在過去，「購物車網站」這個詞對一般生意人可能有點陌生，但在人人一機的現代科技社會，除了出門逛街，待在家用網路購物幾乎已經是大家生活的一部份，更是做生意必然的趨勢。只是還沒有架過購物車網站（購物網站）的店家，大多都會有一些疑慮，我真的需要購物車網站嗎？怎樣的購物車網站才是好網站？做了之後，我就會賺錢嗎？

今天就讓我一邊講這位44歲的老闆娘從路邊攤成功翻身連開兩間店的案例，一邊分析架設購物車網站的優劣細節給你聽！

什麼樣的店家需要購物車網站（購物網站）？

購物車網站其實就是一般民眾認知的購物網站，就是藉由網路刊登進行販售自己家的商品，讓消費者利用購物車系統下單結帳的網站，舉凡服飾、生活用品、美妝、保健到生鮮食品，通通都能夠用購物車網站來販售，但哪些店家會想從實體走到網路、線下走到線上？依據我的觀察，大概分成以下這4種：

1. 新手做生意
2. 過去的通路平台不夠用
3. 想要累積自己的會員
4. 想要建立品牌形象

需要購物網站的店家1：新手做生意

第一種，也是最勇敢的，就是在這個數位化時代下剛創業的新手們，不管已經同時有開店面、或者只想先從網路開始，這種人通常都是年輕人，因為自己本身的購物習慣就是會上網網購，所以深知網路也是一個大市場，而在一開始就想投入進去，想全面佈局，跟上時代的步伐。

這種人雖然很勇敢、想法很新穎，但往往也因為還沒有什麼經驗，容易不知道從何開始，或對網路買賣有太美好的想像，而不小心賠錢。

如果你也是屬於剛開始發展網路生意的新手賣家，還沒有什麼實體販售的經驗，建議你在花錢自己做、或請人協助購物網站建置之前，一定要先做功課，最簡單的就是把這篇文章好好讀完，不會花很久的時間，就能對購物網站建置有一定的瞭解。

延伸閱讀：【電商百問05】如何挑選開店平台？ 10大開店平台比較，教你3個挑選重點

需要購物網站的店家2：過去的通路平台不夠用

第二種人，就是原先已經有在網路上做生意，但是因為生意越做越大，所以原先的平台已經不夠用，而開始想要有更完善、進階的購物網站去操作的店家。最常見的就是在臉書上自己開社團、開表單做代購的代購團，過去剛開始創業的時候，一個月的客戶可能只有十來個，用人工統整一下就可以把一切都處理得井井有條，但隨著客人越來越多、口碑越來越好，來客數可能從一個月十幾二十個變成幾百人，這時候還要一份一份表單慢慢看、慢慢統計整理，就變成很痛苦的一件事了，想想你光是統計客人要超商取貨還是宅配就要花好幾個小時一個一個記下來，還可能會眼睛脫窗看錯或寫錯，是不是很囧？

像這個品牌案例，原本是在賣涼鞋，賣的方式是開團購表單，自己一個一個對，但是人工處理起來，貨一多就是麻煩啊！所以找到 CYBERBIZ 配合，CYBERBIZ 平台系統也很給力，不僅讓他出貨起來更順暢，而且漂亮的網站門面也幫她塑造出品牌好形象，業績就慢慢提升起來，現在一個月收入都是好幾十萬，真的是很成功的轉型。

需要購物網站的店家3：想要累積自己的會員

除了上述兩種，如果店家過去是使用通路平台做生意，像是Yahoo、PChome、蝦皮、momo等平台販賣的，應該沒多久就會發現，通路平台很大一個缺點是沒有辦法累積自己的會員，這種電商平台既無法讓你開表單搜集資料，也沒辦法有完整的系統幫你辨別來的人是不是熟客，每次有新的訂單店家都不知道來的是新客還是舊客，對於有心想要做一些促銷、舊客回饋等的店家，真的是非常吃虧。

除了促銷活動不知道要從何下手，從另一方面來看，那些只要你詢問就願意成為會員的人，很大一部份都是真正喜歡店家的東西、喜歡你的品牌，會願意反覆回頭來購買的忠實顧客，他們只要一個人就可以抵過好幾個路人的購買金額，也是店家最需要把握住的客人，但是如果沒有自己的購物車網站，往往都沒有管道去留住他們，身為一個生意人，你一定不用我多說，就可以輕易明白這有多可惜，對吧？

延伸閱讀：20%會員決定這個月的營收，利用POS系統打造全通路會員經營！
延伸閱讀：為何現在每個品牌都在做會員經營？

需要購物網站的店家4：想要建立品牌形象

最後一種，則是那些已經有販賣經驗，有心想要做大、擴展，幫自己建立一個好的品牌形象的店家。這種店家通常商品都有一定的質感，也對自己的購物車網站設計有想法，通常會預先設想過一個專屬的品牌價值，有一個自己想表達的東西或想展示給客人看的模樣，因此想要一個完整的購物車網站，去建立自己在顧客心中的形象。

例如現在賣衣服的店家有百百種，有做購物網站架設的卻不多，那些有做購物車網站的，通常都是有自己明確的風格、甚至有一定的知名度，而願意花時間花成本去額外拍攝好看的商品照，呈現最有質感的一面給顧客看的店家。這種類型的店家通常單價都不低，但是顧客並不會因為價格較高而減低購買慾，相反地，如果整個網頁的質感夠好，顧客在逛的過程反而會對這個品牌累積好感，而願意花更多錢消費。

看完我統整的這四種，你剛好也可以回頭想想自己的需求，是不是真的需要架設一個購物車網站？如果你也覺得需要的話，那麼架設購物車網站，有哪些可以選擇的方式？就是你接下來必須要搞懂的重要事項之一。

延伸閱讀：【電商百問07】電商平台怎麼選？8大比較重點分析，帶你選擇最適合的電商平台

架設購物網站的3種方式

很多人一想到要架設一個屬於自己的購物車網站，就會不自覺感到頭痛，不知道從何開始，總覺得架設購物車網站這件事，好像很難很複雜？其實，架設購物車網站的方法總共也就分成3大種，依據你的預算與需求不同，都有相對應的選擇。

就像今天提到的這位客戶，是一位對網路一竅不通的44歲老闆娘，她決定要做購物車網站之後，原先從完全不懂網頁設計、不懂經營自己的平台賣場什麼的，卻都依然成功做到了，因此不管你幾歲，平常對電腦熟不熟，只要選對適合自己的方式，真的完全不用害怕！

1. 自己架官網
2. 找專業網頁設計公司
3. 找系統商電商

購物網站架設方式1：自己架官網

如果你以前本身是學資訊工程方面相關畢業的，或者你不是這方面畢業，但自學之後發現自己很有興趣跟天賦，沒事就喜歡寫寫網頁，也有充裕的時間，那或許你可以考慮自己架官網。當然，自己架官網並不是一件容易的事，你除了必須自己去註冊一個網域、租虛擬主機、安裝架站的軟體等等，也要懂得怎麼自己用自己會的語法寫網站，像是HTML、Javascript，或者用像是WordPress這樣的CMS軟體自己寫網站。

那麼自己花時間架官網，是不是就不用錢？這你可就大錯特錯，這些絕對不是免費的！應該說也是有一些環節可以不用花錢，但如果你不花，你會很後悔，絕對要選擇付費才對自己有保障，畢竟俗話說「免費的最貴」，假設你為了省錢，去搜尋一些免費的替代方案來用，像是例如選了免費不用錢的網域，因為不是自己的，所以某一天那個網域要是不能用了，在那個網域之下的你的網址也就消失了，累積的關鍵字排名什麼的全都作廢，這樣結果可是很悲慘的。

延伸閱讀：【電商百問60】網路商店架設要注意什麼？5大事前盤點、3個實戰步驟，助你輕鬆架站

購物網站架設方式2：找專業網頁設計公司

如果你不會自己寫網頁，那當然就要靠別人了。靠別人很重要一點就是看你的預算，如果你預算不高，這第二種方法基本上你就可以直接先跳過不用看，因為找專業的網頁設計公司，最後的成品做得好不好是一回事，但費用絕對不低。

那這所費不貲的原因是什麼呢？主要是因為這類型的公司，就如其名，通常都是把重點放在「設計」上，對於整個網頁的美觀、視覺效果、設計感等等，都會十分講究，花很多心力去呈現，因此做出來的網頁通常會比較特別，但相對也就比較貴。

另一方面，由於網頁設計公司大部分重視的都是替整個品牌形象做經營，在網頁功能上可能就會比較弱，有些功能可能沒辦法呈現，或者客戶如果想要額外加新的功能，就會需要再付一筆錢，想要的功能越多，需要付的金額就越高，因此選擇專業網頁設計公司的店家，真的是需要口袋夠深！

購物網站架設方式3：找系統商電商

最後一種，也是最多店家選擇的，就是去找系統商電商，這是對成本不高但想架設購物車網站的小資店家而言，最友善的方式。什麼是系統商電商？就是像CYBERBIZ這種，非常有系統的做出很多品牌官網模組，可以供店家輕易套用的電商平台，類似的平台還有像是Shopline、91App等。

像CYBERBIZ這樣的電商，因為原本就致力於開發網頁購物系統，所以在網頁的功能上相對會健全很多，也能提供很多種不同的方案，店家在一開始就可以在網路上查看不同方案提供的功能跟價格，根據自己的需求選擇最適合自己的方式，一整年的費用計算下來，一個月也只要幾千元左右，不是很大的成本，更重要的是因為已經幫你設計或串接好大部分的功能，操作起來非常方便，因此和CYBERBIZ配合的客戶，給予的評價都很不錯。

延伸閱讀：
網站建置完整指南，自己架設網站新手必看，架站平台比較懶人包

想要在短時間之內，用較低的成本快速打造一個屬於自己的品牌購物車網站？那麼選擇像我們CYBERBIZ這樣的電商，真的是CP值最高的選擇。

不管你是想選擇哪一種方式去架設自己的購物車網站，最重要的是清楚自己的需求，例如自己到底需要什麼功能？網頁外觀想要長怎樣？畢竟每種方案說實在的，沒有優劣之分，只有適不適合自己而已。

假設你現在還是不確定到底需要什麼功能，也不用太擔心，接下來我就來為你介紹一個讓消費者用起來覺得好用的購物車網站，該所必備具備的功能有哪些吧！

✨延伸閱讀：【電商百問55】比較電商平台現況，哪兩件事是現在做電商一定要知道的？

購物網站必備4大功能設計

在網路做生意，因為沒辦法面對面接觸到客人，再燦爛的笑容客人都看不到，因此網站的功能跟介面就顯得很重要，它就像店員，代表著整間店，因此給客人的感受越親切，客人也會越願意再回訪。那要給人親切的感受，重點是什麼？重點當然就是好用啊！所以我們就來談談一個好用的購物車網站，到底該有哪些功能？

1. 簡潔的介面與操作系統
2. 多元的金流與物流配合
3. RWD響應式網頁設計
4. 營運數據分析

購物網站必備的功能1：簡潔的介面與操作系統

首先，一定要有的，就是簡單、乾淨的介面了。

網站的頁面就好比現實世界中的店面，你在逛街的時候，如果看到一間店裝潢得很漂亮、乾淨、有質感，是不是就會想要進去逛看看？就算看起來很貴，也會想說先看看沒關係，看看不用錢？相反地，如果有一間店看起來很雜很亂，都看不出來在賣什麼，燈光又暗暗的，你是不是就會不太想進去了？

網站也是一樣的道理，一個簡潔、重點明顯的頁面，就像一間乾淨明亮的店面，會吸引人下意識就想點進去看一下，有瀏覽率，顧客購買的機會就會增加，對店家而言，是有利無害的。

除了介面要簡潔漂亮，操作系統也是很重要的。大部分的人都很怕麻煩，尤其在購物的時候，通常都是抱持著輕鬆、想放鬆的心態，如果操作系統太繁複，會增加人的煩躁感，消費者一感到煩躁，本來想買一件衣服，就會想說改天再買好了，然後放著放著可能就會忘記，或者懶得結帳乾脆刪掉，因此操作系統務必簡單直覺，才不會減低顧客的購買慾望。

購物網站必備的功能2：多元的金流與物流配合

顧客經過你的購物車網站，決定進來逛逛，你的東西也很不錯，顧客很喜歡，這時候他就會準備下單，而下單的流程，就是接下來交易成功與否的關鍵了。一個好的購物網站，最好要有多元化的結帳方式，包括取貨付款、線上刷卡、atm匯款等等，你能提供的方式越多元，對顧客來說越方便，也越能減低他打消下單念頭的機會。

試想如果有一個人很喜歡你的商品，卻因為你只提供線上刷卡，而他沒有信用卡，而決定不買你的東西，這樣豈不是很可惜？

物流也是同樣的道理，站在顧客的角度想，有人家裡附近沒有便利商店，習慣在家領掛號包裹；有人每天行程都很滿，喜歡能夠指定時間送到的宅配；有人平常白天都要上班，只能去便利商店取貨……，如果你只提供一種領貨方式，那麼其他的客人，就都錯失了。

自己架網站，通常在金流跟物流的處理上，都會比較麻煩，額外花的費用也不少，因此如果你跟我一樣，是比較怕麻煩的人，可能就會比較適合已經替你處理好一切的系統商囉。

購物網站必備的功能3：RWD響應式網頁設計

什麼是RWD響應式網頁設計？如果你跟這位老闆娘一樣，是一個對操作網路不太熟悉的人，這個名詞應該對你很陌生。

所謂RWD響應式網頁設計，就是指網頁在不同解析度或尺寸的裝置上，會根據不同的裝置自行調整，用相符的大小跟解析度呈現，就不會產生例如你用手機看電腦版的網頁，因為尺寸大小差太多所以要一直縮小，看得很辛苦的情況。

這個功能之所以必要，是因為現代人真的太愛滑手機、平板了，可能通勤的時候沒事滑個手機，等餐點的時候沒事也滑個手機，有了RWD響應式網頁設計，他們在消磨時間的瀏覽起來才夠方便，這些本來只是想殺殺時間隨便滑的情況，也才更有可能變成讓他們失心瘋下單的機會！

購物網站必備的功能4：營運數據分析

如果你稍微懂行銷，應該都知道所謂的GA（Google Analytics），是拿來看流量、依據流量做分析的。另外你應該也要知道，自2024年7月1日起，Google Analytics 4 已取代通用 Analytics，如果想要用工具監測網路流量與事件，透過數據分析找到營運對策，現在就必須切換到GA4！

但談到所謂的營運數據分析，你可能會感到有點困惑，那也是GA4的範疇嗎？還是什麼？

其實，所謂的營運數據分析，分析的是營運面，也就是跟營運相關的各種情況的營業額比例、會員加入的情況、什麼商品賣得怎麼樣、設計的加價購有沒有人真的在買之類。這些乍聽之下可以叫員工手動去記，但往往很可能會漏掉或統整不清楚，更別提你把數據都整理好之後，加總完還要自己做表格，計算說不定還算錯，最後得到錯的數據，人工要做這些細瑣的事實在太難了，不如交給電腦，如果網站本身就有這個數據分析功能，顧客一動作直接就有圖表給你看，不是很棒的一件事嗎？

加入像 CYBERBIZ 這樣的系統商，網頁就能替你完成這些事，更厲害的是不但幫你做數據分析，還盡可能的幫你把數據用最簡單的圖表方式幫你呈現，就算你真的很不懂網路，也不用擔心自己看不懂！

✨延伸閱讀：電商趨勢－做數據分析要知道的三件事

購物網站建置的3種價格

了解各種不同類型的購物網站，還有好的購物網站最好應該具備什麼功能之後，你最關心的事，應該就是價格了。除非你是土豪，不然不管你是老闆還是員工，架設一個購物網站要花多少預算，在你心目中應該都是件超級重要的事。

到底要花多少錢，我大概把網站依照架設的方式不同，分成3大類來談：

1. 自架網站費用
2. 網頁設計公司費用
3. 系統商電商費用

購物網站建置價格1：自架網站費用

自己架網站會需要的費用，大概有伺服器跟網域名稱的費用、金流與物流的費用、儲存空間的費用等等，雖然說自己架網站就不用設計網頁的美編費用，但只要網站運作的一天，就得繳一天伺服器的費用，長年下來，也是一筆不小的錢。

另外，既然是自己架網站，那消費者要怎麼付款，是不是有提供線上刷卡、取貨付款等等，就要仰賴你自己去跟銀行、金流服務商等等洽談，通常他們都會收取手續費，而手續費的%數，除非你經營規模夠大，才可以談得動，不然中小型的店家大概就是只有乖乖被抽傭的份。物流也是同樣的道理，既然不是在蝦皮、momo那種通路平台賣，也沒有跟系統商電商配合，那麼你要怎麼把商品寄送給消費者，就得自己去跟超商、物流公司洽談，整個金流跟物流談下來，不但很耗時，而且要負擔的成本也不少。

除了這些基本的費用，還有為了防止駭客，你得替你的網站定期維護、自己做安全防護機制，還有如果空間不夠了，你要再自己花錢買空間，以避免消費者上不去你的購物車網站；覺得曝光度不夠，你要自己再撥一筆預算去投廣告做行銷等。

說到這裡，你是不是突然覺得，其實自己架設一個品牌購物官網，成本真的沒有原本想像中便宜？

✨延伸閱讀：【電商金流懶人包】全通路整合「多元支付」，有效提升下單付款率！

購物網站建置價格2：網頁設計公司費用

如果要交給別人做，選項就剩專業的網頁設計公司跟系統商電商了。所以這裡我就來幫你講解一下，網頁設計公司大概會有哪些費用。

首先要先想一下，專業的網頁設計公司幫你設計一個網頁，大概會處理到哪些事？從購物網站的美編、排版，商品的拍攝、後製，甚至你要他幫你設計LOGO等等，每一個環節，動輒都至少要好幾千元到一萬跑不掉，如果你是找有名的設計師或公司幫你設計網頁，那光是網頁版面設計可能就要幾十萬，我是說真的，網頁設計的價格從1萬到50萬的都有，再加上其他細項，整個網頁做下來，費用可是要好幾十萬，而這樣的價格與花費，可能也只是完成一個「基本的」購物網站，還沒有額外的數據分析、加價購等活動頁的功能，若要繼續把需求增加上去，整個金額真的是會讓人咋舌。因此，大部分的品牌店家都比較少選擇這種方式。

不過，我還是要再重申一次，請網頁設計公司設計，並沒有不好，如果你有預算，你覺得符合你的需求，這樣的選擇其實也是可以考慮的。

購物網站建置價格3：系統商電商費用

最後講到系統商，大部分對預算精打細算的店家，在細細比較之後，最後都會選擇系統商。為什麼呢？很簡單，因為你只要定期付一筆固定的費用，所有事情就會有人幫你打理好，再加上那筆固定的費用，算一算，也不貴，可以說是CP值極高，光是用想的就讓人很心動！

依據你店面發展的大小、營業額不同，系統商通常又有提供不同的方案，從一年付一兩萬，到一年付十幾萬甚至更多的都有，基本上你就看你需要的功能大概有哪些，再選擇相對應的方案就好。

像 CYBERBIZ 最簡單的方案，一年只要不到三萬塊，算一算一個月只要付兩千多，就可以有一個漂亮的購物車網站，還有人幫你做好會員VIP設定、甚至有部落格可以讓你做會員行銷、品牌經營，花少少的錢就可以有很棒的效果呈現，等待獲利，何樂而不為？

又如果，你的網站跑著跑著，慢慢變得跟這位客戶一樣，每個月有近百萬收入，決定要開實體店面了，那麼還可以配合實體的數位POS機，讓後台也能擁有實體店面的數據，分析客戶的數據、掌握營收倍增的關鍵，不僅做到所謂的OMO（Online-Mearge-Offline）線上商務與線下整合，也讓品牌經營變得更全面！

✨延伸閱讀：怕電商搶生意？零售商更應該用POS開網店的3大原因，不開死更快！

中年勇敢投入網路銷售 44歲的她靠購物網站月入近百萬

說到網路，很多四十幾、五十歲的人，反應都是網路對我很陌生、我不懂、我不會弄，一問三不知，平常在家跟爸爸媽媽聊天，如果要給他們看什麼網路上的新玩意兒，往往也常要解釋老半天。但是這樣平常沒在接觸網頁的人，如果決定要開購物網站，那會發生什麼事？

這位44歲的客戶，就是這樣一個本來對網路很不熟，最多只會開開團購表單，然後用人工的方式去統計顧客需求的大齡女子。她一直以來對於流行服飾都有一定的敏感度，所以在最一開始才會毅然決然地投入賣鞋子的生意，每個月都跟韓國連線，挑選自己喜歡的鞋款，獨家進貨，然後開一個團購表單，賣給那些喜歡她挑選款式的鞋的那群婆婆媽媽們。

韓國的東西本身就有一定的精緻與流行時尚度，再加上她的眼光真的很不賴，團購表單開著開著，顧客越來越多，過了了一兩年，這種人工統計的方式，對她而言就很吃力。於是她就找到了CYBERBIZ，在跟專業顧問長談過後，決定要加入 CYBERBIZ。

接下來的事情你大概也猜到了，婆婆媽媽們對於網路真的很不擅長，所以一開始她真的有非常多的問題都不會，而且必須不斷詢問，這裡我想誇獎一下CYBERBIZ 的顧問，使命必達，就算是凌晨兩三點接到電話，也都很有耐心地回答，這可是不容易啊！

經過幾個月的摸索，這位客戶她不但會操作，而且業績還大大的提升，原本一開始決定要做購物網站的時候，她一個月的營收才兩三萬，沒有想到短短一年內，她的營收就提高到了七十萬，這個成績真的很勵志，也讓人知道，不管幾歲、不管原本的生意經營模式是怎麼樣，只要有心，都能做好購物網站的經營！

如果你也想花一點時間與金錢成本，來大幅提升你的業績與每個月的營收，歡迎立即聯繫CYBERBIZ開店顧問，讓他們協助你架設一個屬於自己的品牌購物網站吧！

新增你可能有興趣：
免費購物車網站好用嗎？免費開店平台比較，0成本打造你的網路商店！

這篇文章 4招教你購物網站建置，大齡女子的她靠官網銷售每月賺入近百萬 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。

不過我們把這件事情換一個角度來想，這些大師一直持續不斷的在YOUTUBE或FACEBOOK投廣告，就代表裡面一定有市場，不然也不會有這麼多的大師在炒作這個話題。而事實上也是因為這裡面的水很深，所以才會有很多的人在那邊混水摸魚，那為什麼大家都在瘋購物車網站呢?

你真的需要選擇購物車網站嗎?

當我們在解這一題的時候，我會先提出這個問題，是的，一貫的QBQ做法。要先解決的問題是你做這個網站的目的是什麼?大概80%的人會回答我「賺錢呀!」挺不出意料的，不然也不太可能是做出來玩的。那下一個問題就是「賺誰的錢?」「你要怎麼賺到這些錢?」問這些問題都是有目的性的歐。

舉例來說，我們去逛百貨公司的時候，無論你是去衣服或是化妝品專櫃等等的，櫃姐都會很熱情的招待你，並且在你結帳的時候，會問你有沒有加入他們家的會員，然後加入會員之後會可以打折或是送贈品。OK，看到這邊我們就可以先確定這些專櫃至少都有屬於自己的會員系統。那現在是疫情微解封(很奇妙的詞啦)的狀況，我身邊許多的朋友都有收到櫃姐傳給她的LINE或是直接打電話跟她說，現在有很划算的活動，要不要來逛逛。又或是我們剛去一個新櫃的消費的時候，櫃姐可能會跟我說，現在有某某活動白金卡客戶A產品可以買大送小，但是因為你們才剛辦會員沒有辦法享受到這個福利。那這個A產品，我幫你用我的會員結帳，這樣你們就可以多帶一個小的回去。

有沒有發現有趣的地方來了，這些專櫃明明就有會員系統，但是櫃姐還是有自己的一套業務邏輯，或者是說跟客戶聯繫的方式，會員系統就像擺設一般。但這也不能怪櫃姐，因為業績是掛在個人身上，讓消費者更方便或更多優惠，消費者才會更願意跟她買單。那我們把問題拉回來，所以說，現在很多電商系統都在推的會員系統並不一定適合你的商業模式。

我再另外舉個例子，我們在講會員系統的時候，就是在講你要跟會員互動，然後可以賣更多的產品給他。但是如果你是鄉下小農呢?你種的水稻就是一年收成兩次，一次就是收成這麼多的量。那你如果賣得快的話，一個月賣到斷貨，然後網站就空著五個月，再賣一個月，再空五個月嗎?我總不可能為了要做電商生意，就特別把這幾塊地分成種木瓜、番茄、水稻種種的作物，然後讓我每個月都有東西賣吧?所以針對只賣水稻的小農來說，你根本不需要做電商，你如果有一個LINE群或是LINE@，在你的水稻要成熟之前，就請他們先預訂，你就可以出單賺錢了。

所以說，回到最開始的問題是，你真的需要購物車網站嗎?

我對這個問題的回答是「他能否幫你賺更多錢」就像是我們前面的兩個案例，現在各家的會員系統真的很強，你如果會用就會真的賺錢如流水，但如果你的產能本身就有限又或是你有更好跟會員溝通的方式，為了這個跑來做電商也只是找自己麻煩而已。所以我們應該先判斷你需要電商的什麼功能，再來思考你要不要做電商。

選擇購物車網站的5大優點

當然，所有的事情都是跟利益有關，如果大家對購物車網站沒有需求，那就不會有我們這些架站平台的生存空間。做出一個好的購物車網站還是有很多優點的，尤其是在台灣。

選擇購物車網站的優點1:不用受時間限制

實體門市就是開門營業就是花錢，所以像現在疫情嚴重的情況，很多店家就索性不開店，你看一開張就是水費、電費、冷氣費、員工薪水等等的都是錢，每過一秒就是多花一些，更不要多提台北的高昂店面租金了。但你不開店也是有風險，如果你是賣吃的或是當季商品，那你就會有時間壓力在，賣了會賠，不賣又賠更多。就算不是疫情時間，你經營店面也會有營業時間的限制，一般的店面大概就是早上八九點開到晚上八九點，剛好就兩到三班去輪班，去卡這個時間點。那如果你想要撐24小時，就像之前成吉思汗的館長陳之漢說的，他要用三班人去輪班，但是因為會有排休的問題，所以他必須要養四組人才夠。但是這個其實是虧錢的，凌晨時段會來運動的人只有小貓兩三隻，但你也不可能因為來的人少，就不開冷氣或是不開燈阿，凌晨時段根本都是虧本在做。

但是我們如果做電商就沒有時間問題了，台灣有很多工作是24小時輪班制的，所以有很多消費者都是沒有辦法在平常店家開門的時候去採買，都要等到假日才能買。而如果你做電商，無論是半夜三點還是下午三點的訂單都可以收到手。

選擇購物車網站的優點2:沒有空間問題

空間問題就是摳摳問題，你一間兩坪大的鞋店就是只能同時容納兩個客人，然後看你倉庫大小能擺幾百雙鞋，或是要跟其他門市調貨調個幾天。但是我們做電商的一大優勢就是你賣一百件商品跟一萬件商品基本上是沒有差別的，而你的網站能容納多少人同時逛這個問題，還是取決於你能帶多少人來一起逛。一百個人也可以賣，一萬個人也沒問題。你也不用擔心之後被漲租金還是因為生意太好得搬家的種種問題。

選擇購物車網站的優點3:沒有地域問題

這個部分就分成兩個，第一個是你不需要去找所謂的黃金店面，去付那每個月幾十萬的店租，你的店舖只要打造的夠好，自己就是黃金店面。另一個是，我們實體店面就只能賣當地生活圈，那像是微風廣場的這種商圈就是因為很多台北人會去那邊逛，所以才值錢。也就是你是透過商圈的便利性，吃到那些住台北、新北和基隆等地的消費者。那電商就沒有地域性的問題，你可以吃到四面八方的市場，至少台澎金馬是沒有問題的。

而且台灣做電商還有另一個優勢是，我們台灣號稱是一日生活圈。雖小但繁榮，你今天寄貨最快明天就可以到，甚至雙北還有六個小時或四個小時的這種快速到貨服務。物流系統也是五花八門，你可以參考比較快速到貨跟貨運的費用，幫你爭取更多消費者這篇文章，就會知道台灣的物流到底有多強。

那我們之所以提到物流，是因為當我們可以做到今天出貨，明天到貨的時候，就可以滿足消費者很多的消費場景了。就像是過兩天要幫家人慶生，或是要買禮物給女朋友，又或是你有什麼日用品沒了。你都可以直接上網訂，然後明天宅配或是7-11直接取貨。那消費者就不需要匆匆忙忙的下班後趕在店家關門前挑好或是放棄美好的假日去外面採買。

選擇購物車網站的優點4:便宜

對，便宜。這個或許是你沒有想過的。但是做電商比起開店面是便宜非常多的，像我學長很喜歡咖啡，他大學就去星巴克學怎麼煮咖啡和他們的商業模式，存了大概十二三年的錢之後，就跑去租一個小小的店面要來賣咖啡。光是店面裝潢、生財設備、租金等等的就噴掉了一百多萬，然後他算了一下請員工的話會不夠開支，所以他就一個人扛12個小時，事實上我們說營業時間早上九點到晚上九點，開實體店面的人一定都要提前準備。他說那時候就是每天早上六點弄到晚上十一二點，只是因為他營業的地方有很多的辦公大樓，所以他的重點營業時間還是一到五，禮拜六來開店就是整理一下前幾天沒有弄好的東西，每個禮拜也只有禮拜天可以休息。

前兩年也是因為經營不善(跟疫情無關)就收起來，現在跑去別人的咖啡店當員工，然後慢慢還債。我們都只能戲稱他就是先花錢圓夢，再來當奴才。但如果他今天做電商，就不會有這麼大的壓力了，你如果花個50萬元就可以有還不錯的開局，就算真的失敗了也不需要太擔心，又或是說你覺得這樣風險高，你也可以先做蝦皮，學一下手感，之後再來自營電商。

選擇購物車網站的優點5.可以掌握會員

這一點就是我們在講電商時最常被提到的問題了，你到底想要幫人家賺錢賺多久?我不是指當人家員工歐，應該是說，這世上本來就不是全部人都想當老闆的，有很多人只要有一份穩定的薪水，讓他可以無後顧之憂去做他想做的事情就好，這樣也很棒。我指的是如果你想要開店賺錢當老闆，所以選擇電商，然後跑去蝦皮賣東西，這個是很多人會選擇的作法。我也覺得很OK，只是這個做法對我來說，就是一樣在人家的地盤裡面討生意。就像我一個朋友，他因為家人生病就把原本的工作辭了，然後邊做蝦皮邊顧家人。然後我就問他，那你蝦皮做得怎樣，他說還不錯，每個月都會有固定收入。但當我問他你因此累積了幾個客人，他就很直白的說，一個人都沒有。這也在我的意料之中，因為這類的購物平台本來就不會讓你累積客人，所以如果我們的產品是屬於那種期待消費者回購的，我就不建議你做蝦皮這類的綜合電商。

舉例來說，如果你賣的產品是手錶，那這項產品，一般人就是用壞了一隻再買一隻，第二隻也很少跟第一隻買的一樣。這類的產品，我就會覺得適合在蝦皮賣，因為你做的很大部分是一次生意，只要你的拿貨成本夠低就可以賺錢。那如果你賣的是手工餅乾呢?這類的商品就屬於快銷品，而且很吃消費者的口味，喜歡的人就會喜歡，不喜歡再便宜也不會買。所以你對銷售這類產品的期待應該是要越來越多的人吃了之後喜歡，並且願意回購。 那如果我們現在在蝦皮打手工餅乾可以找到多少項結果呢?以我現在看到的電腦版介面，一頁有12行X5列，然後有34頁。所以說，這個關鍵字的品項是12行X5列X34頁=2040。

光是這個字，你有超過2000個競爭對手，那你要怎麼確保消費者在買了你的餅乾之後還記得可以跟你買。你或許會想說但是你盒子包裝上有寫啊，消費者也會有購買紀錄呀。這個邏輯是沒錯的，但是我們前面的命題是你能夠掌握多少個消費者。而不是消費者能不能找到你，更不要提消費者會不會留下包裝或是記得要去查購買清單這件事情了。

所以我在前面的命題，才會不斷的強調你要能夠主動讓消費者找的到你。不過話說回來，我還是建議你在初期先開蝦皮，又或者是你在能力範圍下，可以蝦皮跟自己的電商一起賣。蝦皮最大的優點就是他本身就會自帶流量，如果你的產品有競爭力的話，可以活的還不錯，而缺點就是每個月你都要重頭開始。

 你想歐，你一定有聽過很多老業務或是資深的保險銷售員，每天都在那邊打屁聊天，也沒有出去跑客戶，但他就是每個月的業績TOP。這個就是因為他已經掌握了一批老客戶會跟你買，他也不需要拓展業務，就可以有穩定收入。而會員系統的價值就在這裡，當你能夠培養一批老客戶之後，你的銷售其實就不用太擔心了，因為這些客戶本來就會買單，還可以會幫你帶新客人來。但是這個前提是你必須要有會員系統，才能讓你先累積會員，之後再針對他們做再行銷和溝通等等的事情。

選擇購物車網站的最大弱點

當然我們剛才說了購物車網站很強的地方，但如果他真的完美無瑕，蝦皮這類的綜合電商就不會每年的營業額都不斷飆升了。購物車網站的最大弱點就是流量由店家決定。這句話的意思就是，如果你不會導流量，那就不會有客戶上門。所以你也賺不到錢。

購物車網站跟實體店面的最大差異就在於你不是開在路邊，只要有人經過就會看到你，你就算不刻意做行銷，也會有一些零星的散客上門。所以我們做電商就要很看重流量這件事，沒有流量等於沒有顧客上門就等於沒有訂單。

而引流這件事情又分成兩個模式「免費流量」跟「付費流量」，這兩個模式我們簡單的做劃分就是你要花錢還是花時間，免費流量要花時間累積，付費流量要花錢才會有。

流量是購物車網站的賺錢關鍵

具體的來說，免費流量的來源有:

1. facebook
2. facebook fans page 粉絲團
3. facebook group 社團
4. Instagram
5. Dcard
6. Ptt
7. line
8. YouTube
9. TikTok
10. 部落格
11. 線上直播
12. Prodcast

付費流量的來源有:

1. Facebook廣告
2. instagram廣告
3. Youtube廣告
4. Google廣告
5. TikTok廣告
6. 聯盟廣告
7. 業配
8. 網紅、藝人po文
9. 網紅、藝人直播
10. 新聞置入

要怎麼引流就是要各顯神通了，有的人經營部落格經營了很久，靠部落格就可以有免費流量，有的人則是很會帶氣氛，開直播都可以嚇嚇叫，那他根本就不用經營部落格。所以這一題的解法，其實還是要看你的產品屬性跟你擅長什麼，就像是我們合作的菜單研究所發現了食品最適合的包裝形式就是拍食譜影片之後就專心投入Youtube的經營，也很順利的由虧轉盈，坐擁百萬月營收。

 所以當我們確認流量來源之後，下一步就是依自身的狀況去考慮，你要花多少的力氣在免費流量和付費流量上。另外也建議你閱讀這篇文章這3種思維，讓80%經營網路商店的人賺不到錢，避免自己進入流量盲區。

結論：選擇購物車網站才能讓你一直贏下去

好的，我先說結論，購物車網站本身是很強的，但是我也老實說這個強大是建立你會用的情況下。如果你只是用蝦皮系統，那就是很簡單的上架、銷售、出貨，需要的技能點比較少。所以我才會建議你初期先這兩種都先跑起來，一方面讓自己不要斷了收入(如果不會導流和優化，做品牌官網的前半年都沒有收入是很正常的)，另一方面是可以讓自己隨時有做好轉換的機會。如果你準備好了也不要忘記開店必看！電子商務的必學賺錢公式。

而最前面的問題，誰適合做購物車網站，我建議你回過頭來去思考，購物車網站的五大優點有哪個是你不可或缺的，如果有我就建議你可以跟我們家的開店顧問聯絡。他們都能夠跟你分享很多他們輔導店家的經驗，讓你花最少的力氣，賺最多的錢。

這篇文章 選擇購物車網站的這五大優點，才是你累積財富的關鍵 最早出現於 CYBERBIZ 電商部落格。