許多電商老闆應該都很好奇自己的廣告行銷費用要投多少才是「對的」，今天這篇文章將會不藏私的告訴你！
開始之前，希望你們都已經瞭解了廣告的基本操作。還不清楚的，我之前有在「關於廣告代操，一次搞懂必備基礎知識！」跟大家稍微解說過了，建議可以花三到五分鐘去複習，今天這篇文章則會針對廣告行銷費用多加琢磨！
一、廣告行銷費用通常都多少？
關於廣告行銷費用到底都多少，這邊先說結論，廣告行銷費用沒有一個準確的數字。只能告訴你普遍來說一個月3萬起步，看你是直接月3萬起步然後一次簽一季，或是比較保守，先幾千塊試單（看公司）再來3萬起步方案下去跑。
好，現在你知道廣告行銷費用的答案了。但當網路廣告公司跟你說：
「嘿老闆，這個月花了12萬元，ROAS 7喔！」
你知道這是怎麼回事嗎？到底這樣你廣告投出去是賺還是賠呢？下面，就讓我來把完整答案告訴你吧！
二、想利用廣告行銷？先搞懂這三個數據
要想知道花出去的廣告行銷費用有沒有賺錢？你得先幫我搞懂這三個數據。
1.投資回報率 ROI（Return on Investment）
廣告投放效果回報和總成本投入比。
(1)計算公式：ROI=總利潤÷總成本*100%
(2)範例：
某產品成本$60，售價$120，售出10件，則銷售收入$1200，如果廣告花費$400。總成本=1000(60*10+400)，總利潤=200(1200-1000)。
ROI=200÷1000*100%＝20％
(3)解釋：很直覺。當ROI越高，就表示你的利潤越高！若ROI大於0，則表示是賺錢的，若ROI小於0，則證明你的廣告是虧損狀態。透過ROI這個計算廣告盈虧的數據指標，你就可以清楚地了解自己的盈虧情況。
2.目標廣告支出回報率 ROAS（Return on Ad Spend）
用於衡量每組廣告花費能帶來多少收入。
(1)計算公式：ROAS=總收入÷廣告花費*100%
(2)範例：
某產品成本$60，售價$120，售出10件，則銷售收入$1200，如果廣告花費$400。
ROAS=1200÷400*100%=300%
(3)解釋：ROAS的優點就是很好在FB、Google後台追蹤。但一般我們只會把ROAS這個指標拿來當作廣告效果的參考。原因在於它很容易膨脹，你產品單價一高，它就高。實際盈虧如何還是要參考ROI。
(4)延伸問題：既然ROAS比較好追蹤，怎麼知道ROAS保持多少以上才是賺錢的？
剛剛我們假設某產品成本$60，售價$120。代表你賣一單的成本只要低於$60就可以盈利，也就是說廣告費一單$60剛好處於盈虧線。那麼120÷60*100%=200%，你ROAS 2以上就是賺的。
3.毛利率（gross margin）
代表產品的成本以及收入的關係。
(1)計算公式：毛利率＝（銷售收入−銷售成本）÷銷售收入*100%
(2)範例：你一件衣服賣$500元，銷售成本$350（銷售成本＝會根據售出產品數量等比例增加的成本，如：材料、包裝、進貨成本）。
毛利率＝(500-350)÷500*100%＝30％
(3)延伸問題：毛利率30%，ROAS要多少才能獲利？
繼續沿用上述的範例。你今天的毛利額為150元，若要拿來都投廣告，那麼ROAS＝500÷150*100%=333%，你ROAS至少要3、4才能獲利。數學不太好的，網路上也有計算機可以幫忙！
4.廣告公司話術分析
好，那我們回到前面的話術：「嘿老闆，這個月花了10萬元，ROAS 7喔！」
ROAS的數據，廣告公司會跟你說，但實際商品的毛利率只有你自己知道。假設說你今天公司毛利率是30％，ROAS需要到3、4以上才能獲利。那廣告公司這樣回報，你到底有沒有賺錢呢？當然有啊，而且很賺。
你ROAS到3、4就開始賺錢，那10萬元的廣告費，只要到了30、40萬元就開始獲利。廣告公司已經幫你把ROAS弄到7了，不是超賺？這時候就是趁勝追擊，直到ROAS下降到3、4左右。
而這也是為什麼我跟你說「廣告行銷費用沒有一個準確的數字」，普遍一個月3萬起跳沒錯。但在這種時候加碼到好幾百萬的也不在話下！
想確認自己有沒有搞懂？這邊出一個小功課，假設你毛利率56%，ROAS到177%就獲利，廣告公司告訴你，「嘿老闆，這個月花了50萬元，ROAS 0.5 喔！」，你思考一下是賺還賠？解答我們放後面小結。
二、大哉問，廣告行銷費用怎麼算出來的？
既然你懂得廣告行銷的基本數據跟話術，那我們再回過頭說廣告行銷費用普遍一個月3萬起步是怎麼算的。主要可以歸因為網路廣告的最低運行成本。
廣告行銷費用底下就包含所謂的廣告投放費用。像是Facebook、Google和LINE 的廣告都是採用競價模式，而廣告主的廣告活動品質也會影響到該廣告費用，因此可以說廣告投放沒有一個固定價格。
這時候你可能會跟我說：「那很好啊，FB廣告、Google廣吿都說我可以自己決定廣告預算，那我一天投個100元就好！」沒錯，你當然可以這麼做，但是你要知道這基本上不會有任何成效，允其要這樣下，倒不如別下了。
就結論而言，廣告投放雖沒有一個固定價格，但基本上一天要燒個一千塊才會有成效跑出來。想知道更詳細的計價方式「關於廣告代操，一次搞懂必備基礎知識！」都有條列出來了，建議去看。
再者，廣告公司也有他們人力成本的考量，你一天100元的預算要人家廣告公司出很多力，想想都超不值得，乾脆不要你這個客人還比較方便。這就是為什麼許多廣告公司不接預算超低的案子，因為成效跑不出來之外還會被客戶罵。
如果你有想找廣告代理商的打算就要知道這個廣告花費的潛規則，不然你一天100塊的廣告預算真的沒什麼人會理你。還在思考廣告代理商要找哪家的可以看看這篇我幫你們整理好的「想找廣告代理商？這邊教你幾招不踩雷！」，裡頭還有一些找廣告代理商的技巧可以參考。
三、提升廣告成效的三大關鍵秘密
現在我們了解廣告行銷費用的運算模式，最後一部分就讓我們回到網路廣告行銷的核心「廣告成效」。要想讓廣告錢投出去是有用的，最重要的還是要回到廣告本身，接下去我們就來看提升廣告成效的三大關鍵秘密！
優化廣告成效關鍵一、製作出超厲害的著陸頁
之前在很多文章都有提過，著陸頁是影響網站跳出率的主因（影響網站跳出率的其他因素也在「4個步驟優化電商網站跳出率，救回你的電商業績！」通篇文章跟大家說過了，建議參考）。
除此之外，著陸頁竟也會影響廣告成效？你想想，若是廣告投出去，顧客一點進來看到一個做得超陽春的頁面，真的會想消費嗎？不會。沿用這個邏輯，你要做出的著陸頁就是要洗腦顧客，讓他們逛一逛就會不自覺手滑。
怎麼做出厲害著陸頁？平常就可以訓練。你每逛到讓你腦波突然弱的網站就趕緊做筆記，看看人家哪裡灌你迷藥了，一方面拿來當參考，另一方面也幫助你找回理智、救回荷包君。
優化廣告成效關鍵二、吸睛的廣告素材
廣告本身的基本面沒做好，後面談什麼數據分析都是多的。廣告最重要的一部分就是要讓你的受眾（等等會談）點進去，除此之外沒別的。跟前面著陸頁的意思相近，醜的廣告圖不會吸引你的受眾按下點擊鍵。
要看你現在的廣告素材是不是有滿足了受眾的審美，就看點擊率（CTR）。要是你的廣告點擊率平均落在0.5%-2%之間，就代表還有優化的空間，建議你找個具美術背景的人來幫忙做看看。
優化廣告成效關鍵三、精準鎖定目標受眾
受眾不精準，你就會花巨量的冤枉錢。想想看把買房廣告打到窮學生又或是熱血手遊廣告打到中年婦女？要有多大成效，真的很難。
如果初期你真的不知道怎麼樣找到自己的目標受眾，還蠻建議去找電商顧問們諮詢看看的。相信我，比起你廣告一直打水漂的損失，這個支出真的值多了。還不清楚電商顧問的，「電商顧問是什麼？從行銷到經營一條龍幫你處理好」這篇文有詳細告訴你他們在做什麼。
四、小結
還記得我們前面的題目嗎？假設你毛利率56%，ROAS到177%就獲利，廣告公司告訴你，「老闆，這個月花了50萬元，ROAS 0.5 喔！」是賺是賠？賠啊，請你考慮換家，或是可以跟廣告公司溝通一下。你50萬元的廣告費要到88萬元才會開始獲利，這邊25萬根本不夠。
希望你透過這篇文章可以更懂得廣告行銷費用的操作，當你本人也更懂得廣告的運作、專業用詞，你也就更有底氣跟廣告公司溝通，甚至是自己動手做看看。若是你對於這部分還想了解更多，或是想知道自己需不需要廣告投放相關的優化，都可以來跟我們的電商代營運團隊聊聊，他們可以針對你的情況給你更完整的建議。
