【電商百問75】為什麼大品牌都在布局OMO虛實整合?

【電商百問76】為何大品牌都在布局OMO虛實整合?3大成功案例解析

電商百問第76集,告訴你OMO虛實整合的重要性,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們在「【電商百問75】什麼是OMO?OMO為何是電商的未來趨勢?」這篇文章中解釋了什麼是OMO,接下來就來談談OMO虛實整合對品牌有哪些好處。

為什麼要布局OMO虛實整合?

OMO(Online Merges Offline)虛實整合是一種在線和離線商業環境中相互融合的策略,旨在提供更全面、無縫和個性化的消費體驗。這種整合的目的是滿足現代消費者不斷變化的需求,同時善用數位科技和實體店面的優勢,實現更高效的運營和更滿意的客戶服務。

首先,虛實整合可以深度挖掘消費者行為數據,透過在線平台收集的數據和實體店面的交易資訊進行分析,更全面地了解消費者的需求、喜好和購買行為。這有助於企業更好地調整庫存、推出更符合市場需求的產品,提升營運效果。

其次,OMO虛實整合提供了更多元的購物體驗。消費者可以在線上瀏覽商品,然後選擇在實體店購買,也可以在網上下單後選擇到實體店自取。這樣的靈活性既滿足了消費者對多管道購物的需求,也促進了實體店面的流量。

此外,虛實整合也促進了客戶忠誠度的提升。透過整合的數據和技術,企業可以實現更精準的客戶定位,提供個性化的服務和優惠,增加客戶黏著度,促使客戶更加喜歡並信任該品牌。

總體而言,OMO虛實整合布局有助於企業實現數位轉型,提升營運效率,滿足消費者多元的購物需求,並在激烈的市場競爭中保持競爭優勢。

OMO虛實整合如何提高品牌業績?

如果想在市場上領先其他競爭對手,必須優先考慮布局OMO虛實整合。事實上,OMO虛實整合除了能幫助品牌避開未來危機,還可以協助提升業績表現。

品牌提高業績的常見手段

無論你是否有在經營電商,品牌提高業績的常見方法,不外乎就是擴店與提升行銷預算,但不一定有成效。

以廣告投放為例,就算你把預算提高十倍,你的收單量也不可能會十倍放大。根據CYBERBIZ過往的客戶經驗,每個月的廣告費如果從1萬提高到10萬,訂單量確實有可能拉高到過往的十倍,甚至可能會更高,但如果又從10萬拉高到100萬,成效就可能會下滑,因此真正厲害的廣告投手都會花時間測試投放效益最好的預算範圍。

總的來說,廣告投放是一個很有效的工具,但是跟其他工具一樣都有效益最大值的問題,如果超過這個指標,投放的效益就會慢慢遞減。不過,實際的指標是多少就得看你過往是如何經營這個流量漏斗、以及你所在的產業等等,變化因素真的太多。

品牌如何靠OMO虛實整合提高業績

回過頭來講,除了剛才講到的兩種方法,有沒有其他能夠有效提升業績的方法呢?答案就是OMO虛實整合。我們剛才講的擴店或是提高廣告預算,如果以電商的操作邏輯來說,就是「導流」。當各方面因素都不變的情況下,提高整體流量自然就能有效增加營業額。這時候我們來複習一下電商賺錢公式:

業績=流量 × 客單價 × 轉換率

流量就是我們剛才講的,透過行銷或是擴店的方式,引來更多人流到你的實體門市或電商網站;轉換率則是透過OMO虛實整合能夠協助改善的指標,當我們整合線上電商跟線下門市的系統,自然就會提升消費者的購物體驗,並且帶動提升轉換率。兩者相比,提升轉換率的效果會比流量更優秀,原因我們用公式舉例如下。假設你現在的業績公式是這樣:

業績=月流量50,000 × 客單價1,000 × 轉換率2%=1,000,000元,月業績是100萬元。

若是因為擴店或是推廣行銷活動且成效很好,促使月流量提高了20%,營業額就會是:

業績=月流量50,000 x 120% × 客單價1,000元 × 轉換率2%=1,200,000元,月業績多了20萬。

成長20萬的成效看起來很好,但如果我們是讓轉換率提高1%呢?

業績=月流量50,000 X 客單價1,000元 × 轉換率(2+1)%=1,500,000元,月業績直接增加了50萬!

不要忘了50萬是你的日常業績的一半,當轉換率提高1%的時候,你的業績直接提高了一半!如果你想進一步了解電商賺錢公式的話,歡迎參考「【電商百問10】經營電商如何賺錢?1個電商賺錢公式+5個電商賺錢策略,讓你的電商生意開始獲利!」這篇文章。

無論是透過行銷操作或是擴店等方式來提高流量,那都是連續性的支出,如果你停止了花費,付費流量就會自然消失。如果你今天做的是OMO虛實整合,雖然前期需要投入人力跟教育成本,但只要系統搭建順暢,轉換率並不會掉下來,也不需要每個月都不斷投入資金,從長期來看效益遠遠大過於單純增加流量。

布局OMO虛實整合的2大優勢

OMO虛實整合不僅能透過線上與線下管道,增加與消費者的接觸次數,同時也為品牌帶來以下優點:

  1. 讓品牌電商與實體門市業績一同暴漲
  2. 整合資源並提高運作效益

OMO虛實整合的優勢1:讓品牌電商與實體門市業績一同暴漲

老實說,品牌的電商部門跟實體門市部門互看不順眼已經不是新鮮事了,原因很簡單,對門市的人來說,電商部門就是來分業績跟找麻煩的。最常見的狀況就是電商部門在做促銷活動的時候,並不會同步讓門市人員知道,又或是因為電商部門沒有房租壓力,所以可以做更低的折扣。

導入電商系統後的門市反應

導入品牌官網後,門市人員通常會遇到許多問題,像是消費者來問某某商品現在官網在特價,那門市有沒有做特價呢?又或是你跟消費者說現在這個商品門市沒有庫存,還是我們幫你調個貨,過兩天再過來拿?很多消費者可能就會說,沒關係,那我網路上面訂就好。還有一個常見的狀況是消費者不想付運費,想說門市離自己家很近,直接「官網下單,門市取貨」,結果變成這筆消費的業績掛在電商部門,但是出貨包裝、吃庫存都是門市人員在做。

所以我們經常會看到一些有趣的現象,無論是「消費者問門市人員這些商品是否享有線上優惠」、「能不能官網下單門市取貨」,或是「消費者逛完門市之後再到官網下單,直接送貨到府」等等,這些對於消費者來說都是很正常的行為。如果你把自己放在消費者的角度,絕對不會說這些操作是奧客的行為,但如果是門市人員來看這些事情,就會覺得是電商部門在搶業績,服務都我在做,業績都算在你身上,所以門市容易跟電商部門起衝突是很正常的事情。

OMO虛實整合如何幫你解決對立問題

不過不用擔心,OMO虛實整合能幫你解決對立問題,像是CYBERBIZ分潤系統就是很有用的工具。如果你想了解更多有關分潤功能的使用情境,歡迎參考「【電商百問08】什麼是分潤制度?推薦給初營電商者的最強開局技巧,一篇快速掌握」這篇文章。

CYBERBIZ的分潤系統可以直接把這些來門市詢問線上優惠或商品的消費者訂單都認列在門市營收裡,也就是說,我們可以透過分潤功能,把消費者因為門市人員推薦而購買官網產品的營收,認列到門市的業績;又或是當消費者透過門市人員完成官網註冊和下單,那麼這位消費者的未來業績都可以直接認列在這位門市人員(包含門市)身上。

OMO虛實整合 分潤
CYBERBIZ分潤系統

這件事情的意義是什麼?我們剛才有提到,對於門市人員來說,他們抗拒電商部門的原因是,很多消費者跑來門市問問題,最後卻跑去官網下單,導致門市人員有功無賞。但是,當我們把這些訂單都認列成門市業績的時候,對門市人員來說,就能激發他們協助消費者的積極性了原因很簡單,只要讓這些消費者掛上門市標籤,未來就算他自己上網購物,都還是可以認列在門市的業績,只要服務越多這樣的客人,業績自然越穩,此外也不需要多花力氣跟消費者溝通。

另外,OMO還有一個優勢,就是放大門市坪效。由於門市的空間有限,像是一組沙發可能有十種顏色,但是我們不可能為了讓消費者看到十種顏色,就挪出一大片空間擺出十張沙發。但如果我們只擺一組沙發,並在沙發上面貼QRcode且帶有門市的分潤連結,那麼消費者試坐後就可以直接掃描QRcode,線上選顏色、下單並直接宅配到府,訂單營收一樣認列在門市。

OMO虛實整合對門市跟電商部門都有好處

OMO對門市人員來說有什麼好處?第一個是節省展示空間,實體門市的空間可是寸土寸金。第二個是可以給消費者更多選擇,以及更少的猶豫時間。第三個是不需要負擔庫存壓力,在官網下單,當然是由電商部門出貨。同時,OMO對於電商部門來說,這也是有好處的,因為門市自動協助導流,而且是非常精準的會員名單,當然這筆訂單他們也可以享有業績抽成,這樣對雙方來說等於是互相成就,自然也不會有對立的問題。

但是要做到這件事情有一個前提,那就電商部門跟實體門市的會員系統必須整合共通,這樣才有辦法同步更新和追蹤會員的消費紀錄。現在很常見的情況是門市POS買的是A廠商系統、電商系統卻是找B廠商,這兩家系統是否能順利串接,相信沒有人敢掛保證。為了避免這種的狀況,建議優先詢找同時支援電商和POS系統的廠商,像是CYBERBIZ的電商系統跟POS系統都是自己開發的,自然能做到完美串接。

OMO虛實整合 系統串接

OMO虛實整合的優勢2:整合資源並提高運作效益

大部分沒有做虛實整合的品牌,因為資源沒有整合、難以共享,導致每個部門都編列自己的行銷預算、做自己的會員跟管理,最典型的狀況就是有一些大品牌開了很多分店,每個分店都有自己的LINE帳號、自己的FB粉絲專頁以及自己的行銷活動規劃。

沒有做好OMO虛實整合,品牌效益反而會下滑

最常遇到的問題就是每個店面的門市人員對於行銷活動的操作、品牌風格的掌握、銷售文案的撰寫,甚至是連能夠撥來做行銷經營的時間都不一樣,導致我們會看到各個分店的文案與設計風格調性不統一。最後就是每一個粉專都在互相競爭,你也不能多說什麼,因為門市人員都已經竭盡所能在做了,但對於消費者來說會覺得很奇怪,為什麼明明是同一個品牌,但是每個分店的活動或是設計卻截然不同不僅會讓人混淆,還可能產生對品牌的不信任感

OMO虛實整合能對營運人員帶來的幫助

但如果有做好OMO虛實整合,就可以把官網、臉書粉專、LINE、門市POS、客服等管道接觸到的消費者,都用同一套會員系統進行管理。如此一來,就不會發生某某客戶跟你說「我是另一個門市的VIP會員,為什麼在你這邊不能打折?」,又或是質疑你「我已經辦過會員了,為什麼還要再辦一次?」等問題。

OMO虛實整合 會員系統
透過CYBERBIZ POS系統,能夠輕鬆辨識來自不同管道的會員資料

另外,當我們能夠整合散落各地的資料時,就能夠擁有更多可能性、做到更多的事情,像是可以具體知道實體門市跟品牌官網的消費能力落差,也能透過數據分析精準歸納用戶輪廓,做出更正確的行銷活動規劃。

OMO虛實整合能有效提高行銷效益

在CYBERBIZ的系統裡,可以清楚看到門市銷售跟電商銷售的狀況,更棒的地方是可以統一運用資源,不需要再分散火力。假設你有十間門市,每間店給一萬塊的廣告預算,其實無法做到什麼事情,但如果你統一運用這十萬塊,就能做到很多事情了。舉例像是如果一個月只有幾百塊到幾千塊的行銷預算,大概只能拿來投FB廣告或是發EDM,但如果行銷預算是十萬塊,除了可以投FB廣告,還可以找部落客寫業配文或是找YouTuber做開箱影片等等,選擇性就會多了非常多。

OMO虛實整合 營收拆分

另外像是客服、行銷或是設計也只需要一組人馬就可以處理好,除了效率提升,也不需要麻煩門市人員百忙中兼做。根據CYBERBIZ客戶的經驗,雖然前期導入OMO系統,需要花一些時間做員工的教育訓練,但是當流程跑順之後,整體的業績在不另外追加預算的狀況之下,往往能增加15%至40%以上

延伸閱讀:【新零售觀點】新零售是什麼?從O2O到OMO差異?一篇掌握成功關鍵!

OMO虛實整合3大成功品牌案例解析

OMO虛實整合是當今商業策略中的關鍵要素,許多知名品牌都透過OMO策略成功提升品牌影響力和銷售業績。一個典型的例子是百貨化妝品品牌,通過線上平台讓顧客填寫資料,然後引導他們到實體店領取試用品。這不僅增加了實體店的客流量,也提高了客戶的參與度和品牌忠誠度。下面,我們將分析3個成功實施OMO虛實整合的大品牌。

Sephora》無縫連接線上線下體驗

一個成功的例子是化妝品巨頭Sephora。Sephora透過其創新的OMO策略,成功地將線上與線下體驗無縫連接。在線上,客戶可以使用Sephora的虛擬試妝應用程式,試用各種化妝品。然後,他們被鼓勵到實體店體驗產品實際效果,甚至參加美妝課程。Sephora通過這種方式,不僅提高了品牌互動性,也大幅提升了客戶購買意願。

虛實整合
化妝品巨頭Sephora是虛實整合經典案例

線上購買、門市取貨 《Apple蘋果》實現虛實整合

蘋果公司(Apple Inc.)在虛實整合方面也做得非常出色。蘋果的線上商店提供全面的產品資訊和客戶評價,讓顧客能夠在購買前做出明智的選擇。一旦顧客在線上選擇了產品,他們可以選擇在任何一家蘋果零售店取貨,甚至在店內獲得專業的技術支持和個性化設置。這種整合不僅方便了客戶,也為蘋果創造了更多的線下銷售機會。

星巴克》提供APP下單服務  提升購物便利性

星巴克(Starbucks)也是OMO虛實整合的佼佼者。星巴克的APP允許顧客在線上下單,選擇最近的店面取貨。這不僅大大節省了顧客的等待時間,還提升了購買體驗的便利性。此外,該應用程式還通過點數和個性化的優惠券進行顧客忠誠度計劃,促進了顧客再次前往實體店面,這對於增強顧客黏性和提升品牌形象至關重要。

小結:越早布局OMO虛實整合,營收翻倍會越快

OMO虛實整合的崛起已然成為未來商業發展的必然趨勢。這一趨勢的驅動力在於現代社會人手一機的現象,隨之而來的是個人資料的可追蹤性。只要手機在身,個人行為和偏好的資訊都成為行銷的潛在目標。因此,將OMO整合進品牌經營布局中,成為提升競爭優勢的有效途徑,這無疑是未來商業成功的必經之路。

現今經營電商並非艱難之事,就如同考試一樣,有充分的準備就能獲得高分。然而,即便初次未能表現理想,不必過於擔憂,因為電商是一場每天都能補考的考試。持續修正經營策略,即便經歷起伏,也能不斷成長茁壯。過往的經驗將成為未來發展的寶貴養份。

若欲深入了解更多網店經營策略,歡迎與我們的開店顧問聯繫。他們擁有豐富的輔導店家經驗,能夠分享實用建議,讓你在努力付出的同時,實現最大的收益。未來,將是OMO虛實整合不斷優化的時代,讓我們共同迎接這場商業變革的挑戰!

搜尋

訂閱 CYBERBIZ 新零售學堂

開店23事

開店,聽你說|《喵皇奴》照護毛孩不妥協,使用本土品牌CYBERBIZ官網最對味!

開店,聽你說|《鮮乳坊》乳牛獸醫成立單一牧場安心溯源的鮮乳,運用官網訂閱制,電商業績成長1.2倍!

線上課程

線上商務與線下整合開店平台

熱門主題