【電商百問12】電商教學理想的入門教材在哪?從零開始,告訴你打造黃金網路店面的秘訣

【電商百問12】電商教學理想的入門教材在哪?從零開始,告訴你打造黃金網路店面的秘訣

  • Post published:2021 年 4 月 29 日
  • Post Category:電商百問 / 開店必知
  • Post last modified:2021 年 10 月 4 日


電商百問第12集,告訴你電商經營的四大地雷和開店必學十招。讓你日進斗金、賺錢如有神助。大家都說網路開店可以賺錢,但是真的有那麼簡單?如果真有那麼簡單,那為什麼還有人說網路開店只有百分之五的人可以成功?接著看下去,一探究竟!

目錄

電商教學入門教材01:想做電商的品牌官網需要什麼?

在一切開始之前,你需要知道你的網站需要有什麼樣的功能。

假設你想在網路開一間美妝店,那想當然爾,你的網站最需要購物車功能,並且串接金流,讓消費者可以擁有好的結帳流程。

再來,你一定會想要顧客們的信箱或是其他聯絡資料,這樣才可以不定期告訴他們有新產品推出。有了會員資料,那就需要管理他們,會員系統絕對是重要首選

當然,大多數老闆都不會想遇到東西寄出顧客卻說沒有收到的糾紛,貨態追蹤就是你的好朋友,能夠清楚知道每一個貨品流到哪裡。

所以簡單來說,對於這種剛要準備網路開店的人來說,網店至少需要購物車功能、串接金流、會員系統跟貨態追蹤,未來看品牌發展可能還需要串流APP!既然你有點概念了,那麼如何網路開店呢?

電商教學入門教材02:網路開店有哪些選項

如何網路開店

要想網路開店,最簡單直接的就是要先「有間店」,只不過開店方式百百種,哪種開店方式才是最好的呢?我只能告訴你,沒有所謂的最好,只有最適合你的。下面我就給你四種開店方法,並直接列舉它們的優缺點,要想選哪種你可以自己先想想看,我們後面再繼續說!

網路開店的選項一:自架官網

網路開店最簡單的,就是要有一個「自己的店」嘛!最快想到的當然就是自己蓋一間,也就是所謂的自架網站。最簡單暴力的就是擁有一個自己的工程團隊,自己重頭搭建,優點就是彈性高需求又完整,但因為這個費用可謂是真的高,所以我這邊就是帶過,告訴你有這個方法。

除了找工程團隊架網站之外,還可以利用架站平台去自架官網,費用便宜多。現在市面上主要的架站平台分別是WordPressWixWeebly三家,三家鼎立各有優缺,不過Wordpress仍然是市佔率最高的,這點可以給大家做個參考!

以下我們以wordpress.com為例,帶大家稍微跑過一次自架官網的流程囉。

架站平台流程一
步驟一:進入wordpress

 

架站平台流程二
步驟二:建立wordpress帳號
架站平台流程三
步驟三:選擇網域
架站平台流程四
步驟四:選擇方案

緊接著我們直切主題,聊聊自架官網的優缺點。

自架官網的優點

  1. 成本低
  2. 完全獨立自主

自架官網的優點1:成本低

這點應該不難理解,自架官網的優勢就在於大小事情都是自己來,自然就不用花多少錢。除非你規模比較大,才比較可能會再支出額外的外掛費用。不過可以說,整體的費用就是低!

自架官網的優點2:完全獨立自主

因為是網站是自己建的,所以你可以說有完全的自主權,想要外掛哪種程式都可以自己決定!不用花時間和系統商討論,還可以獲得滿滿的成就感,這也算是自架官網的優點之一。

自架官網缺點

  1. 耗時
  2. 專業問題不知道如何解決
  3. 自理金流/發票

自架官網的缺點1:耗時

一句話,就是真的耗時。你想想看,光是註冊、套版跟加入外掛程式快則兩三天,要是還想再更優化有時候一個禮拜都是跑不掉的。若是在經營途中突然發現哪個環節出了問題,還要再重新修正又是另一個功夫!

對於想要快速上架的人來說,所耗費的時間可能早就錯過幾個大檔期了也說不定。

自架官網的缺點2:專業問題不知道如何解決

你有想過自架網站時遇到專業問題應該怎麼做嗎?第一、找客服,結果聽完客服的說明之後還是不知道應該要怎麼做。第二、上網爬文,結果網路上海量的文章你不知道從何看起,每個人說的好像都不太一樣。

遇到專業問題無法馬上被解決,就是你要自己架網會遇到的大問題。除非你有很專業的人才在你團隊,或是你本身就足夠專業,不然每遇到一個專業問題就要耗大量的時間去找解決辦法,對於講求速度的電商來說,實在是有些不利。

自架官網的缺點3:自理金流/發票

關於處理金流、發票也是需要下很大的功夫,如果說是在通路平台(等等會講到),你就只需要跟平台商對開發票就好了。但現在換成自己做官網訂單,變成要憑一己之力直面上千甚至上萬張的發票,若發生退換貨的發票,就將成為你的一大包袱。

比方說我們家 Cyberbiz 或是 91APP ,也有發現許多品牌客戶在這方面的負擔,就有協助處理金流代收發票代開的服務。當然,這也是依照客戶的需要來與方案做配合的啦!有這方面的疑問可以參與講座和我們的開店顧問做進一步的洽談

網路開店的選項二:通路平台

另外,許多人想到網路開店最先想到的應該就是在所謂的通路平台開店了。什麼是通路平台?你平常在那邊網購的那幾家都是!比如說:蝦皮購物樂天購物PChomemomo購物等等,這些都是我們在講的通路平台。

以下我列舉蝦皮購物的開店流程給大家做個參考。

上通路平台 蝦皮購物
圖片來源:蝦皮選擇個人賣場的用戶截圖
上通路平台 蝦皮購物2
圖片來源:蝦皮官方

通路平台的優點

  1. 拿現成流量
  2. 行銷工具齊全

通路平台的優點1:拿現成流量

經營一個默默無聞的官網,要花多久時間才能讓人注意到?不一定。快則一個月,當然也有做了一年還是門可羅雀的,把東西上架到通路平台的好處就在於你可以直接利用通路平台的人氣,直接帶動你的商品。

不過要注意的是,現在大家基本都卡位卡好了,你要說通路平台還有多少流量紅利可以搶,我在這邊先打上一個問號。只能說,重點還是在於你的商品夠不夠吸引消費者的目光。

通路平台的優點2行銷工具齊全

上架通路平台的好處就在於,它們本身就有許多行銷玩法可以跟,要是你還只是剛起步,就可以先跟著它們的玩法走,把精力都投注在產品身上。

比方說蝦皮它們家就有蝦皮動態、店長推薦、折扣券等等活動可以參與,跟著玩一波之後,你也會對行銷活動應該要怎麼操作更有概念!

通路平台的缺點

  1. 沒有會員資料
  2. 抽成高

通路平台的缺點1:沒有會員資料

看了以上覺得好像上架通路平台還不錯啊,簡單又方便。可以這麼說沒錯,但是想要長久經營的你可以接受完全沒有會員資料這件事嗎?

沒有會員資料這件事會造成什麼樣的情況?第一、你不知道你的客群樣貌,當你想要推出新產品時,你並不清楚應該要怎麼去做優化。第二、你沒有辦法去做「再行銷」,這件事情就等同於你放開了舊客戶的手,沒有管道讓他們進而再回購,成為你的忠誠顧客。

 通路平台的缺點2:抽成高

這就是很現實的事情了,要想用人家的平台就得做好準備要被人家抽成的準備啦。你可以這麼想,現在通路平台的競爭高不高?當然很高,你今天要找網購,腦袋應該瞬間就會出現好幾個平台吧。

那他們要如何賺錢,當然就是在你身上去下功夫囉。愈大型的購物商城就會抽得愈高,要想在通路平台上分一杯羹,就得做好這方面的心理準備啦!

網路開店的選項三:開店平台

想要個店面難道只能自蓋或是借租?你可能也想過找專業的人來幫你蓋一間房,這個概念就是我們這邊要講的開店平台!簡單來說,開店平台就是幫忙做電商品牌購物官網的系統商。現在市面上的開店平台主要有CyberbizShoplinemeepShop以及91APP

上開店平台 cyberbiz

開店平台的優點

  1. 擁有完整會員資料
  2. 客製化功能
  3. 訂單毛利高

開店平台的優點1:擁有完整會員資料

可以說這點就是完美的解決了通路平台的缺點,利用開店平台創立屬於自家的官網可以讓你有機會再行銷,並且更加的貼近自己的顧客。

熟悉他們的樣貌,年齡層、性別比絕對可以幫助你在產品和行銷規劃上有更好的優化,這點無庸置疑是經營網店必備!

開店平台的優點2:客製化功能

這邊說的客製化功能就在於開店平台系統商他們會根據你的商店需求做出合適的商品頁面或行銷組合。通常主要會分為在設計上以及在功能上的客製化功能,而這點對於想要將網路店面做得跟其他人很不一樣的你,就很重要啦!

當然,要選擇客製化就必須先做好準備得花一筆錢啦!只不過,要是能花一筆錢換得最適合你家的功能與頁面設計,聽起來好像蠻值得的。

開店平台的優點3:訂單毛利高

這點就好懂,自己的官網今天想不想做打折活動,打多少折都可以自己決定!不用像是在通路平台上那樣需要跟著別人的規則走,不符合成本考量的事你可以選擇不做。

也因為定價跟活動都是自己決定的,不用被抽超高額的成數或參與賠本的行銷活動,訂單毛利相對高上許多的同時,也就代表你真真正正的賺到了錢啦!

開店平台的缺點

  1. 自己引流量
  2. 系統功能不夠彈性

開店平台的缺點1:自己引流量

自己做官網,很現實的就是要自己引流量。這應該沒什麼好說的,你要想要讓自己沒什麼名氣的官網進入大眾的視野中,就是要卯起來引流量,關於這點要怎麼做網路上有很多文章可以去做參考,我接下來也會談到,等等下滑看網路開店必學十招!

開店平台的缺點2:系統功能不夠彈性

比方你的網店常溫跟冷凍的商品都有賣,那你選擇的開店平台它的購物車能不能選擇分溫層出貨就蠻重要的。有時候先後順序錯了,才發現你選擇的開店平台系統沒有你需要的功能,就會有些令人懊惱了。

當然,也可以提出新功能的需求。不過新功能的研發需要時間,有時候這季提出要下季才能執行,這點也是你在選擇開店平台時得考量的一點

電商教學入門教材03:經營電商勿踩這四大地雷! 

電商不能踩的地雷01:一昧跟風

如同字面上的意思,你過往沒有銷售產品的經驗也不曉得現在的是系統生態,只是聽說現在做電商很夯,就滿腔熱血的投入,最終匆匆收場。這樣其實是很可惜的,我會建議你先好好了解自己開店的目的,並且十分推薦你看一下這篇【電商百問06】做電商該賣什麼?推薦你3種最容易銷售的產品和賣什麼都要知道的3大成功條件,至少可以對網路開店要賣什麼商品有點頭緒。

電商不能踩的地雷02:沒有事先預設顧客目標

不知道這個商品應該要銷售給誰,對電商而言,就是埋下了一顆必定失敗的種子。因為實體生意和網路生意最大的不同之處,就在於你可以決定讓那些人來到你的網站。舉例來說,你如果是像五金行這類銷售的商品比較吃地域性(ex:你住新莊不可能會跑去信義區買燈泡),那你在做google廣告投放的時候就可以投給選擇只投放給住在新莊區,甚至是可以投放在你店面為中心向外擴散五公里的消費者。又或是你在下fb廣告的時候,可以直接下「住在台北,30-45歲的女性」等等的設定。也就是說,如果你可以知道那些消費者會喜歡你的商品,你就可以做到精準廣告投放,也就不用浪費廣告費。另外一個很重要的地方是,因為我們經營電商並沒有店員來幫忙介紹商品,那你就必須把品牌官網設計成這些消費者會喜歡來逛的風格。

比方說你的商品是文創產業,走的路線是清新簡約風格的飾品,就像是最近很有名的vacanza。他們的客群就是設定在18–32歲有一定經濟能力且也願意消費的小資女性。在設計時應該是會大量使用某一種淺色調做為主調,最常見應該是背景留白並加入Tiffany藍或淺咖啡色作為點綴色,並且在網站裡面有很多像ig上面會出現的網美照。

我們可以看一下vacanza的網站設計

vacanza 電商教學
圖片來源:vacanza

跟他們的門市設計

vacanza 電商教學
圖片來源:vacanza

是不是就有符合我們前面提到的「18–32歲有一定經濟能力且也願意消費的小資女性」會去消費的場景。只有當我們事先預設好顧客目標在哪,在推出活動跟新商品的時候,你才知道如何做出正確的行銷操作。

電商不能踩的地雷03:以為商品放上去客人會自己來

做電商跟實體店面不一樣,如果你實體店面位置選的好,消費者不會少。如果裝潢弄得美美的,經過的路人看到就有機會可以走進去。但是電商網站就不是不是這麼一回事了,就算我們網站設計得再漂亮,你不知道怎麼帶流量進來,你的業績就是掛零。

顧客要靠你指路,不論是透過免費流量,SEO搜尋引擎優化、內容行銷與社群頻道推播,又或是付費買廣告,如:廣告投放、KOL分潤和異業合作,等等的方式都可以,只要你能夠找到優質的流量來源就可以。注意歐,我講的是優質的流量來源才能帶來銷售,像有些人會跑去別人的FB PO文下面或是社團裡面貼自己的商品銷售網址,然後內容跟貼文完全沒有關係(EX:在討論如何教小孩的貼文串裡面貼電鑽的商品介紹),這種作法不但沒有效果,還會讓消費者對你的網站反感,更是得不償失。

電商不能踩的地雷04:沒有優化網站介面的概念

這個事情我們可以拿實體店家舉例,如果你今天去逛一間服飾店,發現店裡面很多地方的燈泡都一閃一閃的,然後你在一樓結帳後,還得跑去三樓改褲管長度,之後要拿衣服的時候還得再跑一次三樓。就算這間店賣的衣服再好看或再便宜,一般人都會不願意再去逛一次。只是買件衣服要花這麼多力氣,還不如直接去Uniqlo買件白上衣。

那回過頭來講,當我們在做電商生意的時候,做好優化網站就很重要了。舉例來說,有些比較早期的購物網站,你要把商品加入購物車之前,必須要先註冊會員和登入。這個事情看起來好像沒有問題,但是當我們把自己放到消費者的位子時,就會很奇怪。「我現在只是隨便逛逛,也不曉得會不會買,你就要我加入你們家的會員,然後還要填一堆有的沒有的資料?」消費者大概心裡都會這樣OS。所以現在比較好的設計是讓消費者在結帳的時候才需要登入帳號,那像我們還有設計很強的一個功能是讓消費者結帳的時候就直接加入會員,也省去這些消費者需要註冊會員的麻煩。

有些品牌電商的商品其實都非常的棒,卻因為經營者沒有優化網站介面的概念,讓很多訂單都跑掉了。如果你覺得自己也可能有遇到類似的銷售問題,那我建議你可以先看一下自己的購物車結帳率是不是很低。如果你的購物車結帳率低於一定比率就不正常(依產業而定),因為消費者都已經進到結帳頁面,就代表他對這個商品的購買意願是非常高的,但最後卻沒有結帳。這樣很大的可能原因就是你的購物車結帳頁面設計不良,讓他們覺得結帳很麻煩。

電商教學入門教材04:實用又好記,網路開店必學十招!

網路開店有訣竅,實用的開店必學十招記好,行走江湖不用怕!接下來,我這邊會用簡單的說法帶大家認識這十招。

  1. 懂選品
  2. 導流量
  3. Landing Page(著陸頁)優化
  4.  SEO優化
  5. 網路廣告投放
  6. 善用數據分析
  7. 會員經營
  8. 善用「再行銷」
  9. 檔期規劃
  10. 設定好自己的目標

網路開店必學十招01:懂選品

關於如何選品這件事情,你可以參考「學會這四個開店策略,你的網路商店賺錢機率高達80%」這篇文章,裡面有很多對於剛開始如何選品的建議。我建議你在選品之前,先花一到兩個月的時間去觀察競品的銷售狀況和商品介紹會怎麼寫,只要你多花一些時間去觀察,你很快就可以知道那些商品是在網路上面賣的動的,先找容易銷售跟回購率高的商品會是做品牌電商很重要的事情,原因是當我們剛開始接觸新產業的時候,你覺得忐忑不安是很正常的。如果你賣的是高價商品(EX:一隻就要好幾千塊的錶),在經營初期,你可能一個月都賣不掉一件商品,會開始懷疑自己適不適合做電商也是人之常情。但像這種高價類的商品本來就很吃消費者對你的信任度,所以當你剛開始經營品牌電商的時候,更建議你先賣那些常見的商品,當消費者累積信任之後,你再開始考慮銷售高價商品。

網路開店必學十招02:導流量

前面有說到自己做官網就需要靠自己導流量,比方說:與KOL合作、利用社群媒體,這都是很好的辦法!我們之前也有寫過IG的限時動態可以怎麼玩轉以及貼文觸及翻倍的辦法,我也坦白說,掌握流量是每個電商經營者都必須攻克的難題,建議你可以看3種思維,讓80%經營網路商店的人賺不到錢這篇文章,掌握流量的關鍵並不是看哪邊流量大就往哪走,而是要思考你的受眾平常會使用的內容載體,就像是我們的客戶菜單市集,因為發現他的受眾平台就有觀看YOUTUBE的習慣,他們就果斷的開立了一個YOUTUBE頻道叫做「菜單研究所」,現在已經有30幾萬的訂閱者了,這個頻道也為他們帶來了很多的優質流量。所以在思考如何導流量之前,你要先思考你的消費者平常會出現在哪些媒體,這樣你才會更有機會把商品賣給他和其他跟他有類似習慣的消費者。

網路開店必學十招03: Landing Page(著陸頁)優化

Landing Page優化也是一件很重要的事情,若是你辛苦將消費者帶來銷售頁面,卻因為設計不良,讓他們對於購買商品完全沒有興趣,那最後消費者就只會離開頁面而已。這個是很可惜的,因為我們設計一頁商店就是為了針對某些特定的消費者設計出一個完美的介紹頁面,並讓他們在從最前面的介紹滑到最後的購買優惠的時候就腦波一弱,馬上下單購買。如何做出一個會讓消費者願意直接下單的著陸頁也是一門學問,我建議你可以先參考看看一頁式商店該怎麼設計?想要不斷爆單,除了選對平台之外,還要知道這5大技巧!(含平台比較)這篇文章。

網路開店必學十招04:SEO優化

關於如何做好seo優化的文章,網路上一抓就是一大把。而這件事情會一直被重視的原因就是,只要把它做好就可以免費提升你的店面被看見的機率。如何做好SEO呢,這個問題沒有人能告訴你肯定的答案,因為GOOGLE每天都會調整他的演算法,所以過往有效果的SEO技法,或許過兩年之後就沒有用處了。但是你也不用擔心,因為GOOGLE調整演算法的大原則就是,提高消費者的搜尋效率,也就是說只要你的網頁有符合消費者的搜尋意圖,那SEO的排名就不會太差。如何確定你的內容有符合消費者的搜尋意圖呢?其實很簡單,你就思考消費者有問題就會丟哪些關鍵字上網去問,從這點去著手思考,讓你的網站商品、部落格跳上頁面頂端,進而誘使消費者在你的網站做出轉換,就是SEO的魔力和精髓所在。不難,可以先看看。這邊傳授一個心法:關鍵字x好內容,就是SEO優化的終極絕招。

網路開店必學十招05:網路廣告投放

網路廣告投放的好,就可以把合適的客人帶到你面前!關於廣告投放,首先你要知道的就是現在廣告投放都怎麼操作、怎麼計費,這些基礎知識可以參考廣告行銷費用要投多少才是對的?這邊不藏私告訴你!這篇文章。想要擴增客群、拉回舊客,網路廣告投放都會是你的好幫手!如果對於網路廣告投放真的很不熟悉的話,可以先看這篇關於廣告代操,一次搞懂必備基礎知識!文章,我們家也有很厲害的廣告代營運團隊,可以為你服務。

網路開店必學十招06:善用數據分析

要想了解的顧客是男是女,年齡層在哪又或是透過什麼管道來到你的網站,就要善用數據分析!比方說埋下UTM去做追蹤、透過GA了解跳出率、離開率、停留時間去判斷客戶的喜好,這些都可以說是做網路開店必備的技能。對於如何做好數據分析,我建議你可以看電商趨勢做數據分析要知道的三件事這一篇文章。

網路開店必學十招07:會員經營

只有做好會員經營才能幫你快速建立品牌印象,讓這些成為會員的人留下來,持續關注、喜歡你的品牌,不斷回頭來購買你的商品。當你的會員覺得你的品牌或是商品很讚,他們便會成為你不需要花錢的行銷工具,主動的去為你分享商品,為你的品牌帶來更多的利潤!關於如何做好會員經營,建議你可以參考會員經營必學!吸引百萬鐵粉的經營秘技一次告訴你掌握想要跟需要,才是會員經營中把會員變成鐵粉的關鍵這兩篇文章。

網路開店必學十招08:善用「再行銷」

這件事能夠讓你降低客戶開發的成本!尤其是在廣告投放的成本愈來愈高的現在,要想要賺錢善用再行銷這件事就是你能賺錢的關鍵點了。而這邊要再次注意,只有擁有自己的官網才能掌握會員資料做再行銷!關於如何做好再行銷,可以參考2021EDM行銷攻略】用對EDM再行銷,抓住老顧客的眼球!這篇文章。

網路開店必學十招09:檔期規劃

檔期規劃早點做,絕對能幫你賺一波業績。比方說你網路開店是賣衣服的,你應該要知道在換季時推出相對應的活動,在雙十一、母親節打出不一樣的折扣。又或者如果你是做3C產品的店家,你應該知道每年的國曆七月到八月都會有資訊展,那你就一定要在這段時間之前先準備像是電腦、螢幕、或是遊戲等等相關商品的庫存,並且準備好吸引人的行銷活動。

網路開店必學十招10:設定好自己的目標

設定好自己想要走去哪,比瞎走走得更遠。知道自己的目標在哪,你才會更清楚你的品牌要如何經營,官網還需要新增什麼服務。比方說現在你開店還可以一個一個自己在那邊寄貨,那以後呢?以後會需要倉儲物流的服務嗎?如果需要,你要找第三方物流、大倉庫又或是智慧倉庫呢?要是能在初期設定好目標,這些你可能沒想過的問題之後就不會特嚇人的冒出來打亂你的步伐,而是能被你迎刃而解!在思考這個問題的時候,我也建議你可以多花一點去了解你未來可能會需要哪些服務,並且你合作的開店平台是不是有提供服務。像是說我們家有倉儲物流、有POS機、有CYBERBIZNOW!也有跨境電商等等的服務,如果你未來有需要相關功能,我們也可以很快去做好串接服務。所以說你在思考目標的時候,我也建議你去了解合作的架站平台能不能幫你增加拓展的速度。

電商教學入門教材05:網路開店各式疑難雜症大解密

好啦,終於來到了文章的尾聲,想必你現在對於網路開店應該要怎麼做有個清楚的輪廓了,恭喜你!最後,我蒐集了一些網路上有關於網路開店常見的疑問,這邊就來幫你們做個簡單的回答囉。

  1. 做電商我應該準備多少資金?
  2. 我在實體店面做很好還需要網路開店嗎?
  3. 初期商品怎麼做?
  4. 我要繼續兼職做電商還是全職做?

網路開店疑難雜症01:做電商我應該準備多少資金?

很多人在問這個問題,重點還是在於你有多少預算,試著從預算中找出最適合你的開店方案!你可以參考電商新手必看!2020最新網路開店費用分析 她搞懂差異首年就賺一百萬這篇文章,這邊幫你做個簡單的摘錄。

1.預算0-1萬的店家:建議你先從通路平台上開始。畢竟是免費的,先從不用錢的通路平台上練練身手,像是蝦皮就是很好的練習舞台,有一定的流量給你練習怎麼做行銷、賣產品,不知道什麼熱賣、怎麼定價,也有很多同行可以參考。

2.預算1-5萬的店家:已經有基本的預算,可以考慮使用較初階的開店平台方案,而不要用免錢但沒辦法做會員經營的通路平台,畢竟既然有預算,羊毛是出在羊身上,你願意付出越多,回收的成效會越好。

至於預算超過五萬的,我想通常都已經是老玩家了,就不多說啦。

網路開店疑難雜症02:我在實體店面做很好還需要網路開店嗎?

如果你本來就有實體店面,另外做電商網站,對於你的品牌力一定會有加強的效果。不過我要提醒你一件事情,當你同時有實體店面跟電商網站的時候,可能會遇到的問題是「實體店面的店員可能會認為電商網站的銷售,會影響到實體店面的業績,進而消極的推廣網站」。所以我建議你要找有分潤機制的開店平台,像我們的分潤系統可以針對店員設定分潤,當店員有介紹消費者到網路上面消費的時候,也可以抽趴。這樣店員們才會更願意幫忙你推廣這個網站

網路開店疑難雜症03 :初期商品怎麼做?

如何挑選商品除了我們前面提到的選品方式外,我建議你可以看【電商百問06】做電商該賣什麼?推薦你3種最容易銷售的產品和賣什麼都要知道的3大成功條件這篇文章。初期商品怎麼做,可以從以下三個商品去做思考:

  1. 手工文創商品:夠特別,單價也可以抓得比較高。
  2. 時下熱門商品:湊流量,只不過行銷手法就要比別人高出一截囉!
  3. 自營工廠或產地直送商品:容易上手,也不用透過經銷商或是中盤商。

網路開店疑難雜症04:我要繼續兼職做電商還是全職做?

針對這個問題,我的建議是如果你的電商網站還沒起色之前,你必須要有一個穩定的收入來源。原因其實跟初期如何挑選品有點像,如果你一直都沒有收入來源,你就會很難全身心去投入在這件事情。但想要做好電商,其實需要花很多的時間去做測試跟優化,當你把這些事情都做到位的時候,他的確可以幫你帶來穩定的收益。但是把事情做到位,要花多少時間又要看你的功力。所以回過頭來說,兼職或全職做其實不是問題,就像是早期很多人的蝦皮拍賣或是日本代購等等的業務也都是先兼職做,等有一定成績之後才考慮全職做,我也有認識那種兼職的電商收入已經超過全職薪水的朋友,但是他就覺得有一份工作的他比較安心。所以如果你能夠確保自己的生活品質或心態不會受到電商的銷售業績影響的時候,兼職做或全職做都是很好的選擇

小結:電商經營並不困難,找對方法就能有好開局

想要在網路賣嚇嚇叫,並不是件困難的事情,但這個就像考試,你沒有先做好準備,可能就考個六十分,而如果有做準備,你就可以考個八九十分。而先想好經營策略就是一個很重要的準備,但我另外提醒你的是,在學校考不好可能只是回家被打手心,但如果你是在電商領域考不及格,可能就會沒有飯吃。不過也不用太擔心,因為電商就是每天都可以補考,若是你想要知道更多的開店技巧或是在猶豫要不要開店,也歡迎跟我們的開店顧問聯絡。他們都能夠跟你分享很多輔導店家的經驗,讓你花最少的力氣,賺最多的錢。