計?想要不斷爆單,除了選對平台之外,還要知道這5大技巧!(含平台比較)這篇文章。

一頁商店就是先透過精心設計過後的劇本,去洗閱讀者的腦,然後使用促銷衝動下單。一份設計精良、洗腦強效的一頁商店,只要投遞fb廣告出去,就能換到訂單。一頁商店+廣告催下去,是保健食品電商開始賺錢最快的技法。

 如果你想看一頁商店的劇本怎麼寫,我建議你可以參考三得利」這個老牌子。因為檔期一到會換連結,我這裡就不貼連結了,你可直接去「fb廣告檔案庫」搜尋「三得利」,看一下他們是怎麼設計一頁商店的,就算直接造抄,效果也不會太差。

保健食品電商實務操盤技法09:廣佈實體/線上通路

這個算是有一些進階的技法了,我們要廣布通路是為了提高「銷量」跟「市場知名度」,說白了,如果你的商品沒有上實體門市或線上通路,很多消費者是不敢買的。所以你看很多保健食品電視廣告,結尾都會放一大堆通路的logo屈臣氏康是美等等。這就是為了提升消費者對產品的信心,。

保健食品電商廣布線上通路:

讓你最大程度接觸最廣泛消費者,通路這種東西是越多越好。每一個通路都很努力在經營自己的客戶群,你上架花的錢等於去吃他長期經營的客戶。越多的通路代表越多的流量。你完全可以先上幾個龍頭,再挑幾個相性較為相符的通路去上架。小通路平時沒單就當打廣告了。讓消費者到處都可以買得到是一種策略。反正保健食品毛利夠厚,通路自然是越多越好。

保健食品電商廣布線下通路:

就像前面提的,如果你的產品在線下通路根本買不到,消費者一定會覺得有問題。畢竟是要吃到肚子裡去的。因此,資金OK,上得了各大型通路就去上。但不要忘了最理想的情況還是引導消費者到你家官網購買。

 

線下通路的推薦平台

  龍頭    二線
超商 7-11 全家 萊爾富OK
藥妝店 康是美屈臣氏 松本清日藥本舖tomod’s
超市 全聯 楓康台糖蜜鄰美聯社
量販店 好市多家樂福 大潤發愛買JASONS Market Place
百貨公司 新光三越微風

 

Sogo誠品大遠百Global mall、地方型特色百貨

 

小結:掌握訂閱制與分潤功能才能讓你賺大錢

保健食品天生就是異常適合回購的商品屬性。這一點更是其他商品線無可比擬的,簡單的說,你賣一款手機要怎麼讓消費者回購,除非手機壞掉,不然就是得開發其他的配件。這個做的最好的就是蘋果,蘋果的3C產品現在快要包山包海,他之所以要打造智慧家居生活,就是為了讓你不斷的回購跟持續購買蘋果的產品。但是為了做到這件事情,他開了多少個產品線,但如今你想要賣保健食品,就只要設計好回購劇本,相較起來不是簡單很多。

但想要在網路賣嚇嚇叫的前提是你有落實我們前面提到的實務九招,並且你的電商平台有支援訂閱制跟分潤的功能,這兩項功能除了可以幫你省下不少的廣告費之外,還更有機會為你帶來更多訂單。如果你想要知道更多的保健食品銷售秘密或是這兩項功能的強大之處,也歡迎跟我們的開店顧問聯絡。他們都能夠跟你分享很多輔導店家的經驗,讓你花最少的力氣,賺最多的錢。